Radware自2000年进入中国市场后,在十余年的发展历程中,每年的营业额都保持着强有力增长,本次巡展Radware首席运营官Gabi Malka的到来也说明Radware对中国市场的重视程度。赵军介绍如今Radware在中国已拥有政府、电信、金融、证券等各行各业的客户,Radware中国团队无论在技术层面,还是服务层面,都以专注务实、成就客户为准则。一家外企能够具备立足本土、专精实干的品质,也是Radware持续稳步发展的重要原因。
谈到Radware目前中国区市场发展情况,赵军表示相较于其他地区而言,中国是一个独特的市场,因此Radware不会照搬国际市场的惯用做法,而是结合中国政策和法规为企业打造更加本地化的解决方案。比如在渠道建设上,Radware采取SmartChoice策略,不仅仅关注渠道数目,更加重视渠道质量,Radware会对核心合作伙伴和行业高级合作伙伴进行认证,针对每一个核心合作伙伴提出技术服务的要求。对于渠道商来说必须有认证的工程师参与Radware免费的培训,同时要得到Radware考试认证通过才能有资格成为Radware的合作伙伴。