资源、周期、订单？联想为ISV扫清智能体落地“拦路虎”

5月9日，上海——在主题为“全栈赋能，共建AI新生态”的2025联想智能体解决方案生态论坛上，联想面向AI生态伙伴发布一系列私有化部署与行业场景落地的合作策略，聚焦品牌力、方案力、营销力与销售力等四大核心方向，为AI解决方案提供商（ISV）提供四维支持，推动智能体在更多垂直行业快速落地。

联想集团副总裁、中国政企业务群总经理王立平

联想集团副总裁、中国政企业务群总经理王立平在大会发言中指出，“每一个场景背后都是千行百业的真实问题，没有任何一家厂商能够单独完成所有解法。今天联想选择与ISV合作，就是希望面向每一个垂直行业场景打造可交付的智能体解决方案，真正把AI的技术能力转化为客户的生产力优势。”

智能体部署需求升级，ISV面临产品化落地压力

2025年被称为“超级智能体元年”，各行业对AI的关注焦点正在从能力本身，转向部署方式与实际可用性。在政务、医疗、金融、制造等数据敏感行业，客户对本地部署的需求愈发迫切。而在过去以云端服务为主的ISV，如今正面临从技术服务提供者向本地部署产品方向的角色转变，挑战随之而来。

许多ISV在推动智能体产品化过程中普遍面临三方面挑战。首先是人员和测试资源投入大。将大模型能力封装为本地部署的一体机产品，需要招聘熟悉底层硬件的工程人员，同时投入大量算力平台及测试资源。特别是在多平台、多GPU并存的环境下，硬件兼容性测试、性能调优及生命周期维护投入不容小觑，资源门槛显著抬高。

其次是产品化周期长。要形成可商业化的行业智能体解决方案，ISV往往需要经历从硬件选型、软硬协同到产品形态定制的完整流程。这不仅依赖对硬件平台的深入理解，还需具备丰富的适配经验，整个过程耗时长、风险高，成为制约方案快速上市的重要因素。

最后是转化订单速度慢。即便产品初具形态，真正实现规模化交付仍依赖多样化的销售通路、专业的营销策划与面向行业客户的精准触达能力。然而现实是，许多ISV尚未建立成熟的推广体系与销售网络，缺乏与政企客户打交道的经验，导致产品难以有效触达用户并快速转化为订单。

联想此次提出的合作策略通过提供硬件资源、部署适配、市场渠道等关键支撑，帮助ISV提升交付效率、打开市场通路、增强客户信任。

2025联想智能体解决方案生态论坛现场

四维赋能，全链路助力ISV智能体落地

“四维赋能”即通过品牌力、方案力、营销力与销售力的系统性支持，帮助合作伙伴加速产品化进程，提升市场转化效率，在智能体赛道实现抢位增长。

2025联想智能体解决方案生态论坛 - 四维赋能

品牌力，是客户决策的信任基础。作为中国政企业务市场的长期领导者，联想在多行业客户中建立起良好的品牌美誉度和广泛的市场覆盖力。凭借稳定可靠的产品体系、成熟的服务能力和覆盖全国的交付网络，联想为ISV提供了值得信赖的产品平台，有效降低了客户的采购决策成本。

联想具备强大且灵活的算力支撑能力，广泛覆盖多种尺寸大模型的推理需求，适配多样化的部署场景。以联想推出的ThinkStation智能体工作站系列为例，该系列包括P3、P5、PX等多款型号，可灵活适配桌面部署。其中，ThinkStation PX单机支持最多4张RTX 5880 Ada GPU，搭载联想原厂定制散热系统，在实现高性能AI推理的同时，兼顾低噪音、快部署与便捷维护，摆脱了传统机房对场地与运维的制约，成为智能体工作站理想的硬件载体。

正如蜜度蜜巢副总裁王昉所言：“模力通工作站使用的是ThinkStation PX工作站，这个工作站有超强算力，可以很好的支持高并发需求；同时他还非常静音，适合放到客户办公环境中；最后，整个工作站使用简单便捷，可以给到客户更加便捷，更易上手的方案。”

方案力，是缩短产品化周期、实现快速部署的关键能力。针对ISV缺乏软硬协同能力的问题，联想发布了“擎天AI适配中心”，提供专属方案设计、软硬件全栈适配、多维度综合评测、标准化交付四步交付流程。

正如天士力数智中医药科技有限公司市场拓展总监于飞所言：“依托联想擎天AI适配中心，我们打造了用于中医辅助诊疗的智能体工作站。通过前期与联想团队的需求对接、方案适配、测试验证和封装交付，最终形成了一款真正能辅助医生应用的产品形态。”

营销力层面，联想推出了“擎天智能体集市”平台，汇集超过百家ISV的行业智能体产品，支持客户在线体验、快速反馈。集市中的产品均针对企业级场景，具备复杂业务逻辑和本地部署能力，既有联想自研，也包括合作伙伴方案。销售人员只需引导客户进入平台，便可借助集市实现“线上体验+线下部署”。这一机制大幅提升了产品理解效率与销售转化率，正在帮助更多ISV实现从曝光到落地的闭环转化。

联想中国方案服务业务群 擎天AI技术中心 高级总监 顾旭光

销售力，是将产品变为订单的最后一环。联想依托覆盖全国的客户经理体系、售前技术专家网络以及超过万家的线下合作伙伴资源，为ISV智能体方案提供稳定高效的销售转化路径。

通过四维赋能，联想正帮助ISV构建从产品可交付到市场可转化的全链路落地能力。

三种合作模式，多元灵活加速智能体商业落地

针对不同发展阶段和不同类型的ISV，联想特别推出了三种灵活的合作模式，旨在帮助ISV更高效地实现智能体产品化和市场化落地。

首先是“ISV提供品牌，联想助力销售”模式，这种方式充分利用了联想现有的强大客户网络和销售渠道，联想销售团队将主动为ISV伙伴的产品提供导入支持，快速打入政务、教育、医疗、制造等各大垂直行业，实现快速的市场突破。蜜度与联想联合推出的模力通政务办公智能体工作站，正是该合作模式的典型案例。

模力通政务办公智能体工作站

其次是“联想与ISV联合品牌”模式，联想将与ISV深入合作，共同进行产品定义、软硬件联合设计，并提供定制机型外观和联合品牌包装，共同推出针对特定行业场景的专属智能体一体机产品。这种模式不仅提升了ISV产品的市场竞争力，也能有效提升ISV自身品牌影响力。联想与SageOne先知联合推出金融智能体一体机合作中，联想提供品牌背书、硬件平台和市场通路，SageOne专注于模型能力与金融场景落地，双方优势互补，协同打造联合品牌方案，加速市场转化。

政务公文智能体工作站 - 妙笔文库

第三种模式则是“联想提供品牌，ISV提供方案”，在这种模式下，联想将全面主导产品品牌与交付环节，ISV专注于底层模型开发和应用能力优化。ISV的技术成果将被整合入联想完整的品牌产品体系中，借助联想强大的品牌效应和成熟的交付能力，迅速提升产品的市场覆盖率和客户接受度。

这种合作模式的典型案例是与新华妙笔合作的政务公文智能体工作站。该方案基于新华社权威语料，结合联想的智能体工作站平台，以联想品牌统一交付市场，专为政务办公场景定制开发。工作站具备AI写作、润色、审校、比对等核心功能，能够应对政务单位日均大量公文处理的需求。

通过这三种合作模式，联想可以帮助ISV从纯技术研发走向全面的商业落地，加速打通从研发、交付到市场销售的完整通路。

联想借助品牌力、方案力、营销力与销售力四维赋能构建支撑体系，借助三种灵活合作模式，助力ISV跨越技术验证与商业转化之间的关键鸿沟。正如联想中国区政企业务AI工作站总经理陆远所言：“我们希望与更多ISV伙伴携手，共同抢占AI新赛道，让技术成果真正走进市场，推动AI普惠落地，创造更大产业价值。”