王静玺：从“制造”到“智造”
我们在规划的过程中，一个制造业的云平台应该有一个承载的功能，当这个功能没有一家来提供，他必须要和银行合作和区域内的相关合作伙伴共同合作。比如以前谈到服装制造，我们知道制造服装一定有一个环节叫面料管理部门，比如IBM参与了，在座各位如果是从中小企业来的，我和雅戈尔合作，他愿不愿意把你这样的方式以合作的方式放在平台中，再通过云提供给第三方使用。雅戈尔用这种功能能管得了自己的面料，对于其他的中小企业来讲也是需要的。
再往下就谈到了智慧的概念，刚才谈到了聚集创新，把市场上好的东西聚集起来，好的东西从哪里来?一方面吸引在区域内的领袖型企业共建，这是与此相关的，在各大院校有IT专业的院校发布这样的活动，叫“我的应用我作主”，这样的区域云平台通过这种模式发挥大学生和IT从业者，基于这样的标准平台进行创业比赛或者开发。一些好的想法一旦被采纳就会被选择使用，通过奖金或者专利的方式以反馈。
我相信这种创新，有一些大学生的创造力是不可低估的。我们看到这张图，这是一个圆形，可能也就是8毫米的东西，我可以讲一下概念，我们今天用的移动设备，尤其是笔记本越来越薄，往往一个保护套就带走了，但是很多鼠标在携带的过程中有诸多不便，这是鼠标的一个圆形设计，这么大的一张纸是椭圆形，画三角的地方是可以折起来的，折起来之后就会变成半圆，用完之后可以压平，压平之后可以随身携带。只有这样的方式才能把社会上的创造力汇集起来，才能体现出智慧的概念。这是作为圆形提出来的，鼠标前边是头，后边是尾。所有三角形的地方都可以折起来。
当这样一个薄的东西和你的超级本是非常般配的，而且在上面可以画一些好看的图案，可爱度会大大增加。这才是我们想做的一些概念，社会化创新成为一个普遍的形势，而不仅仅是局限于科研院所平台。
这个IT平台是我对江苏总体规划的总结，我们给出的概念是云平台一定要与行业结合，每个行业应该打造适合自己区域需要的云平台，当有了这样的特征，必须把龙头企业引入进来。龙头型企业是能够有很强的号召力的，这种号召力可以获得大量的客户资源，这是我们看重的。这种号召力是一般的运营商比拟不了的。我们进行过比较，假定我们在家电零售企业做一个云平台，比如有几个选择，一是电信公司，二是国美苏宁，哪个平台容易得到成功?想都不用想一定是苏宁或者是国美。像苏宁、国美供应商的数量达到两三万家以上，这些供应商对他来说有长期渠道流通的关系，苏宁和国美对它们都有极强的影响力。打造这样的云平台，客户就有了，只要上了一万家，在全国看来任何一家云平台的客户数量超过一万家的很少，有了这样一个基础之后这个平台已经成功了，这就是龙头企业的核心价值，这是我们所看重的。
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任何云平台都有衍生需要，如果有政府支持，政府可以出面获得第三方资源。但是当这种行业里的龙头型企业出现之后，他们自身就有谈判和博弈的能力，能够获得这样的资源。
刚才谈了我们的一些观点，跟大家讲一个轻松的故事。云计算的价值远不止于此，云计算现在已经成了一个创新的定律，你看IT领域云计算的价值也无处不在，云计算有几个概念，一个是在网络环境下完成资源交付，在IT领域下交付资源优服务器、存储资源、网络资源、操作系统，我们追求的是在交付的过程中追求最优化的概念，使得交付的过程成本最低、效率最大、价值最高。但是把它对比到别的行业，在能源行业里也有网络，有能源管网和电网，他们也在交付一批资源，可能是电、燃气、热能等，他们也需要这样的最优化，我们有没有可能把IT领域里面的一些好做法迁移到能源领域里?是有可能的。在这个话题下，我们也做了能源企业云的规划，比如要生产一个设备，在一个房间里要安装一个能源转化设备，叫做泛能机，如果输入是正常的城市供应链，包括太阳能、风能，当它输出的时候可以输出电能和一般的热能。这里面谈到白天的时候可以把输入里的太阳能作为主要输入，我不关心输入的是什么，我要求只是能够产生热或者电。如果晚上恰巧停电了，它可以把燃气直接通过这样的泛能机转化成电。其实很多做法是值得在各个领域里深入的研究和发掘的。
举另外一个案例，这也是行业云平台推广过程中发生的一个案例。刚才讲到任何云平台为它的服务对象要有一个理念，就是尽可能满足它的全方位需要。
我的最后一个观点是制造业行业云平台一定要考虑一个行业里的金融需要，这是我们的机会，我们看到工行等各大银行，你需要支付，我替你控制支付的东西，这是银行在做的。当一个云平台尤其是行业云平台在建设过程中一定不要服务金融服务线路。任何一个产业云平台必然诞生的就是和银行一起合作，把金融也纳入进来，这样才能促使云平台快速成功。
如果我们获得了地方政府和领袖企业的支持，我们的博弈会使得我们很容易获得成功。当我决定一个区域，也许是武汉区域，也许是其他区域，当你云计算的时候要初步判断这个区域有没有可能有云的业务模式存在，如果一个区里有这样的可能，有聚集的地方一定有云的机会，可以通过政策的方式汇集起来。有链条的地方也一定有云的机会，刚才谈到生产领域，从科研到生产制造到流通，以及到后期服务，没有一个企业能够很好的把整个链条做起来，需要多家联合做这件事情，只要有联合的地方一定要有云的机会。另外就是有终端的地方，但是这种终端很好，比如苹果公司因为几个终端成功了，所以才能使得App得到成功，这只是初步判断，当初步判断以后，我们要进一步判断，一是融合，把很多部门放在一起，当功能太少的时候，云平台的成功率非常低，二是专业，以前要打造一个办公的云平台，把微软的Office通过这种方式提供出来，比如在过去一两年当我也一个App的时候，什么样的方式对一般使用者来说比较简单，在北京肯定是找一个中关村的小店用10块钱全搞定。你把声音录出来，进行声音的比对，声音的比对又不同文字的比对，它的难度高一些，再往后如果把大量的历史库调出来，以前谁能做到?微软的设计研究所才能做，中科院类似的都可以做。一般的小企业做这件事相当难，我们在用这样的服务时几乎是免费的，一次是几分钱。所以我们必须获得专业性很高，或者不易获得的应用资源时可以辅助于这样的应用平台快速成长和发展。三是权威。大家谈到云计算一定会涉及到安全问题，我们回过头来，在今天的背景下很多的情况是可以发生转变的，比如说在座的各位和我都在中国银行或者工商银行有存款，但是你从来不担心存了多少钱，我们俩的信息其实都是存在一个信息库的，但是我们没有担心过。很多时候这种安全的感觉是来自于一种公信力，当一个云平台建设者里缺少了一个有公信力的带领者，这个平台是很难发展下去的。谁能承担这种公信力的扮演者?可能是国家的监管机构，可能是一些诚信企业的介入，甚至是国际企业的介入，当然政府的介入也必不可少。
有了一系列，才可能在一个区域里这样的云才能成功。我们分析一下这个市场的份额和群体有多大，分为四步，一是市场在哪里，二是如何去启动，建立多方合作才能找到谁是我的最佳伙伴，启动之后还要专业化的发展和管理的提升。
这是我们过去几年一直在做的事，IBM把云的战略规划和业务规划分为两层面，上一层更多是为一些区域，叫区域业务适应性规划。二是针对一个行业进行行业云的业务规划。告诉一个区域的管理者和行业的领导者，他应该把什么业务优先放在什么平台发展，如何与第三方合作。我们也有很多经验的积累，从工信行业方面、医疗教育能源方面也有一些积累，这样的积累使得我们在做别的项目时成功带进一些经验。
在云计算的过程中，我们要关注行业和商业模式，更重要的是在云平台的建设过程中，不是把平台搭起来就可以了，更重要的是告诉他如何以开放的姿态做这样的业务服务，就是要以开放的方式使得更多的参与方创造他们的智慧，然后把他的智慧贡献到这个平台中。我的发言到此为止，谢谢大家!