王静玺：从“制造”到“智造”
回到苹果的话题上，他在境内有大量的应用，媒体类最好的应用不是由同样一家企业提供的，事实上的结果是，他把这个领域里各行各业里最好的东西进行汇集，这是他无可比拟的竞争力。我们打造一个云平台是不是从这个方向做了思考。
刚才谈到创新和自我优化，这是很典型的一个概念，每一类东西，不是苹果公司让他和改造、提炼和优化的，是因为市场竞争的关系，每一类应用里会出现更加优秀的软件。这是全面的融合、共建共享，这个话题就大了。但是我听到这样一个公司，这是沿海城市的一个企业，它是一个龙头型或者领袖型企业，他也在致力于打造自己的云平台，他希望我的合作伙伴和服务对象能够得到这样一个价值，跟我合作的企业可以不需要自己的IT系统，完全由我来解决。言外之意就是你所需要的内部管理OA，包括生产制造一系列功能，他都要承载。另外给客户群体一个承诺，既然我在做一个行业，我希望达到物以类聚、人以群分的效应。以前我们听到有这样的云平台，是做产品管理或者销售的一个云平台，但是我们想一想，如果做产品管理，你提供的服务对象，有的是制造食品的，有的是制造汽车的，有的是制造零配件的，当这些的第三方成为你的客户时，你的平台就失去了专业性和公信力，所以他希望建设的平台是从研发、制造、物流、销售等，他所聚集的客户群体是一个链条、是一类，前面是制造企业，我的群体里就是对这一类提供链条性的服务，上面生产的东西很容易找到下家，我今天也看到了已经在做这件事了。
总的来说，我们希望这种融合力量是非常强大的。
我们在这里想强调一下在云平台的建设中，谁能把云平台建设成功，以前总讲政府搭建云平台，能成功吗?这可能性是有的，但是很难，一个运营商要建云平台，想成功也很难。到底谁能推动云平台的成功?这里面有一个关键性的角色就是领袖型企业，在制造业领域里不乏这样的企业，希望这样的企业站出来带动一个区域云平台的建设。以他为牵头形成聚集效应之后，这个群体将会服务全国甚至更广泛的行业领域的领导。
这就是一个真实的案例，我们在江苏地区做了一个项目，在我的区域历什么样的业务是适合江苏地区发展的，经过很长时间的分析，我们做了很多调研，得到了几个结论。一是制造业以中小业范畴下的制造业是比较多的，二是大学教育，三是政府。我们简单看一下，先把教育跟大家讲一下，为什么教育行业在江苏地区是可以获得成功的?我可以把道理跟大家分享一下，全国范围内哪个省的高校资源密度是最高的，是江苏。在江苏有接近300所大专院校，每个大专院校功能是类似的，比如我们从一个学生入校开始，有招生、有生活、有学习等方面的管理，对于老师来说有能力管理、教学管理、社会交往等一系列管理。每个大学都有很多相似的需求，但是不一定每个大学都能把这些功能完整的用IT的方式实现。
我们经过观察，这些院校其中有一些好的院校做了很多可能相对不错的，但是有些大学院校只做了一些功能，更多的是地方性功能。在一个市场存在的情况下才有可能打造一个云平台，这个平台满足一个大学完整的学校管理。这个平台的成功一定是一个聚集创新的过程，在一个云平台中绝对不是一个招生管理只提供一个应用，一类应用里有若干个应用，在使用过程中可能南京理工大学是最受欢迎的，它自然就可以存在下来。
回到制造业，我们想进一步把它深化一下，大家看一下这张图，到底一个制造业的云平台应该提供哪些功能?首先提出一个概念，大家很多谈到产业链，我今天把它叫做价值链，一个制造业的云平台一定能够承载在这个行业里这些企业大部分的需要，这是第一要务。从生产产品之前有设计或者研究工作，之后有生产制造，生产出来之后有推广销售，之后有售后服务、信息反馈等，然后再进一步优化。这几类大类应用谁能完全提供?怎么做?我们希望在这个链条中有龙头企业或者政府牵头，组织相关的领袖企业共同打造这样的平台，或者共同提出解决方案。
除此之外还有什么功能，任何一个企业在经营过程中一定有资金需要，比如在开始的设计研究阶段，他可能需要引入创业投资、风投这样的资金需要，在生产经营中有贷款的需要，可能还有资金管理的功能需要，再往后当商品交付给第三方，一定有分期的概念。也就是说任何一个企业在生产的过程中离不开企业经营的需要。一个云平台的存在应该全面考虑，不光是主价值链的应用，应该把辅助价值链上的东西也要纳入进来。
对于制造业来说，成功的制造业，在亚洲地区有很多成功案例，试想一下在日本或者韩国，任何一个大集团后面往往会随带一个金融机构，三菱集团后面有三菱银行，当一个企业能够影响一个产业的时候，这个产业必然会有更多的需求产生，这就是我们需要看到的。我们需要看到很多领袖型企业往这个方向发展，在国内中石油、中石化有自己的财务公司，民营企业也有，比如淘宝在走这条路。前段时间在广告上有苏宁、国美也在做类似的事情，他希望以他的影响力影响行业，而不是只做企业内部的事情。