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中国制造业的出路:“母鸡”“鸡蛋”一勺烩

2008/10/7    来源:新华网    作者:周放生 张应语  
    产“母鸡”的原动力

    众所周知,产“母鸡”的利润要远远高于“下蛋”的利润,但为什么很多产品制造商家并不关注产“母鸡”呢?我们认为存在一个动力机制问题。
    产品制造商似乎缺乏产"母鸡"的原动力。在他们看来,其本身任务就是要养好“鸡”,喂饱食,开足马力,加紧生产。但他们忽视了一次次地购买“母鸡”是要花大量银子的,而这些银子有些是完全可以放在自己的口袋里的。
    装备制造商高度关注如何产"母鸡"。但他们要想造出高水平的装备面临许多自己难以解决的问题。其中最突出的问题就是:想引进技术,人家不卖;想买成套装备用于消化吸收,根本买不起,也不可能,况且哪有只买“母鸡”不产蛋的?靠自主研发更非一日之功。
    为什么“大无缝”有产“母鸡”的动力?“大无缝”最初想要产“母鸡”的动力其实很简单:那就是因为进口装备,需要大量的备品备件。这些备品备件不但价格昂贵,而且如果一旦进货不及时就会严重影响企业的生产。于是,他们开始模仿制造一些简单的备品备件。由少到多,由简单到复杂,由单件到成线,集腋成裘,经过长期不懈努力,终于修成正果。
    我们认为,产品制造商最具有产“母鸡”的条件。
    第一,他们对设备最了解、最熟悉,最有条件从消化到制造,又从制造到创新。“大无缝”的第一套装备生产线原设计生产能力是50万吨/年,经过他们技术改造,在2004年已经达到100万吨/年。生产线未变,但生产能力实现翻番。关键是生产节奏提高了。
    第二,他们与国外的装备供应商大多形成良好的合作关系。可以从简单的配套开始,同国外的装备制造商进行合作。然后,逐步扩大合作的范围和领域,像“大无缝”同德国西马克公司,合作领域已经扩大到生产大部分装备,并掌握了主要生产工艺。
    第三,成为设备制造商,可以为他们自己节约大量的设备投资。同样的生产装备,"大无缝"的第三条生产线节约装备投资至少在10亿元以上,而且效率大大提高。

    第一只母鸡问题

    当年,德国西马克公司已经认识到了无缝钢管的生产工艺需要进一步提高、改善,他们也提出了更先进的理念和工艺设计。但他们在询问了全世界的大型管材生产厂家后,却没有任何一个厂家愿意作“首台”试验,西马克的“蓝图”也就只能停留在了纸上。
    制造装备业面临的一个突出问题是:没有厂家愿意使用"首台"。对于"首台"新装备,使用厂家的态度是退避三舍。当装备制造商上门推销、投标时,最常被问到的一个问题就是:你们的装备谁在使用?如果永远没有人愿意吃“第一只母鸡”,那么我国的装备制造业将永远难以进入市场。
    如何解决“首台”使用问题呢?“大无缝”自己制造,自己使用。自己就是“首台”使用者,这是对市场最好的证明,是专门的装备制造商难以做到的。显然,光靠市场可能无法有效地解决“首台”试用问题。“大无缝”的实践说明装备制造商可以做到既是甲方又是乙方,由装备制造商自己进行“首台”试用是最现实的选择。
    第一,他们最了解需要何种性能的装备。长期的生产实践,产品制造商对引进的装备"轻车熟路",什么地方需要动“小手术”,什么地方需要动“大手术”,他们比谁都清楚。当年,“大无缝”在分析客户需求和行业特点后,一方面他们对原有的“两棍连轧”装备进行改造,提高了产品的质量水平,但同时深切的感觉是原有的装备无法从根本上解决问题。多年的生产经验告诉他们,“三棍连轧”装备才是他们需要的装备。
    第二,他们最具有“首台”试用条件。现代化的大型制造装备只有经过实战检验,才能投入批量生产。产品制造商可以总结生产使用过程中的感觉,对设备的构造、性能进行充分吸收、改进的基础上,制造出改良型的“母鸡”。产品制造商还可以将整只“母鸡”进行分拆,在“小修”时进行“羽毛”、“鸡爪”等辅助设施进行更换试验,在“中修”时对“翅膀”、“鸡大腿”等重要部件进行更换试验,“大修”时再对关键的“鸡头”、“鸡身”等要害部件进行更换、试验。这样做,既可以最大程度上减少试验成本,又可以提高试验成功的可能性。而专门的装备制造商就没有如此优越的试验条件了。
    第三,他们最有说服力。产品制造商在成为装备制造商后,其本身既是甲方,又是乙方,自己研制设备,自己使用。装备经过使用之后,然后再推向市场,从而解决了没有人愿意试用的问题。像“大无缝”当年在同西马克公司合作生产出世界上第一台三棍连轧的生产线,自己投入使用后生产工艺水平大大提高,产品质量水平也跃上了一个新的台阶。产品制造商“现身说法”就是最好的广告。现在,全球同行业新上生产线大部分已经采用了这一新技术。

    制造同业竞争?

    产品生产商同时成为装备制造商后,面临一个难解的困惑。当他们将成套装备生产线外卖的同时,就等于竖立了一个新的竞争对手或者增强了竞争对手的实力。这是甲方乙方合一产生的利益冲突。尤其是市场容量有限的产品矛盾会更突出。“大无缝”同样遇到了这样的困惑。他们的装备生产线已出售给白俄罗斯,虽然这一输出给企业带来了可观的效益,但他们在向国内其他企业输出时则显得十分谨慎。
    这又引起我们的另外一个思考:作为产品制造商兼装备制造商的目标设定,是应提高"鸡蛋"的市场占有率,还是提高“母鸡”的市场占有率?
    一般来讲,“鸡蛋”的利润率相对“母鸡”利润率要低很多。但“鸡蛋”的市场需求量要远远大于“母鸡”的市场需求量。孰轻孰重,这需要靠企业自己来判断。
    有两种卖装备方式可供企业选择。
    第一种方式,先己后人。也就是说,产品制造商在制造出“产蛋率”更高的“母鸡”时,首先为我所用,在企业积累了一定的实力后再逐步推向市场。
    第二种方式,投资控股。也就是说,产品制造商在制造出装备后,以装备作为投资来实施产权和市场的控制。例如,企业可以利用自己制造的设备在海外设立生产基地,这样既能绕开国际市场近来频频对"中国制造"的反倾销,也可以更加有效地进入国际市场。企业也可以使用设备入股的方式同别的厂家进行合资合作生产。
    天津“大无缝”由产品制造商向同时成为装备制造商发展,仅仅是一个缩影,一个代表。鞍钢短流程生产线,贵州宏福磷肥生产线同样是这种模式。母鸡鸡蛋一勺烩很可能成为中国装备制造业的一种新的方式,是植根于中国土壤特点的特有方式。 
    “母鸡鸡蛋一勺烩”是企业的“软实力”。我们期待着越来越多的制造装备能够打上MADE IN CHINA。
责任编辑:殷爽
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