阿里云：伙伴业绩5年增长超7倍，坚定走向“产品被集成”

      4月26日，2023阿里云合作伙伴大会在南京盛大举行。阿里巴巴董事会主席兼CEO、阿里云智能CEO张勇指出，阿里云的核心定位是一家云计算产品公司，而生态是阿里云的根基。
      过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%。过去五年，阿里云伙伴业绩规模从25.8亿增长至192亿，五年增长超7倍。       此次合作伙伴大会上，阿里云再次明确了“被集成”战略，表示要坚定走向“产品被集成”；同时，还宣布了公司有史以来最大规模的降价，进一步将技术红利回馈给客户和伙伴。

坚定走向“产品被集成”

       张勇表示，当前我们正站在智能化的起点，这是让“被集成”真正做到的最好契机，阿里云要走向“产品被集成”，形成 “1+3+1”的产品被集成结构：顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；底座为IaaS云基础设施产品被集成。

       首先，阿里云要全面走向“模型即服务”，与伙伴合作，走向千行百业的数字化和智能化。张勇表示，阿里云将启动“千问伙伴计划”，将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。据介绍，昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技等七家行业数字化服务商成为首批伙伴，将与阿里云联合推进油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业的智能化。

       据介绍，阿里云将提供安全可隔离的专属数据存储空间，通过服务器端加密机制，实现高安全性、高合规性的数据保护。伙伴和企业可以上传自己的行业数据，并调用千问进行重新训练。训练完成后，通过完善前端提示工程，专属大模型还可以通过Web界面和专属API向垂直领域的各类企业、开发者提供应用服务，比如通晓行业知识的智能客服、导购、咨询专家、创作助手、工业机器人等。

       其次，阿里云平台产品、钉钉和瓴羊构成PaaS被集成矩阵。阿里云平台产品如云原生数据库PolarDB、机器学习平台PAI、容器服务ACK等全面向伙伴开放，将多种产品以更加标准化、易兼容的模式提供给伙伴，帮助伙伴打造更弹性灵活的数字化和智能化产品。

       张勇表示，钉钉和瓴羊是两个非常独特的PaaS层服务产品，钉钉是一个非常重要的工作平台PaaS，瓴羊是数据智能平台，这两个产品被合作伙伴集成，将会进一步帮助各行各业完成数字化，为客户服务。

       目前，钉钉作为企业的应用开发平台，提供超过2400个开放接口，和生态伙伴一起提供低代码、酷应用、连接器等产品和能力：客户和伙伴可以在钉钉低代码平台上开发各类企业应用；通过连接器将企业各类应用系统连接，实现数据的打通；酷应用则将业务应用打碎并推送至钉钉群聊中，让过去低频的应用进入群聊的高频场景。在接入千问大模型后，钉钉还会将大模型+酷应用能力提供给伙伴集成，进一步降低应用开发的门槛和应用使用的门槛。

       例如，合作伙伴为客户开发一个差旅系统，可以用钉钉的低代码能力降低开发成本，并用连接器帮助客户把新增的差旅系统，和企业自有的财务系统打通，员工申请差旅费用支付的同时，就自动计入财务系统的成本中；这套流程还可以实时推送到钉钉上，让员工和财务都能及时确认。

       瓴羊围绕数据智能，可以为伙伴提供三层“被集成”的核心能力：第一：好数据，协助伙伴为客户解决“无数可用”的问题，让客户一方数据资产更丰富。第二：保安全，伙伴可以在各种应用场景中集成数据安全能力，保障客户数据隐私。第三：强智能，集成瓴羊的智能产品，解决客户“驱动价值”的问题，让数据智能推动客户业务进步。

       最后，在云基础设施IaaS层，阿里云将进一步推动算力普惠，释放技术红利，为伙伴提供软硬一体的自研技术底座，降低伙伴集成算力技术的成本。现场，阿里云宣布核心产品全线降价，包括弹性计算7代实例、倚天实例、存储OSS深度冷归档、网络负载均衡SLB和NAT网关、数据库RDS倚天版等等，最高降幅达50%。

核心产品价格全线下调

       在此次合作伙伴大会上，阿里云还宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。作为中国第一、全球前三的云计算厂商，阿里云此次降价，将进一步扩大公共云的用户基数和规模，提升云计算的市场渗透率。        此次阿里云降价的产品中，弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%，存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高20%，安全Web应用防火墙降价最高30%。价格调整将于5月7日生效，客户可通过阿里云官网获得新的优惠价格。

       张勇表示，阿里云致力于“让算力更普惠”，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

将千问大模型接入工业机器人

      另据悉，阿里云正在实验将千问大模型接入工业机器人，在钉钉对话框输入一句人类语言，即可远程指挥机器人工作。

       在制造业领域，工业机器人被誉为是“皇冠上的明珠”，长期以来，工业机器人的开发交付门槛一直较高，机器人的任务和功能需经过工程师手动编写代码、反复调试后，才能匹配产线特有的任务需求。

       大模型的诞生为工业机器人打开了一扇新的窗。据阿里云工程师介绍，大模型在机器人开发和应用阶段均可发挥重要作用。在机器人开发阶段，工程师可通过千问大模型自动生成代码指令完成机器人功能的开发与调试，甚至还能为机器人创造一些全新的功能，例如机器人可对抓取、移动等基础能力进行任意的组合编排，进而完成更复杂的任务；在生产运行时，千问大模型为机器人执行任务提供了推理决策的能力，一线工人只需发送一段文字，千问就能理解其意图进行任务推理，并自动翻译成机器可以理解的代码，指挥机器执行任务，有效提升生产效率。

       张勇表示，“制造业是AI大模型的重要战场，未来10年最大的机会就在于云、AI与物理世界机器的融合，机器人取水只是第一步，未来能与人直接对话的智能机器人，将改变整个工厂的形态。”