云服务年增长55.5%，用友以生态2.0战略开启2022

      2021年，用友网络实现营业收入89.3亿元，其中云服务业务收入达53.21亿元，同比增长55.5%。云服务业务占云+软件业务整体收入的 61.6%；云服务业务订阅 ARR 达 16.5 亿元；云服务业务客户当中，大型客户续费率为 103%，中型客户续费率为 73%，小微客户续费率为 83%。

      值得关注的是，2021年财报期内，用友研发投入 23.5 亿元，同比增长 40.7%，研发投入占营收比的 26.3%。继剥离了畅捷通支付、友金控股等金融服务业务，用友重点聚焦在主营的云服务和软件业务，收入结构朝着更优质的结构发展。

      为进一步强化3.0战略目标，在3月23日举行的2022用友生态大会上，用友宣布开启生态2.0时代，提出全面构建“用友生态伙伴网络（Yonyou Partner Network，YPN）”，升级五大生态计划，建立四个生态支持体系，与伙伴一起联合创新，营建全球领先的聚合型企业服务生态，全方位满足企业数智化转型和商业创新的需求，共创共赢BIP。 用友进入“强生态”新阶段

      当前，新一轮科技革命和产业变革加速重构全球经济结构，中国的企业服务市场进入到加速发展的新阶段。在新阶段里，中国企业服务市场面临数智化、国产化和全球化的三大战略机遇，这也成为中国企业服务厂商合作共赢的重要抓手。

      从“信息化”到“数智化”，实际上代表着企业信息技术应用的两个时代，中国企业服务生态发展方面有着很大变化。信息化时代，生态规模与合作深度都没有数智化时代那么大、那么深，相当于“轻生态”发展；而数智化时代的生态则进入到了“强生态”的新阶段。

      在用友网络董事长兼CEO王文京看来，数智时代，生态化的合作更加重要、更具价值。各类厂商和服务商提供给客户的服务是更加连接、更加共享和协同的。同时，新技术的快速发展迭代，也为生态合作提供了坚实的技术基础。 “我们希望，在今年的生态业务开展过程中，与大家的合作一起做到有规模、有速度、有质量、有担当！”王文京说。

全面升级五大生态计划

      在“强生态”新阶段，用友的生态合作将从简单的资源互补，向深度聚合演进。2022年，用友将携手伙伴构建繁荣的生态，开启以“融智·聚力”为核心的用友生态2.0。“融智”代表在技术研发、产品及方案设计、IT及平台系统建设等方面与伙伴融合共创。“聚力”代表在组织能力、人力资源、客户资源、市场品牌等方面与伙伴聚合协同。“融智共创+聚力协同”将书写用友生态2.0的新篇章。

      在此背景下，用友全面升级生态战略，首次提出构建“用友生态伙伴网络”，通过汇聚专业咨询、技术产品、方案设计、市场推广和销售、专业服务、开发者、实施交付、运维保障等客户全生命周期数智化所需的企业服务提供商，满足客户数智化转型全方位的需求，与伙伴一起共创、共生、共赢。

      用友网络高级副总裁徐洋表示，“用友生态伙伴网络”的建设目标是全球领先的商业创新生态。通过全面升级五大生态计划，用友将建立更完善的生态业务及服务体系：

      首先是力合计划+：与战略联盟伙伴加深融合，坚持“技术共生、商业共赢”，针对重点合作领域，采取不同的合作模式，构建针对性的解决方案，实现规模化产出。2022年，用友将通过与战略伙伴紧密合作，持续落地复制标杆项目，孵化“亿元战略伙伴俱乐部”。

      其次是犇放计划+：提升专业服务伙伴能力，在业务规模、伙伴权益、认证牵引、持续赋能和强化协同五个方面加强投入。如权益方面，将更多的资源向优质伙伴倾斜。认证牵引方面，顾问认证与伙伴资质等级强关联。业务规模方面，与专业服务伙伴的合作规模大幅提升，达到去年的1倍以上。

      其三是扬升计划+：用友将建立ISV业务“七类合作模式+四类产品分发模式”，与ISV伙伴共创并上市云生态产品突破150款，实现ISV云生态产品业绩增长翻倍，以及YonBuilder开发者认证突破4000人。配套投入方面，将对ISV发展与赋能投入5000万，对ISV业务营销推广投入3000万，并配套投资孵化基金30亿。

      其四是千寻计划+：用友将帮助渠道伙伴成长，并分享更多价值。通过 “青苗计划”、“雏鹰计划”、“后浪计划”、“星联盟”等一系列的保障计划及机制，用友将确保伙伴在不同生命周期中健康快速成长。通过相应的规划和赋能辅导，帮助伙伴获得新的增长点和利润空间。

      其五是汇智计划+：用友将携手生态伙伴，打造数智人才培养生态联盟。2022年，用友将与生态伙伴一起在全国院校中遴选建设400所数智产业学院，面向4类数智转型领域，打造300+数智实践基地，为用友商业创新生态输出50000+数智人才，助力企业数智转型与产业创新发展。

      为保证五大升级生态计划的快速落地和实施效果，用友将建立“商业信任体系”、“伙伴赋能体系”、“利益保障体系”和“运营协作体系”四大体系，充分保障伙伴的权益，将更多的客户资源、项目资源，分享给伙伴，为伙伴持续带来价值。

携手华为云支撑企业数智化转型

      “长期合作、共赢发展”是用友坚定践行多年的生态伙伴方针。用友网络副总裁刘晟表示，用友生态建设至今，体系臻于成熟，战略生态伙伴、专业服务生态伙伴、ISV伙伴、商业伙伴等各类伙伴越来越彼此开放、互相成就。用友通过技术赋能、产品融合、客户和渠道共享等方式，为生态伙伴在用友BIP的服务群中建立更丰富的连接和协同，并进一步推进与伙伴的融智共创、聚力协同。

      如今，用友已经形成了规模化的生态群体，现有超过10,000家伙伴的15,000多款产品与服务入驻到用友BIP，共同服务企业客户的数智化转型与商业创新。目前，围绕用友BIP的生态体系仍在快速壮大中。

      以用友和华为的合作为例。双方互为长期战略合作伙伴，通过优势互补，在技术、产品与服务方面进行深度融合，从而为客户创造更优质的产品和服务体验。

      华为云全球生态部总裁康宁在用友生态大会上指出，面向未来的智能世界，华为云深耕数字化，持续创新，秉承共创、共享、共赢的生态理念，携手客户、合作伙伴和开发者，以云原生的思维践行云原生，实现全数字化、全云化、AI驱动，一切皆服务。为了更好地服务开发者，华为每年投入超过1亿美金，对面向开发者的沃土云创计划进行了三大升级。

      华为云与用友自2015年建立合作以来，秉承着“技术共生，商业共赢”的合作宗旨，在技术方案融合、开发者生态共建、全栈国产化适配及用友商业创新平台构建等领域均有深度合作，持续落地实践成果。接下来，双方将共同打造“用友企业云服务+华为云”联合解决方案，规模化拓展区域市场。

后记：

      用友生态2.0 战略的开启，意味着用友将加快营建全球领先的聚合型企业服务生态。随着生态2.0战略的推进，用友将与生态伙伴在技术、商机、人才等各方面实现融智共创，推动用友内部、伙伴、产业间的聚力协同，有助于加快打造富有弹性包容的生态组织流程，加快建设数据拉通的生态运营平台，加快实现规模应用的融合解决方案，将用友BIP打造成全方位满足企业数智化转型的商业创新平台，聚合十万家生态伙伴，汇聚亿级社群个人，共同服务超过千万的企业与公共组织客户。

      一花独放不是春，百花齐放春满园。面向未来，用友将携手生态伙伴，抓住新一轮产业变革的机遇，共同实现高质量发展，为中国和全球的商业创新创造独特价值，为产业进步与经济社会的高质量发展贡献力量。