重塑的背后，亚马逊云科技与ISV合作伙伴如何助力企业云端转型

    在企业推进数字化转型的浪潮中，上云无疑是重要的手段之一。特别是对于制造业而言，从产品的设计方式，到客户的使用方式，甚至制造企业的运营方式，以及如何将其集成到供应链中，云计算从方方面面改变着现代制造业的格局。市场研究机构IDC公司进行的一项研究显示，在对来自17个国家和地区的600家制造商进行了调查，发现90%以上的制造商在其部分业务中采用了云计算技术。

    作为整个云行业的标杆，亚马逊云科技一直引领着全球云计算的发展趋势。从机器学习、数据湖这些上层技术到无服务器、Nitro等底层架构，亚马逊云科技的落脚点始终在帮助客户实现业务创新的现实路径上。在9月9日-14日举办以“构建新格局 重塑云时代”为主题的中国线上峰会，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊就表示：“云让所有人都有机会突破常规，创造新的可能性。”同时她也强调，云计算的发展离不开产业生态的构建。在中国，合作伙伴是亚马逊云科技发展业务不可或缺的中坚力量。

    为了进一步展示亚马逊云科技如何携手合作伙伴，帮助用户不断构建数字化的应用。亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧与索贝数码副总裁杨琛、AdTiming CTO张文涛、互道信息创始人兼CEO王华、中新软件运营总监李淼以及亚马逊云科技大中华去产品部总监周舸在会后进行了圆桌高端对话，共同探讨了亚马逊云科技如何更好地帮助ISV合作伙伴快速向云转型，实现云上的发展和业务可持续创新。

 

    云计算作为一种重构基础设施组成和管理模式的数字化技术，与智能应用实现深度融合，已经成为驱动企业向数字化、智能化时代迈进的重要引擎。根据工信部印发的《推动企业上云实施指南》要求，仅从2018年到2020年，3年间全国就新增上云企业100万家。

    需要注意的是，如果说云计算是企业实现数字化转型的技术底座，云计算赋能厂商则扮演着企业实现数字化转型的关键伙伴角色。如今企业对云计算已经不再是“浅尝辄止”，从混合云部署、云原生到云网一体化、云安全，技术赋能企业和传统应用企业，围绕着云计算供需两侧的变化不断磨合。

    在汪湧看来，这也是亚马逊云科技为什么如此重视ISV合作伙伴的原因。在推进云应用的过程中，每一家企业需要知道自身所面临的业务挑战、过程以及趋势。这里，他总结了4点亚马逊云科技是如何携手合作伙伴帮助客户找到重塑业务的发力点，进而实现业务的创新与重塑：

    1. 亚马逊云科技将数字创新的方法实践与ISV解决方案进行融合，去帮助客户和合作伙伴从自己的业务能力上针对这些创新的爆点赋予创新能力。同时，亚马逊云科技也会通过人才培养和管理等方法论帮助ISV合作伙伴成长。

    2. 亚马逊云科技会利用丰富创新的应用软件开发能力，帮助合作伙伴打造优秀的云上解决方案。例如去年亚马逊云科技推出了ISV加速赢计划、SaaS Factory和SaaS Boost。今年在中国和ISV合作伙伴推出了Foundational Technical Review (基础技术审核)，帮助合作伙伴审核软件的安全、稳定、可持续性。

    3. 亚马逊云科技广泛而深入的云服务，被合作伙伴充分地使用放在自己的应用软件中，为客户更好的提高效率、降低成本。例如耳熟能详的Amazon RDS、Amazon Aurora等等，可以帮助SaaS合作伙伴在使用的过程中不断地优化自己的成本结构，从而使客户获得最大的收益。

    4. 亚马逊云科技为ISV合作伙伴打造一个共创、共赢的环境，帮助ISV合作伙伴共同开拓市场。例如亚马逊云科技非常尊重知识产权，合作伙伴可以将各类解决方案上架到亚马逊云科技Marketplace上，触达更多的客户。

    值得一提的是，在与ISV合作伙伴共同满足客户的不同需求时，亚马逊云科技不仅提供了丰富的现代化应用相关服务与功能，涵盖容器、Serverless以及诸多不同开发工具组合，同时还汲取亚马逊全球自身现代化应用转型的成功实践，以及服务全球数十万客户的经验，希望通过帮助企业处理无差异化的繁重工作，让企业聚焦于业务本身，加快实现应用现代化。

实战分享，业界先锋共话云转型具体路径

    尽管是否上云不再是疑问，但摆在很多企业面前的问题却没有因此变得更少。科技商业于洪涛在主持圆桌讨论中就表示，云转型已经成为了业内共识，但企业上云怎样更好地支持业务，云上创新所面临的风险与挑战，这些都是摆在企业面前的现实问题。过去只是对云计算的上或不上的选择题，如今则是如何更好的上云，更安全的上云。

    首先，在谈到为何上云时，杨琛介绍索贝是服务于媒体行业的，广电媒体行业的一个重要特点就是对性能和用户体验的要求特别高。2015年随着互联网媒体的冲击，很多电视台业务快速的拓展新模式、新场景，为了敏捷高效的响应他们的诉求，索贝开始走向云端。另一方面，索贝每次在进行国外报道如参加美国NAB和欧洲IBC，都要将昂贵且笨重的设备搬去现场，通过云端部署不需要在现场搭建服务器和存储设备，就可以轻松地部署和展示。在具体上云路径上，索贝是从做本地化的部署开始，帮客户把应用迁移到云上，到做云原生应用开发，再到做SaaS。在杨琛看来，SaaS服务需要一个相当长期的时间去孵化，不断的演进，而这正是亚马逊云科技的优势之所在。

    与之相反，张文涛介绍AdTiming从最初就采用了基于SaaS的云原生业务模式，后来又把它提供给客户让企业做自己专属的业务平台。张文涛介绍AdTiming最初是将系统部署到亚马逊云科技之上，为中小开发者提供出海业务的广告变现和获客服务。在业务的不断发展下，AdTiming许多头部开发者有强烈的自建系统需求，于是AdTiming为客户提供了一个OpenMediation24小时快速部署方案，使用了像Amazon S3、Amazon Lambda、Amazon Athena、Amazon Aurora等现代化应用技术和服务，让开发者可以快速搭建自身的移动广告聚合平台。

    互道信息创始人兼CEO王华表示，作为业内的一个老兵，互道信息成立时间并不长，所以更倾向通过先进技术去帮助零售企业实现数字驱动的经营模式。因此，互道信息的IT业务架构从一开始就是朝着云原生的方向构建的。互道信息的切入点很朴实，就是从业务的角度出发，为零售行业的门店提供一整套基于云的数字化零售运营系统，帮助企业做云战略的转型。在谈及云计算带来的优势时，王华表示在使用亚马逊云服务之后，云平台的动态缩扩容能力让互道信息的基础架构管理变得非常方便，既不需要在业务增长时派专人监控资源使用情况，也不用担心如双11活动大量订单带来的业务波动，保障了业务的平稳运行。

    中新软件运营总监李淼介绍自身更侧重于制造业，服务许多全球五百强企业。在智能制造、工业互联网的热潮下，制造企业加速IT与OT融合力度，进而实现更高的效率、更好的安全性、更优质的成本，以及应用更快的上线速度，因此上云是制造企业数字化觉醒后的主要诉求。特别是对于许多中小企业而言，信息化基础薄弱，IT运维基础较差，迫切需要的降本、提质、增效的数字化转型方案，而云计算带来了商务和营销模式变革的可能性。

上云无忧，以创新技术为用户带来价值跃迁

    企业亟需通过云化满足市场需求的快速变化、守住并提升自身市场份额的背景下，需要从企业的实际业务场景出发，去选择容器或无服务器等新技术更好的推进业务。对此，周舸总结了比较常见的三种情况：

    在平移的时候，亚马逊云科技看到最多的是使用容器，容器极易在传统的部署环境里，通过容器化打包以后很快地平移到云上，这种平移的速度快可以使得用户敏捷地享受到云优势，包括弹性有关的问题，部署的快捷性。

    当ISV希望充分的利用云的优势时，或者在云上直接开发新的应用的时候，就应该考虑重构，更完整地拆解、解耦你的服务和应用。亚马逊云科技认为在直接开发一些新的应用的时候，无服务器就变成了更优先的选择。

    如果ISV开始更大规模地走向微服务化，共享服务平台变成了一个最佳选择，例如亚马逊云科技也推出了一个Proton服务，帮助用户快速地构建服务的平台。简而言之，共享服务平台是指，当一个ISV规模地使用微服务化的结构开发，应用开发团队变得非常多，因此共享服务平台可以使应用更加灵活、小巧，方便管理和运营。但同时也需要注意，部署的时候需要进行统一化管理，通过标准化的模板做临时的维护，例如做版本的更新，补丁、安全等等的设置，这样会大大地提高规模化的效率。

    可以预见的是，在后疫情时代，企业上云的步伐将不断加速，而ISV在其中扮演着重要的角色。对此，亚马逊云科技也一直在通过技术赋能和资源共享帮助ISV云上转型和创新。正如汪湧总结道：“我们希望亚马逊云科技的技术、创新、平台为客户和合作伙伴一起打造一个共同创新、共创共赢的环境。”