SOLIDWORKS 云转型的机遇与挑战

 “未来，80%的SOLIDWORKS用户可能会选择云端应用，另外20%用户则会选择本地应用。”接受e-works记者采访时，达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi做出如此预测。

    尽管百分比不是绝对的，但Gian Paolo对SOLIDWORKS向云转型的趋势十分笃定。他指出，SOLIDWORKS正将所有产品线整合至3DEXPERIENCE Works平台中，包括设计与工程、仿真、生产与制造、数据管理以及市场营销等5大领域。

    SOLIDWORKS的策略将以平台为先，帮助客户从桌面逐渐迁移到云端，在这个过程中，为用户提供更灵活、更丰富的应用，帮助它们实现业务成长。

加速云转型

    2020年的SOLIDWORKS全球用户大会上，SOLIDWORKS宣布推出全新的3DEXPERIENCE WORKS解决方案，其中分为标准版、专业版和高级版，分别对应SOLIDWORKS标准应用、专业应用和高级应用。这三种应用都在3DEXPERIENCE平台上完成安装、授权许可和更新，同时也可以在3DEXPERIENCE平台上存储数据。

    实际上，在此前几年的全球用户大会上，SOLIDWORKS都会推出数款基于云的应用程序，同时也向用户重申：“会继续对SOLIDWORKS桌面版进行更新并保持可用性。”

    随着3DEXPERIENCE WORKS的推出，加速了SOLIDWORKS云业务的发展。

    2021年，SOLIDWORKS又发布两款新产品，一是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Makers，针对有生产制造业务的创客用户，涵盖SOLIDWORKS主要功能；另一个是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Students，学生们可以通过很便宜的价格在云端进行设计，当然，基于学生版设计的作品不能用于商业用途。

    在产品发展方向上，Gian Paolo告诉e-works记者，“首先，我们加强了云端应用的开发，在原有两个云原生应用——3D Creator与3D Sculptor基础上，新增钣金、焊件、模具、产品交流等5个应用；其次，在最新的仿真产品线中，我们加强了多学科相关的功能，如CFD、电磁仿真等；第三，我们将产品线延伸到制造端，包含ERP相关功能，这是通过并购IQMS所新增的模块，针对车间制造和订单管理方面进行延伸；第四，我们增强并推出了3D Motion Creator，这是第一款能够在云端针对运动力学分析的工具；预计今年年底，SOLIDWORKS还会将电气设计相关的功能连接到云端。”

云转型的机遇

    目前，SOLIDWORKS为超过100万家用户提供三种云转型方式：首先，基于达索系统PowerBy技术将桌面版SOLIDWORKS连接到云端，用户可以继续使用桌面版，同时也可以享受云端应用；其次，从桌面平台升级到云平台，除了具备SOLIDWORKS原有功能以外，还包含数据管理、协同作业与未来设计的工具，即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS；第三，针对一些初创公司提供纯云端应用，应用100%部署在云端，不需要进行任何安装，SOLIDWORKS将其称为Future of Design。

    Gian Paolo强调，在帮助客户转变应用模式的过程中，SOLIDWORKS会循序渐进推进云端业务，以免造成客户因为转型太快带来的业务阵痛问题。

    从用户对云应用接受程度来看，似乎比Gian Paolo想象得要快一些。当然，这其中可能有Covid-19疫情所带来的促进因素。

    据Gian Paolo介绍，SOLIDWORKS 2020年第一季度云端产品的收入比2019年全年都要多，第二季度比第一季度翻了一倍，第三、第四季度相比上一季度又有大幅增长。

    根据达索系统4月28日发布的2021年第一季度财报数据，SOLIDWORKS和 CENTRIC PLM取得了20%的增长。这其中，云业务的增长功不可没。Gian Paolo说，“2021年第一季度SOLIDWORKS云端产品比去年第一季度实现了6、7倍的增长，客户对3DEXPERIENCE WORKS的接受程度比我们想象得要快很多。”

    软件价格是促进云转型另一个不可忽略的因素。在2021年的3DEXPERIENCE WORLD上，达索系统宣布从2021年下半年开始，企业可以每月9.99美元或每年99美元的价格购买3D EXPERIENCE SOLIDWORKS，该解决方案包括SOLIDWORKS Premium，SOLIDWORKS 3D Creator和SOLIDWORKS 3D Sculptor。

    此外，上云之后就没有所谓的版本升级了，企业所使用的SOLIDWORKS都将是最新的版本。

挑战与机遇同在

    可以说，有竞争力的技术与价格、以及灵活的部署模式，为SOLIDWORKS云转型提供了绝佳的发展机遇。但挑战同时存在。

    Gian Paolo坦言，“SOLIDWORKS云转型的挑战在于，如何让云端用户在使用上也能如同桌面版一样流畅，在使用云端设计工具的时候，拥有桌面版软件同样的使用体验”。SOLIDWORKS的优势是，达索系统从2012年开始砸重金布局3D EXPERIENCE平台，包括并购一些云技术，让SOLIDWORKS在技术上具备了成为“云专家”的实力。

    软件授权模式的转变是另一个潜在挑战。传统软件向云转型，因为要从软件许可证模式变为订阅模式，大部分公司会经历一段业务阵痛期，甚至会有2-3年营收的下降。

    但Gian Paolo认为SOLIDWORKS在这方面承压不大。Gian Paolo告诉记者，SOLIDWORKS目前约有60%的客户在维护合约期内，同时SOLIDWORKS会给用户提供多种灵活的部署选择，所以预计会比较平稳地完成过渡。

    具体到中国市场。2017年，SOLIDWORKS开始施行“三三五”计划，为用户的三年、五年合作制定“携手共进”、“卓越进取”、“战略合作”服务。

    换个角度来看，“三三五”计划实则是SOLIDWORKS订阅模式的本土化落地。达索系统SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰说，“三三五”计划主要强调的是合作模式的长期性、战略性和针对性，“三三五”计划的价值在于，不仅仅是通过SOLIDWORKS帮助客户提升效率，还包括放大客户的竞争优势、帮助客户打造品牌、乃至于帮助客户实现创新。

    从这个层面上来说，SOLIDWORKS “三三五”计划所倡导的长期主义，可以很好地契合SOLIDWORKS云端转型。

    吴俊杰对SOLIDWORKS云转型的信心还来自于渠道生态，据他介绍，SOLIDWORKS与大多数合作伙伴都有十几年的合作历史，合作关系非常紧密。2017年至今，SOLIDWORKS在中国市场的续订率不断攀升，也给了合作伙伴们向云转型的信心。