肆拾玖坊：数据驱动业务增长

    “肆拾玖坊围绕好酒好茶好吃好屋，未来还有好医疗、好教育等各类所需展开”，在2019甲骨文云大会上，e-works记者采访了肆拾玖坊创始人张传宗，他向我们描述了这样一份关于未来家庭美好生活的愿景。

肆拾玖坊创始人张传宗

    49人的“武侠”江湖

    肆拾玖坊是肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司旗下品牌，该品牌创立于2015年，是由中国49位IT精英共同发起，联合全国各行业人士用股权众筹创办的互联网+品牌，是一家追求“健康、品质、快乐”生活的生态型品牌。

    四年前，张传宗从联想离职，联合40多位商界朋友一起创办了肆拾玖坊，致力于顺应中国消费升级、产业升级，尤其是中产家庭生产所需，围绕好酒好茶好吃好屋，以及未来好医疗、好教育等各类所需展开，打造众筹众创开放式的新平台。在他看来，过去20年消费互联网迅速崛起，如今正逐步进入产业互联网时代。原来的PC互联网、移动互联网与人有效地融合在一起以后，可以进行更大的渗透和延伸，这就是所谓的产业互联网。肆拾玖坊将互联网的精神、思路、技能有效地从开始的原产地到品牌、产品的质量标准、产品的定义、营销、渠道等各个环节与用户进行连接，整体打通，用互联网为整个产业赋能。

    在张传宗看来，他们将“武侠”的玩法引入到公司发展当中，他们将49个人创办的公司定义为总舵，四年时间在全国布局了108个分舵，每一个分舵都是众筹众创，聚集了2万名各行各业的老板作为合伙人，一百万中产家庭的会员，以及3000个终端，门店、会所、餐厅，并将在武汉、长江边拟建4000平的肆拾玖坊餐厅，把中国的武侠文化、酒文化、茶文化置入其中。门店除了买卖东西，还有社交、分享认知盈余、体验、众筹众创的功能。在张传宗看来，过去40年中国经济从极贫极弱到整个富强，创造了极大的奇迹，也创造了极大的财富和机会，而下一个40年会有更巨大的机会，因为市场和消费也同样大，同时还有大量的需求没有被满足。基于这些认知，他们打造一个开放体系，不仅有好的服务、创新的品质，同时还带有温度和信任。

    挖掘数据价值

    张传宗告诉记者，肆拾玖坊四年来已经成功布局了7个产业，聚合了人、产品，以及打通产业链，在这其中，信息系统和数据起到了非常重要的支撑作用。与甲骨文的合作期间，数据的融会贯通和及时输出给企业整个业绩带来了非常大的增长。

    肆拾玖坊本身的创业模式比较新颖，从2015年至今每年业务以倍数增长，IT系统无法支撑业务系统的问题逐渐显现。Oracle ADW与肆拾玖坊合作以后，通过深度数据的集合、汇总，将全国一百多家门店的日常运营系统数据集中到一起，然后进行跟进分析，支持业务决策。

    例如，肆拾玖坊利用Oracle ADW提供的数据支持对公司的108个销售公司做全面画像分析，原来分散的数据集中好以后可以做非常好的控制，从各个维度显示每个分舵全面的运营状况，协助公司高层进行决策，了解资源该给哪些分公司，哪些还要继续扩充。二是对产品进行分析，肆拾玖坊销售重点是在线下，将来能够做到线上线下销售情况打通，统一分析。顾客买酒的同时可能还会买别的东西，通过关联分析确定新产品推出的投放重点。

    张传宗表示，通过数据发现，在肆拾玖坊的客户群体中，其100万用户的数据符合正态分布，黏性的用户购买力非常强，购买量也非常大，因此，肆拾玖坊专门针对这些老用户以及消费者高端用户，推出了一款名为“千斤坛”的产品，一千斤一坛，客户可以用比较便宜的价格直接购买原酒，委托肆拾玖坊在茅台镇窖藏六年后取出，只需支付少量的保管费用，而且能让客户产生参与感。肆拾玖坊在今年9、10月特为此举办了封坛大典，重点推广该项目，两个月就超越了去年整年的业绩。同时，7、8、9、10四个月的业绩也实现了去年同期四个月四倍的增长。

    此外，“私人定制”也是肆拾玖坊与甲骨文合作后经过数据分析挖掘的一款明星产品，贡献了近30%的销售额。基于数据系统作为支撑，将原本边缘化的业务发展成肆拾玖坊的拳头产品之一。去年一年肆拾玖坊为上万家单位做了私人定制，少则6瓶，多则上千瓶，对业务的促进作用非常显著，而且通过数据分析显示，这些用户的黏性非常强。

    合作双赢

    创立肆拾玖坊之后，张传宗发现尽管自己曾经在软件销售领域有过15年从业经验，但是独立创业以后，仍然很难配齐一个IT团队，外包公司也无法满足迅速成长的公司的开发需求。与甲骨文合作以后，肆拾玖坊只需要派出一个负责人与甲骨文沟通内外部定义需求，技术开发、后期运维都能寻求甲骨文技术人员的支持，对初创企业具有非常大的便利性和灵活性。

    对甲骨文而言，期望通过Oracle ADW与肆拾玖坊的合作作为切入点，在零售行业寻找典型应用，建立标杆性的合作伙伴，对于与其他公司的合作提供参考作用，进一步扩大甲骨文产品的应用领域。