合作共赢 华润携手甲骨文共商企业智能化转型之道

    2019甲骨文云大会期间，华润集团旗下润联科技和甲骨文签订了战略合作伙伴协议，成为了甲骨文的铂金合作伙伴。

    华润，引领商业进步

    华润集团1938年成立于香港，是当时周恩来同志成立的一家红色央企，目前已发展为囊括大消费、大健康、能源服务、城市建设和运营、金融与科技五大板块，横跨26个行业的多元化产业集团。旗下设有2700家公司，14个管理层级，2018年名列世界五百强第80位。

    庞大的集团体系给华润在信息化管控方面带来了非常大的挑战，管理复杂、涉及行业多、行业之间非相关等成为困扰华润信息化建设的主要问题。董坤磊表示，润联科技有限公司成立的初衷是为华润旗下各个产业和行业提供信息技术、数字化技术、智能化技术的服务，承载了华润集团在所有管理领域的创新和实践。多年来，华润不断探索新的机制和体制，在央企的体制下实现了商业上的巨大成功。在此过程中，华润在商业领域累积了大量集团管理的实践和思考，并解决了无数非相关多元化管理的困境，对集团信息化建设的要求也逐步提高，通过润联科技来实现华润整体管控效率和产业竞争力的最大化。

    董坤磊告诉记者，“引领商业进步，共创美好生活”是华润的使命，基于“引领商业进步”，华润担当起作为央企的社会责任，将华润最好的管理实践沉淀在润联科技的一系列产品和解决方案上，对华润产业上下游进行输出和赋能。他认为未来真正的产业互联网实际上是以大型的核心企业为基础，然后往上下游延展，把华润最好的管理实践沉淀在技术后，通过技术实现上下游的连贯和贯通，解决社会效率大协作问题。

    强强携手 合作共赢

    2009年至今，华润与甲骨文的合作已跨越10个春秋，也是目前在中国使用Oracle产品最为全面的企业之一。甲骨文的产品在融入华润体系的过程中，与华润形成了一系列的技术和解决方案，包括甲骨文的企业管理类系统相关产品，比如EPM、ERP、CRM、SRM、PeopleSoft，以及技术类的比如数据库、中间件、主数据的治理、IDM，和底层一体机的Exadata等。董坤磊表示，润联科技最近也在研发更多新的技术，来满足华润在未来产业发展所需要的新型技术，一部分会和甲骨文继续合作，一部分由润联科技自主进行研发，与此同时也会利用甲骨文的新技术，来实现华润产业新的升级。

    董坤磊认为，未来是个智能的时代。信息化是过去的管理基础，数字化是过程。通过数字化解构每个物体之后，会沉淀大量的数据，再通过大量数据的变化和使用，用最优的方法形成智能化。

    在过去十年，华润几乎和全球顶级的咨询公司都有过合作，同时又创造了自己的一套技术和模式，沉淀为一系列的解决方案。目前华润除了在管理信息化、业务信息化等系统，在互联网技术以及智能化技术领域，已经实现建立了自己的行业和产业标准，形成了商业上的不断进步。

    在董坤磊看来，套装软件往往是公共性、通用性的，而每一个行业都有每个行业的特殊性，行业不一样，或者同样一个行业但是管理理念不同，实现的方式可能就不同。他以沃尔玛的EDLP（Everyday Low Price）定价模式为例，EDLP通过供应链最大化集约来实现定价。华润万家采用High Low的定价模式，有高价和低价，用低价获客，用高价获取利润。因为华润万家没有像沃尔玛的全球供应链体系，只有中国分散的供应链体系，在这种情况之下就需要对定价策略进行调整。华润通过和甲骨文共同讨论，对定价策略解决方案进行了改造和优化，形成智慧定价。此外在财务系统、人力资源系统中，华润也利用甲骨文的产品作为基础，实现快速叠加，形成了一系列适合多元化行业的解决方案。

    董坤磊认为，华润与甲骨文的这种合作模式是双向的。其一，润联科技是华润内部所有使用软件的总的管理方和采购方、统筹方，会继续采购甲骨文的产品来服务华润内部，与此同时，润联科技在华润内部产生好的解决方案也倒推着甲骨文优化产品。其二，华润和甲骨文共同经营市场，甲骨文提供软件，华润提供服务，华润的解决方案和实践帮助企业落地。其三，目前中国还有大量甲骨文的存量市场，同时甲骨文也在不断进行优化升级，已经是甲骨文的客户也需要进一步升级，解决运营、运维问题。有很多企业养不起高端的人才，对甲骨文的老客户，华润的运维团队、运营团队可以为他们提供服务和调优。

    挑战与机遇并存

    在董坤磊看来，润联科技瞄准的对象是中国的IBM，而要实现这一愿景面临的挑战主要来自两个方面：一是能否建立一套完整的对外服务的标准和体系。对内服务于集团时包容性会更强，不能够用最优方案的时候用次优的也可以接受，但是当面向真正的客户时，永远会是最严苛的要求。只有这种体系和能力出来之后，润联科技才能够实现真正的可持续性；二是技术变化太快，是否能够时刻敏捷贴近时代和企业的需求是关键。华润围绕信息化、数字化、智能化，始终站在下一步去考虑构建华润的技术能力。采用“宜合则合、宜研则研”的策略，适合自主研发的就自主研发，不适合自主研发或者自主研发更慢就与其它企业进行合作，建立了以润联科技为中心的生态体系，并在今年9月27号的生态合作伙伴大会上，用这种方式与200多家企业集团达成了一起共建、共商、共赢、共创的合作模式。

    华润业务覆盖行业众多，在过去十多年通过信息化的过程和数字化的过程沉淀了无数的数据，构建出各种多元化的场景。在董坤磊看来，任何一个新的技术都能融入进来，利用场景快速实现产品从零到一、从一到十，再到规模化的增长。

    董坤磊认为，当前实体产业是中国的核心，他们需要的是流程更高效、业务变化更快捷。

    华润云与Oracle云联合的混合云，则志在解决中国传统产业、实体产业在数字化和智能化转型中的各类需求。华润云结合自身企业管理和IT的痛点，建立了IaaS和GPaaS层，形成了以磐云、捷云、耕云、凌云、容云、合云、行云为主的七彩祥云体系，能满足大型企业或者中大型企业集团在PaaS层的需求，让运营更快捷、开发更便利、传统产业业务上云更顺畅。甲骨文多年来在数据管理上的领导力及在企业级IT上的深耕，都将使华润云得到进一步升华，实现我们强强结合的战略实践。