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记者观察丨跨越CAD到ERP,SOLIDWORKS面临哪些机遇与挑战?

2019年3月8日             作者:e-works王阳       
关键字:SOLIDWORKS  IQMS  
在与达索系统3D EXPERIENCE战略融合越来越紧密的过程中,SOLIDWORKS接下来将如何发展?SOLIDWORKS World 2019上给出一些答案。

写在最后一届SOLIDWORKS WORLD

 加入达索系统以来,SOLIDWORKS一直保持着独立的品牌美誉度和影响力,这与每年一度的工程师盛会SOLIDWORKS WORLD有着密切的联系。
    如果说SOLIDWORKS凭借着将User Group文化发挥到极致以维持这款3D CAD软件的长盛不衰,那么SOLIDWORKS WORLD则每年一次地将这种User Group文化推向高潮,吸引全球工程师的瞩目和眷注。
     2019年SOLIDWORKS WORLD,是这一工程师盛会举办以来的第二十一届,也是达索系统举办的最后一届SOLIDWORKS WORLD。
     因为2020年起,SOLIDWORKS WORLD将更名为3DEXPERIENCE WORLD
     参加SOLIDWORKS WORLD 2019的6387位嘉宾,绝大部分是SOLIDWORKS多年的拥趸,当然他们只是SOLIDWORKS 80万商业用户、350万教育用户中很小的一部分。正是这些忠实甚至狂热的工程师们,使得SOLIDWORKS保持着持续的增长和稳健的发展。
    “SOLIDWORKS上一个没有达到双位数增长的财年,要追溯到全球金融危机的2009年,过去十一年,SOLIDWORKS一直保持着稳健的增长”。达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi在SOLIDWORKS WORLD 2019上接受记者采访时说。

SOLIDWORKS

不断迭代与创新,成就SOLIDWORKS十年增长
    简单回顾达索系统的财报,2017财年,SOLIDWORKS以14%的增幅领先于其他品牌;2018财年,SOLIDWORKS再次取得10%的两位数增长,最后一个季度的增长则为12%。
    2018年,SOLIDWORKS营收约7.46亿欧元,其强劲的增长,使得SOLIDWORKS占达索系统整体业绩比重从2017财年的21%增长至2018财年的22%。
    纵观3D CAD市场,SOLIDWORKS绝对是独树一帜的一个。1997年被达索系统并购,20年间SOLIDWORKS丝毫没有被达索系统这个工业软件巨头的光环淹没,依然保持和延续着自身的品牌美誉度。更重要的是,在达索系统所制订的战略背景下,SOLIDWORKS还在不断自我迭代和更新,占据着3D CAD市场重要的一席之地。
    2011年加入SOLIDWORKS并于2015年成为首席执行官的Gian Paolo Bassi,是记者受访对象中加入SOLIDWORKS时间最短的一位,而他在机械工程与CAD领域有着近30年的从业经验。
   其他几位受访嘉宾则分别是2003年加入SOLIDWORKS的大中国区专业渠道销售副总裁吴俊杰;1998年加入SOLIDWORKS的研发副总裁Manish Kumar;1994年加入SOLIDWORKS的战略发展副总裁Suchit Jain;还有一位连续21年没有缺席SOLIDWORKS WORLD的嘉宾,是SOLIDWORKS亚太区高级技术总监陈超祥。
    稳定的团队,使得SOLIDWORKS在贯彻产品技术和市场战略上可以一以贯之,不断推动着SOLIDWORKS迭代和创新。20年间,SOLIDWORKS从一款基础的建模工具,发展到简单易用的设计软件,再到演进成如今的研发创新平台。

 SOLIDWORKS 

在与达索系统3D EXPERIENCE战略融合越来越紧密的过程中,SOLIDWORKS接下来又将如何发展?SOLIDWORKS World 2019上给出一些答案。
3DEXPERIENCE.Works开启SOLIDWORKS新篇章
    SOLIDWORKS World 2019一开场 ,达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi首先隆重宣布正式推出3DEXPERIENCE.WORKS,这是达索系统专门为满足全球SOLIDWORKS客户和中小型企业的需求量身定制的全新应用组合。

 SOLIDWORKS 

前文提到了截止目前,SOLIDWORKS在全球约有80万商业用户,这其中很大一部分来自于中小型企业和初创公司,随着这些公司的发展,它们对设计业务的需求逐渐延伸至制造、企业资源计划等环节。如何为它们提供更丰富和一体化的产品解决方案,是SOLIDWORKS所考虑的。

 一方面,SOLIDWORKS通过深化研发和技术创新,将原有的3D建模逐渐扩展到产品数据管理、技术沟通与协作、可视化等领域;另一方面,SOLIDWORKS也通过并购丰富了质量检测、注塑模分析、流体仿真等功能。
     从达索系统的产品战略逻辑来看,推出3DEXPERIENCE.WORKS的目的是为SOLIDWORKS用户提供一个单一的数字环境,将社交协作与设计、仿真、制造甚至ERP功能相结合,帮助数量庞大的中小型企业在数字化转型进程中提高创造力、效率和响应能力。
     Gian Paolo Bassi在主论坛上介绍,3DEXPERIENCE.WORKS 是一个涵盖计划、设计、仿真、制造四项功能的产品组合,目前主要由ENOVIA、SOLIDWORKS、SIMULIA和DELMIAWORKS组成。值得一提的是,目前在浏览器输入”3DEXPERIENCE.WORKS”将直接跳转至SOLIDWORKS网站。

   推出3DEXPERIENCE.Works的重要意义在于,SOLIDWORKS可以给客户更多、更专业、更灵活的选择。为何这样说呢?
     一直以来,SOLIDWORKS所聚焦的PC (Professional Channel)业务单元在达索系统保持相对独立的运营,且采用全渠道合作伙伴的商业模式。尽管过去很多年SOLIDWORKS一直保持着技术迭代和产品升级,但不可避免会遇到高速成长的客户提出更多的需求。
    当这些客户诉诸于更专业解决方案的时候,达索系统当然可以提供CATIA、SIMULIA甚至更多品牌的组合,但这同时意味着达索系统需要解决跨品牌、跨渠道合作伙伴甚至跨业务单元(BT/VS/PC)的客户服务,在既有的商业模式下,看似简单、实则不易。
    而随着3DEXPERIENCE.Works的推出,将从产品层面根本性解决这一问题。当SOLIDWORKS的渠道合作伙伴们需要帮客户解决更复杂业务模式的挑战时,ENOVIA、SIMULIA和DELMIAWORKS等都将会成为选择。
    当然,需要特别指出的是,3DEXPERIENCE.Works所提供的产品组合将全部基于云端。所以3DEXPERIENCE.Works和本地部署的SOLIDWORKS、ENOVIA、SIMULIA、DELMIAWORKS等产品,功能上会略有差别。但总的来说,SOLIDWORKS会与其他三个品牌有着更紧密的关联和融合,其可能发生的化学反应,将很大程度上赋能越来越多的中小型企业。对于SOLIDWORKS而言,将伴随着3DEXPERIENCE.Works踏上一段新的发展征程。 
并购IQMS,SOLIDWORKS的机遇和挑战
   除了重磅推出3DEXPERIENCE.Works,DELMIAWORKS是SOLIDWORKS World 2019上的另一个亮点。
   2019年1月,达索系统以4.25亿美元完成收购制造业ERP软件公司IQMS,随之将IQMS更名为DELMIAWORKS。
SOLIDWORKS
     IQMS于1989年成立于美国加州,专注于提供完整的企业信息化经营管理工具及咨询服务。全球业务主要分布于美国、瑞典、英国、加拿大、中国等,所服务的行业主要包括塑胶业、消费性产品、汽车业、医疗业、电子业、模具业、电脑业/商用机器类、包装业等。
    纵观工业软件市场,从ERP领域起家逐渐延伸至PLM的不在少数,包括甲骨文、SAP、Infor、用友、金蝶等,或出于客户需求或看到市场潜力,在它们发展历程的不同阶段均完善了PLM产品全生命周期管理功能。
    PLM三巨头包括达索系统、西门子PLM、PTC尽管在发展战略上不断差异化,但并未向ERP领域踏出一步。达索系统此次并购IQMS,完善SOLIDWORKS服务中小型客户的能力,可谓迈出了第一步。      
     那么对于SOLIDWORKS来说,从CAD跨越到ERP领域,将面临着哪些机遇和挑战呢?
SOLIDWORKS的优势与机遇
    首先毋庸置疑的是,SOLIDWORKS将迎来更为广阔的潜在市场。
     从IQMS并购案的相关资料来看:营业收入从1000万美元到2.5亿美元这个区间的工业企业,全球约有25万家,它们是当前数字化转型浪潮中的很重要的一股力量。如果把这类企业称之为中小企业的话,这些中小企业每年在ERP&MES领域的投资超过49亿美金,且每年以7%-8%的速度增长。据SOLIDWORKS预计,这个市场只被开发了15%左右。
    其次,IQMS是一家诞生在车间里的ERP公司,专门为制造环境量身打造。可以说,IQMS是一家提供ERP&MES一体化产品解决方案的公司。在智能制造的浪潮中,企业对制造执行过程管理的重视上升到了前所未有的高度,目前不管是传统ERP 厂商还是PLM厂商,其战略都在不同程度向制造环节倾斜。随着IQMS与SOLIDWORKS不断整合,SOLIDWORKS将为用户提供真正意义上的CAD/CAE/PDM/ERP/MES解决方案。

SOLIDWORKS
     据达索系统SOLIDWORKS 研发副总裁Manish Kumar介绍,IQMS所涉足的业务主要是为制造商们提供业内领先的实时制造、质量控制、帐目、供应链、客户关系管理及电子商务的企业信息化解决方案。IQMS将MES和ERP功能集成到一个全面的解决方案中,所有数据包括从车间到后台系统到物联网传感器等,都由同一个嵌入式数据库管理。在Manish Kumar看来,IQMS可以基于单一数据源为客户提供ERP&MES软件解决方案,其Enterprise IQ可以直观、实时地把全体决策人员、帐目、制造及供应链管理汇集到一个数据库中。
    第三,高度重合的客户群体。从并购前期的调研结果来看,约有三分之二的IQMS客户也是SOLIDWORKS客户,这为双方产品和技术的整合带来了便利,对于销售策略和渠道合作伙伴的过渡也是一大利好。
    第四,灵活的部署方式。IQMS可以支持内部部署、托管和SaaS模式三种部署模式。通过IQMS New Cloud计划,客户可以访问为制造商需求而设计的三种部署模型。其中包括拥有基于云订阅的选项,在托管云中运行的自己的IQMS许可,或在自己的数据中心(私有云)运行的许可IQMS软件。
     IQMS还提供IQMS for Oracle Cloud Backup,消除了在提供安全的异地存储的同时手动备份数据的需要,以及IQMS Web BI,它具有丰富的基于云的商业智能和可视化功能,可帮助制造商获得更深入的洞察力。
    接下来,达索系统将把IQMS集成到基于云端的3DEXPERIENCE.Works平台,帮助客户以更优惠的方式改善协作、制造效率与业务敏捷性。
SOLIDWORKS的挑战
   并购IQMS,充满了机遇,有着非常大的想象空间。但同时,IQMS和SOLIDWORKS的整合也面临着相当的挑战。
   2017年,IQMS收入约为5600万美元。这其中,91%的收入来自北美市场,可以说在加入达索系统之前,IQMS几乎就是一家美国公司,其国际业务并不多,这与SOLIDWORKS的国际化程度有相当的差距。如何依靠SOLIDWORKS的渠道覆盖快速拉抬和普及IQMS品牌,让更多的非北美用户了解和认知3DEXPERIENCE.Works,是一项迫切同时艰巨的任务。

SOLIDWORKS

 好消息是,IQMS凭借多年的耕耘,其品牌美誉度和用户口碑也在持续看涨。在Panorama咨询公司发布的2017年全球十大ERP榜单中,IQMS位列其中;根据对150多种产品的最终用户评论,Gartner公司Software Advice选择了27家公司作为企业资源规划的Front Runners,也包括IQMS。 
     另一方面的挑战来自于,搭建新的渠道合作伙伴网络,培养团队面向ERP/MES的服务能力。SOLIDWORKS大中华区专业渠道销售副总裁吴俊杰告诉记者,针对新加入的ERP/MES业务,需要招募新的渠道合作伙伴;同时也会鼓励原有的渠道合作伙伴发展和建立面向ERP/MES领域的服务能力。当然,这些都不是一蹴而就的,PLM和ERP两个看似越来越融合的领域,实际上还存在着诸多鸿沟。ERP/MES项目的实施,和CAD/CAE等工具软件的部署也有着本质区别。
     目前,IQMS在深圳已有一家合作伙伴,服务过近50家企业。吴俊杰坦言,“中国市场的机会很大,但ERP厂商众多,挑战也非常大”。对于SOLIDWORKS而言,需要同时拥抱机遇和挑战,发挥自身的优势,完成从CAD到ERP的跨越。

责任编辑:王阳
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