LiveWorx 2018上的三大合作，对PTC来说有哪些意义？

   “今天的时代是竞争的时代，只有选择合作，才能更具竞争力”——PTC LiveWorx 18有感。
      6月17-20日举办的2018 LiveWorx上，PTC主打“合作”基调，重磅推出三大合作战略，合作对象分别是：ANSYS、Microsoft和Rockwell。这标志着：PTC从以“并购”为主、完善IoT解决方案的阶段，走向了通过“合作”提升实力、实现共赢的新发展时期，将转型贯彻地更加淋漓尽致。

   从业务的角度来看，这三项合作既对PTC的仿真/MES/自动化等领域进行了补充，也实现了PTC在AR/IoT等领域的进一步增强。在PTC CEO Jim Heppelmann看来，这三项合作都是极其互补的类型，将帮助PTC步入更具竞争力的发展阶段。
      另外需要强调的是，PTC并没有松懈CAD和PLM等传统业务，而是利用在CAD和PLM的优势进一步扩展IoT战略，帮助客户更好地创新它们的产品。 
与ANSYS：两家十亿美金工业软件的联姻
      纵观全球PLM市场，只有10家年营业额超过10亿美金的公司，这其中还包括以咨询和实施服务为主的IBM和Accenture。作为PLM业界Top 10阵营里非常典型的两家工业软件公司，PTC的建模技术和ANSYS的仿真技术在过去数十年中都发展成为全球领先，但PTC一直没有大规模涉足仿真领域，ANSYS也一直专注在仿真市场。从双方擅长的业务领域来看，PTC与ANSYS的合作，有着天然的互补属性。
     事实上，PTC与ANSYS的合作关系由来已久，但此前主要集中在IoT领域。
     2017年5月，双方推出可以将ANSYS仿真技术快速部署到ThingWorx平台中的连接器，这一合作使得其共同客户能够将原始数据转换成可操作的形式，将数字仿真模型与现有产品相结合，借此企业可以分析产品的运行状况，快速识别和诊断运营问题，预测未来的运行状况，并提高产品性能。

基于PTC和ANSYS的Flowserve Digital Twin应用

  最典型的应用是福斯（Flowserve）水泵虚实融合的案例，这也是业界最早实现Digital Twin应用场景的实践之一。Flowserve除了可以采集和分析实时工作数据，还能分析现实工作条件下的产品性能，以预测产品未来的性能，减少计划外停机造成的成本和风险。这一案例就是基于PTC ThingWorx和ANSYS仿真技术共同完成的。
     相对于在IoT领域的合作，LiveWorx 18上PTC CEO Jim Heppelmann和ANSYS CEO Ajei S. Gopal联合宣布基于产品研发层面的合作，显然更具战略意义，更是工业软件领域的重磅消息。

ANSYS CEO Ajei S. Gopal出席LiveWorx 18展望与PTC的合作

   现阶段，PTC正在联合ANSYS开发一套Simulation-driven Design解决方案，为用户提供统一的建模和仿真环境，以消除CAD与仿真之间的界限，使设计工程师能够深入了解他们在整个产品开发过程中做出的众多设计决策。
      从技术层面来看，ANSYS 将Discovery Live实时仿真技术和PTC的Creo进行深度集成， 基于这一解决方案，工程师可以在建模过程中看到模拟的实时结果，使他们能够了解模型中的设计变更。在LiveWorx 18现场演示环节，完成对一个复杂三维零部件的仿真只需3秒时间，这得益于ANSYS开创性的实时仿真Discovery Live技术。

PTC CAD业务高级副总裁Brian Thompson演示嵌入CREO中的仿真功能

    据PTC产品高级副总裁Kathleen Mitford介绍，PTC和ANSYS已经建立了联合研发的团队，并在CREO 5.0和未来的CREO 6.0版本中进一步开发。对于PTC来说，合并后的解决方案将被作为PTC Creo产品套件的一部分；对于ANSYS来说，PTC的建模技术也将助其进一步实现Pervasive Engineering Simulation的策略。

    从商业模式来看，PTC全球合作伙伴资深副总裁Kerry Grimes接受记者采访时提到了两种可能性：一是双方可以互相resale对方的产品，包括通过渠道合作伙伴的模式进行销售；二是在许可证层面将相关功能嵌入到对方的产品中，对于PTC来说，会将ANSYS仿真功能嵌入CREO中通过直销和渠道的多种方式推广给更多用户。Kerry Grimes还指出，针对不同的国家和地区，双方的合作策略会有所不同。
      据了解，这一解决方案正式面世要到2019年，随着时间的推移双方还会探讨更多的合作可能性。

与Microsoft：AR/IoT领域的强强联手
     LiveWorx 18上，Jim Heppelmann展示PTC与Microsoft的合作占据了大幅的篇章。一方面源于双方合作时间较长，已有大量的实践和落地应用；另一方面，双方在云、增强现实、物联网、ERP等领域都有着不同深度的合作。

Microsoft物联网与混合现实副总裁Rodney Clark对话Jim Heppelmann

  首先是云。通过合作，PTC将把ThingWorx部署到Microsoft Azure云平台上，以充分发挥双方的技术能力，实现优势互补。未来，PTC将选择Microsoft Azure作为其首选云平台来支持制造业客户，还将在Azure平台上提供一项ThingWorx托管服务，以让客户享受到快速、安全、规模化以及全球覆盖的部署。
      其次是物联网。基于在云技术方面的合作，PTC与Microsoft将打造一款工业物联网与数字化产品生命周期管理解决方案。这一解决方案的核心在于将Microsoft Azure IoT和ThingWorx工业创新平台结合起来，让客户通过物联网连接、丰富的应用场景、业务系统编配和利用AR/MR技术来革新其产品和运营。
    在LiveWorx 18现场，Jim Heppelmann充分展示了PTC与Microsoft在物联网领域的合作成果。两家公司最近联手拿下的一个重要客户——领先的多元化工业技术公司Colfax，这是一家为全球客户提供气体与流体处理及制造技术产品与服务的公司，Colfax正在全公司范围内的工业物联网项目中部署PTC ThingWorx和Microsoft Azure。      
     Colfax公司数字化发展部副总裁Ryan Cahalane表示：“这两家行业领军企业的合作非常有意义。借助ThingWorx和Azure，Colfax可以把握物联网带来的机遇，迅速发展壮大，并扩大业务规模。”

Jim Heppelmann展示PTC与Microsoft在IoT领域的合作成果

   第三是AR/MR。自从PTC并购Vuforia以来，PTC就与Microsoft展开了深入而全面的合作。因为PTC可以提供全球最先进的AR/MR内容制作的软件程序而Microsoft则一直引领着AR/MR设备（HoloLens）的技术发展。
      简单来讲，通过ThingWorx Studio（基于Vuforia）与Microsoft HoloLens的组合，可以帮助用户快速、轻松的创建沉浸式AR/MR体验，在整个过程中用户无需熟练的编程能力或昂贵的自定义设计器。
      在LiveWorx 18现场，Jim Heppelmann展示了IoT和AR技术在Sysmex的应用成果。Sysmex是一家日本的医疗诊断设备制造商，基于PTC ThingWorx平台，可以收集并分析产品运行的数据，提供给研发人员了解不同产品设备在不同医院中的状况，以加快处理和解决问题的速度。如果设备出现故障，基于ThingWorx平台掌握的实时运行数据，Sysmex可以实现远程故障处理，必要时可以通过AR/MR的方式指导维修；

借助Hololens对Sysmex设备进行远程专家指导

  另一方面，借助ThingWorxStudio和Microsoft Hololens，可以帮助Sysmex实验室的技术人员在维护产品时提供沉浸式的远程专家指导，而不需要阅读繁琐的产品维护手册和说明书，以提升工作效率和体验。
     第四，PTC与Microsoft的合作也延伸到ERP/CRM等应用软件领域。PTC售前技术总监秦成告诉记者，企业部署IoT战略时，ThingWorx不会取代企业任何的业务系统，而是基于ERP/CRM/PLM/MES等业务系统创建一个更敏捷的工业创新平台。与Microsoft深化合作关系，有利用PTC帮助企业部署IoT平台时基于ThingWorx构建跨业务系统的工作流。

与Rockwell：IT/OT融合趋势下的双剑合璧
      如果说PTC与ANSYS和Microsoft的合作都是正在进行时，那么与Rockwell的合作则是将来进行时。当然，PTC与Rockwell的合作也是三项合作中最具想象空间的一个。
      在IoT战略转型的进程中，PTC一直扮演着软件供应商的角色，提供着以ThingWorx为代表的PaaS平台和相关的应用。
      但显然，PTC凭借在工业领域多年的积累，仅在软件层面提供解决方案发挥不了它最大的优势。更何况，PTC是最早一批着眼于IoT转型并进行布局的提供商，这从Gartner最新的工业物联网（IIoT）平台魔力象限中PTC所处的位置可见一斑。

Gartner最新发布的工业物联网平台魔力象限

    长远来看，PTC要保持在IoT领域的前瞻和领先优势，需要更深入地下沉到车间级和制造端解决方案中。与Rockwell的合作给PTC提供了这样的机会。
      在LiveWorx 18举行的前一周，PTC公司和Rockwell宣布达成战略伙伴关系，Rockwell将对PTC进行10亿美元的股权投资，而Rockwell董事长兼CEO Blake Moret也将在股票交易结束时加入PTC董事会。

Rockwell董事长兼CEO Blake Moret展望与PTC的合作

    在未来的合作中，可以预见的是双方将利用各自的资源、技术和行业专长开拓市场。特别是PTC和Rockwell已同意调整各自的智能工厂技术，实现PTC的ThingWorx、Kepware工业连接、Vuforia AR平台与Rockwell的FactoryTalk MES、FactoryTalk分析和工业自动化平台的结合。
     整合后的解决方案会是怎样的？在Blake Moret预期中，它将会是一个无与伦比的集成解决方案，可以帮助客户提高生产率、提升工厂效率、降低操作风险和更好的系统互操作性。
       Blake Moret说：“随着IT和OT技术的融合发展，PTC和Rockwell之间合作变得很自然，我非常期待我们会工业领域提供最全面和最灵活的服务。”
      值得一提的是，随着PTC不断强化战略合作关系，过去一个月PTC的股价从84美金涨到了98美金，在Liveworx 18举行期间就上涨了5%。