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记者观察‖探寻树根互联布局工业互联网的成功之道

2018年1月8日     来源:e-works        作者:e-works王聪       
关键字:工业互联网  树根互联  
树根互联旗下的“根云”平台虽是2017年2月20日正式发布,确已经是国家级工业互联网的三大平台之一。经过短短一年时间的发展,“根云”平台已覆盖了42个细分行业,接入高价值设备46万台,连接数千亿资产,为客户开拓超百亿元收入的新业务,并能够支持45个国家和地区的设备接入。
    面对刚刚翻过的2017年,“工业互联网”无疑是制造业最火的词汇之一。从早期GE提出工业互联网理念被不少人解读为美国的制造业复兴战略,到如今激烈市场竞争下的战略缩紧,国内外对于工业互联网的讨论热度不断提高,已成为政府、制造企业、互联网公司、物联网公司、电信运营商、IT和自动化厂商等各方关注的焦点。国务院常务会议日前也通过了《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》,围绕推动互联网和实体经济深度融合,提出了我国工业互联网发展的7项主要任务。
 
    这其中,树根互联作为国内最早介入、连接高价值工业装备最多、覆盖行业最广泛的工业互联网企业,其发展速度之快不禁引人侧目。树根互联旗下的“根云”平台虽是2017年2月20日正式发布,确已经是国家级工业互联网的三大平台之一。经过短短一年时间的发展,“根云”平台已覆盖了42个细分行业,接入高价值设备46万台,连接数千亿资产,为客户开拓超百亿元收入的新业务,并能够支持45个国家和地区的设备接入。
 
    值得一提的是,在十九大同期举办的“砥砺奋进的五年”大型成就展上,“根云”平台代表中国“互联网+工业”典范受邀参展,得到了包括李克强总理在内的关注。在12月8号南京举办的世界智能制造大会上,中国科学技术协会发布了“中国智能制造十大科技进展”,“根云”平台也被列入其中。
 
    毫无疑问2017年是树根互联的丰收之年,然而累累硕果的背后包含着怎样的孕育过程?“根云”为何会成为中国最具价值的工业互联网平台?树根互联又是如何帮助制造企业转型升级,决胜数字化未来的?带着疑问记者来到了树根互联北京总部,采访了树根互联副总裁、首席营销官黄路川,就“根云”平台的核心价值与优势、树根互联如何与合作伙伴共同构建商业未来的问题进行了探讨,为制造企业挖掘工业互联网应用在制造业转型升级中的价值带来了新的思考。

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图 树根互联副总裁、首席营销官黄路川
 
产品&服务,工业互联网成转型升级不二法门
 
    从“智慧地球”到“感知中国”,其实物联网早已不是什么新鲜词汇,谈到近年来工业互联网为何在国内外掀起应用热潮,在黄路川看来更像是互联网技术在侵入各个行业应用后,终于开始改造制造业了。
 
    在他看来,中国GDP增量中很重要的一部分是工业装备产品核心竞争力。他表示产品是工业企业的核心命脉,所有工业生产活动都是围绕着提高产品的核心竞争力来的,这种竞争力表现在工业产品可以完成之前人力无法实现的业务、提供更好的性能、更稳定的质量、更低的能耗、更高的产出比。
 
    而从以往的工业装备生产模式看,企业往往是从最开始的产品设计、小批量的产品试制、大批量的产品生产最后到推广销售、售后服务这种线性过程。而树根互联通过工业互联网技术致力发展产品全生命周期,将线性模式形成闭环,由原先的设计者和使用者完全没有任何联系,快速演变为现在的设计者在设计阶段就可以依据产品的后生命周期表现不断验证设计的正确性、可用性并进行各种测试,使得产品更加贴合用户需求。
 
    他举例三一重工的起重机在使用中经常会面临超载起吊货物的环境,起重机臂进行超负荷起吊货物后,某些臂架变得容易断裂,这是经过成千上万次操作得出的实际规律。根据这些运行数据在起重机研发阶段设计者可以微调加固这部分钢结构并调整电控,增加安全性、延长起重机的使用寿命,像这样的产品改动可以让起重机的产品溢价能力提升5%以上。
 
    另外一方面,黄路川介绍工业互联网的应用带来了新的商业模式创新,使企业通过单纯的卖产品转向卖服务,实现了向成果经济的转型。黄路川介绍树根互联服务的某绣花机企业之前仅仅是卖绣花机产品,而借助工业互联网技术,它可以根据下游企业实际的绣花图案进行收费。同样他表示锅炉行业可以卖蒸汽、工程机械行业可以卖土方量,可以说工业互联网引导了新经济转型的一个重要模式。
 
    提升产品和服务质量是中国制造企业转型升级的必由之路,而从树根互联的实践经验看,工业互联网正是这两条腿迈步快跑的引擎动力。“无论做什么事情,方向无疑是最重要的。树根互联正是在正确的道路上做着正确的事情,构成了2017年能够得到快速发展的首要原因。”黄路川表示这也从在今年11月21日由工信部指导、工业互联网产业联盟组织编写的《工业互联网平台白皮书》中得到了体现,《白皮书》中提出工业互联网平台已是企业数字化转型重要抓手。面对制造企业数字化、网络化、智能化发展进程中的主要困难,工业互联网平台通过提升设备与系统的数据集成能力,业务与资源的智能管理能力,知识和经验的积累和传承能力,应用和服务的开放创新能力,加速企业数字化转型。
 
价值&创新,四大特点促使树根互联脱颖而出
 
    黄路川介绍工业互联网实际上是IT与OT的一种高度融合,虽然之前企业的信息化建设包含了SCADA、DCS以及边缘侧的HMI等设备,但工业互联网的核心是将具有IT功能的所有工业领域都整合起来,通过企业生产全过程的数字化映射帮助企业改善业务系统以及各部门之间整体的信息流动,从而提升企业的运营水平。但是正因为这样的整合涉及到企业运营的各个层面,包括大量数据、知识和能力的整合,会涉及到设备联网、边缘侧的安全、物理模型的抽象、数据的大规模并发处理、数据的抓取与上层管理系统打通等一系列问题,因此工业互联网不同于消费级应用,具备很高的复杂性,需要“根云”这样的平台去引领各方形成共识、推动行业发展。
 
    黄路川表示:“树根互联并不是抱着姑且一试的态度涉足工业互联网的。从第一天开始,我们就矢志成为中国最具客户价值、最接地气、最开放、最安全的工业互联网平台。2017年是树根互联高歌猛进的一年,各个领域的广泛合作进一步证明了树根互联的愿景和产品得到了制造企业的认可。”
 
    这里,他将“根云”平台的优势与价值总结为以下四点:
 
    第一、深度融合工业数字技术。黄路川介绍树根互联来自于三一重工孵化,拥有对工业业务的理解以及高度抽象能力。他表示早在2008年,三一重工就开始部署基于设备全球互联的物联网平台,初衷是提高服务效率,降低服务成本。通过长达9年的技术积累和超过15亿元的累计投入下,树根互联积累了大量工业领域的know-how。同时,树根互联也注重应用领先的IT技术,拥有来自很多BAT(百度、阿里、腾讯)的高级工程师,真正做到了工业和互联网基因的融合。
 
    第二、实现广泛行业赋能。对于工业互联网而言,中小企业和大型企业在应用方面差异显著,而树根互联提供了全类型的应用覆盖。这里黄路川表示作为平台而言可分为1、企业级平台,如上文提到的三一重工物联网平台,一般服务于企业内部信息化;2、针对某行业类型的平台如数控机床、工程机械行业;3、跨行业的综合应用平台。树根互联在深耕第二部分市场的基础上,逐渐携手合作伙伴进行跨行业的应用。从过去实践经验看,中小企业对于SaaS需求较为通用,树根互联根据业务场景提供了各种即插即用的应用服务供企业选择。而越是大型的集团企业,对于工业物联网的应用策略制定越是复杂慎重。因此树根互联在与大型企业合作模式上,不是单纯的甲乙双方供需关系,而是以合作伙伴的角度共同打造行业应用,这里面树根互联会提供包括平台的运营指导、二次开发等综合性服务。
 
    第三、普适中国制造业现状。这里黄路川坦言国内许多制造企业信息化水平并不高,按照德国标准大部分仍处于2.0、3.0甚至1.0的时代。对于它们而言,通过工业互联网一步实现全面的数字化并不现实,更多的需要以点带面,小步快跑。这里他强调树根的“接地气”表现在对于国内市场和企业痛点的理解。在他看来,国内许多制造企业的研发经费以及IT业务能力并不高,企业需要通过补短板,明确应用工业互联网的业务目标和预期价值。他举例树根互联通过结合行业应用适配了许多“中国式”的SaaS应用例如锁机与远程监控等,更加贴近国内企业的实际应用需求。此外,树根互联在以点带面的应用过程中提供通用的API接口,避免了企业日后遇到系统集成或者处理数据孤岛的烦恼。
 
    第四、引领工业模式创新。这里他强调工业互联网不仅仅是为了智能化而智能化,更重要的是为企业降本增效、转型升级,这里面利用工业互联网实现商业模式的转变将带来巨大的经济价值。在这方面树根互联也推出了合同能源管理、全维保以及产融结合等服务。以全维保举例,他表示制造企业将某些大型装备的维护分包出去,会比不断购买服务更加便宜。而对于树根互联总包商而言,基于工业互联网应用实践以及积累的工业know-how,可以对设备进行预测性维护以及检修,并完全承担装备损坏带来的风险,在模式创新的基础上实现了双赢。
 
聚焦&生态,普惠合作伙伴不忘初心
 
    目前,“根云”平台从连接、计算、应用和创新四个维度形成了设备接入、数据采集、数据存储、数据分析与应用的完整工业互联网体系架构,以机械行业的工业互联网实施经验为基础迅速向工地设备、发电机组、风电、缝纫机、食品加工等行业延伸。黄路川介绍“聚焦”和“生态”是树根互联目前快速发展的两大抓手。其中聚焦表现在树根互联会专注于高价值工业装备的全生命周期管理,生态则体现在多维并进的生态伙伴战略,主要可以分为以下三大类型:
 
    首先是底层的自动化领域厂商。既然作为平台,树根互联希望能够在底层设备连接层与边缘侧做到尽可能多的打通,这就需要与边缘网关、控制器等自动化领域厂商达成战略同盟,为企业实现数据互联互通打下基础;
 
    其次是网络运营商,由于工业互联网的应用离不开一个低时延、高可靠、广覆盖的网络。因此,树根互联已经与中国联通、中国移动、沃达丰等国内外电信运营服务商达成合作,保障信息传输的安全高效;
 
    最后是MES、ERP等系统集成商与拥有自主开发能力的大型企业客户。黄路川介绍他们更像是“根云”平台应用的解决方案提供者,借助于“根云”平台此类合作伙伴可以在各自细分领域与树根互联一起植入相应行业的know-how,形成基于细分行业的工业互联网应用实践。黄路川表示由于工业领域场景众多,通过在细分领域与系统集成商合作,将扩大“根云”平台的应用范围,更好的帮助行业客户。
 
    面对工业SaaS市场的百花齐放与PaaS市场的激烈竞争,黄路川认为在政策红利的引领下,工业互联网必将出现一个大浪淘沙的过程。对于树根互联而言,普惠制造企业与合作伙伴是不变的初心。未来,树根互联也将积极与政府合作,将“根云”平台推广到更多的细分制造业应用场景中,为全面提升中国制造业转型升级、早日实现中国制造2025贡献自己的一份力量。
 
    2018,祝根云高歌猛进,一帆风顺!
责任编辑:王聪
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