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潘杰君:甲骨文云ERP将主推NetSutie

—— 甲骨文ERP战略观察

2017年12月2日     来源:e-works        作者:e-works 王阳       
关键字:甲骨文  NetSutie  
如果把甲骨文ERP、CX、HCM三朵云看成是企业管理的海陆空三军,那么作为全球第一个提出SaaS可定制化云ERP服务的NetSuite则是甲骨文SaaS产品系列的“特种部队”。
      在向云计算业务转型过程中,甲骨文无疑是坚决和笃定的。过去几年,在向云计算业务的转型过程中,甲骨文收购了15家云业务公司,这其中包括云服务商RightNow、Taleo、TOA;云框架技术提供商Xsigo;DNS提供商Dyn;Docker容器管理服务商StackEngine;云计算仓储及库存管理平台LogFire;API管理公司Apiary等等。

      据甲骨文最新财报显示,公司2018财年第一财季云营收为14.67亿美元,同比增长了51%,在总营收中所占比例为16%。去年同期,甲骨文的云营收为9.69亿美元,在总营收中所占比例为11%。

      其中值得一提的是,甲骨文在SaaS领域亮眼的成绩。根据IDC最新的报告,在SaaS领域,甲骨文连续七个季度蝉联企业级SaaS第一位。在PaaS跟IaaS领域方面,甲骨文去年也实现了60%增长。

      关于甲骨文在中国ERP领域发展策略,甲骨文公司副总裁、中国区应用软件总经理潘杰君接受e-works记者采访时指出,在甲骨文目前的两朵ERP云中,甲骨文将主推NetSuite ERP云。

甲骨文

甲骨文公司副总裁中国区应用软件总经理潘杰君

大型企业云ERP应用尚未成熟
 
      随着云计算技术的蓬勃发展,传统企业纷纷加大云技术转型力度。

      事实上,无论是甲骨文、SAP,还是用友、金蝶、浪潮、鼎捷等厂商,在推动ERP云化发展的思路是非常明确,对云计算亦都采取的是开放、拥抱的态度。或许各家厂商ERP云化的路径不一,但将ERP与云计算技术相结合、推动其向云端升级已成为业界的一大共识。

      那么对于制造企业、特别是大型企业而言,在ERP云化的这条道路上,究竟走了多远?其接受程度如何?

      就目前中国市场的现状来看,大型企业上云的案例寥寥无几。Gartner曾预计到2018年将会有30%的ERP系统迁移到云端,但这一趋势显然更容易出现在中小企业群体中。

      一个不争的事实是,大型企业云ERP应用并未成熟。

      首先,大型企业往往具备相对成熟的传统ERP应用,所谓船大调头难,系统的迁移通常牵一发而动全身,更涉及众多业务部门和员工的利益,大型企业在选择改变时一般非常谨慎;

      其次,大型企业在ERP应用中往往结合具体业务进行了大量二次开发,在高度专业化的领域已做了大量投入,这些具有行业个性化、甚至企业个性化的应用,无法在ERP云化过程中立即得到满足;

      另外还有安全因素。尽管云ERP供应商已经做出了巨大的努力来降低安全方面的隐患,但大型企业的顾虑会更多一些,将企业数据尤其是核心数据放在云端,大型企业相比于小公司会更谨慎,它们对云ERP的接受还需要一定的时间。

      某种程度上,云ERP在现阶段更适合中小型企业,相比大型企业,它们更加灵活、不会墨守陈规。

      从最近几年Salesforce、NetSuite等公司的崛起不难发现,SaaS的应用着重集中在CRM、HR、OA等细分领域,云ERP因为种种原因一直到今天也未成为主流。

      但这并不意味着ERP的云化不可进行,事实上,由于传统ERP的购买、部署、实施等较为复杂,且成本较高,而云ERP不仅可以减少企业在软件授权和相配套硬件上的一次性投入,同时也可以大大提高ERP的部署效率。基于云的ERP服务还有突出的灵活性,其能够为企业提供适用其业务类型的功能,从而满足企业多业务、跨地区的高效支撑。
 
甲骨文将主推NetSuite ERP
 
      从上述这些因素来看,ERP走向云端是迟早的事,只是现阶段更适合于中小企业。这大概是甲骨文并购NetSuite的主要原因。

      2016年7月,甲骨文宣布以约93亿美元的价格,收购美国云ERP公司NetSuite——致力于为中小企业提供ERP软件的公司,其用户甚至使用iPhone就能用他们的软件。值得一提的是,NetSuite本身就是一家有着甲骨文基因的云ERP公司,成立于1998年的NetSuite公司其创始人恰恰是当时甲骨文公司的技术领导人员伊万·戈德伯格,而公司首席执行官扎切利·尼尔森也曾在甲骨文公司任职,更让人惊讶的是,现年72岁的甲骨文公司创始人兼董事长埃里森还是NetSuite的最大投资者,有资料显示,在此次收购之前,甲骨文就已经拥有NetSuite40%的股份。

甲骨文


      过去几年NetSuite的增长势头非常迅猛,为加入甲骨文大家庭奠定了基础。实际上,NetSuite 2016年的销售额已经超过10亿美金。

      从功能上来看,NetSuite的云ERP系统能够帮助企业管理公司大部分的业务,并且可按需定制商业模式、特殊流程,如今已经获得了制造、能源、教育等诸多行业的中小企业青睐。或者说,NetSuite为企业打造了一个高定制化、高可扩展性的云技术平台,这相比较传统ERP来说优势明显。

      再来看甲骨文SaaS领域的产品,过去五年,甲骨文逐渐完善了客户体验(CX)云、人力资源管理(HCM)云和企业资源规划(ERP)云三朵云。这其中CX云和HCM云一直保持着高速的成长,唯有ERP云所面向的大型客户对上云这件事稍显谨慎,甲骨文显然需要调整战略思路,瞄准市场更广阔的中小企业市场。收购NetSuite后,甲骨文就有了两朵ERP云,一是继承了甲骨文完整ERP功能(如PeopleSoft、Oracle E-Business Suite、JD Edwards等)的云解决方案,二是灵活可快速落地的面向中小企业(NetSuite )的云解决方案。

      潘杰君告诉记者,“从企业级SaaS层面来说,甲骨文是目前最完整的一个企业云应用供应商。并购NetSuite后,基于中国市场的需求,甲骨文将主推NetSuite ERP云。”

      潘杰君将甲骨文SaaS产品做了个比喻:如果把ERP、CX、HCM看成是企业管理的海陆空三军,那么作为全球第一个提出SaaS可定制化云ERP服务的NetSuite则是甲骨文公司SaaS产品系列的“特种部队”。

      为什么说NetSuite是特种部队,潘杰君进一步解读:NetSuite的特点是短小精悍,主要以财务为中心,具备单一数据源,用NetSuite内置强大的延伸开发工具,开发适合客户可快速落地的行业方案。NetSuite曾被Gartner评为——在客户活跃度、国际市场占有率、产品功能覆盖面等方面最成功的ERP SaaS套件提供商。

      目前,NetSuite在中国主要有四大合作伙伴——TDT、TCT Consulting、Hitpoint、Waymap。譬如团队拥有15年ERP从业经验的TCT Consulting,两年时间内在超过十个行业累计了五十多个客户,成为中国NetSuite客户成功案例最多的合作伙伴,也是中国唯一获得NetSuite全球最高5星资质的合作伙伴。

      不久前,NetSuite宣布了它的全球扩张计划,这些计划包括:全球数据中心规模扩充一倍以上,在亚太地区,NetSuite计划首先在澳大利亚和新加坡建设数据中心,然后是日本和中国。此外,也将全球办公地点从10个增加至23个,在亚洲包括了中国、印度、马来西亚、迪拜等地。

      潘杰君说,如果甲骨文要继续做企业级SaaS领域的NO 1,ERP云必须要做到NO1,那么NetSuite将发挥至关重要的作用和价值。
责任编辑:王阳
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