潘杰君：甲骨文云ERP将主推NetSuite

      在向云计算业务转型过程中，甲骨文无疑是坚决和笃定的。过去几年，在向云计算业务的转型过程中，甲骨文收购了15家云业务公司，这其中包括云服务商RightNow、Taleo、TOA；云框架技术提供商Xsigo；DNS提供商Dyn；Docker容器管理服务商StackEngine；云计算仓储及库存管理平台LogFire；API管理公司Apiary等等。

      据甲骨文最新财报显示，公司2018财年第一财季云营收为14.67亿美元，同比增长了51%，在总营收中所占比例为16%。去年同期，甲骨文的云营收为9.69亿美元，在总营收中所占比例为11%。

      其中值得一提的是，甲骨文在SaaS领域亮眼的成绩。根据IDC最新的报告，在SaaS领域，甲骨文连续七个季度蝉联企业级SaaS第一位。在PaaS跟IaaS领域方面，甲骨文去年也实现了60%增长。

      关于甲骨文在中国ERP领域发展策略，甲骨文公司副总裁、中国区应用软件总经理潘杰君接受e-works记者采访时指出，在甲骨文目前的两朵ERP云中，甲骨文将主推NetSuite ERP云。

甲骨文公司副总裁中国区应用软件总经理潘杰君

大型企业云ERP应用尚未成熟
 
      随着云计算技术的蓬勃发展，传统企业纷纷加大云技术转型力度。

      事实上，无论是甲骨文、SAP，还是用友、金蝶、浪潮、鼎捷等厂商，在推动ERP云化发展的思路是非常明确，对云计算亦都采取的是开放、拥抱的态度。或许各家厂商ERP云化的路径不一，但将ERP与云计算技术相结合、推动其向云端升级已成为业界的一大共识。

      那么对于制造企业、特别是大型企业而言，在ERP云化的这条道路上，究竟走了多远？其接受程度如何？

      就目前中国市场的现状来看，大型企业上云的案例寥寥无几。Gartner曾预计到2018年将会有30%的ERP系统迁移到云端，但这一趋势显然更容易出现在中小企业群体中。

      一个不争的事实是，大型企业云ERP应用并未成熟。

      首先，大型企业往往具备相对成熟的传统ERP应用，所谓船大调头难，系统的迁移通常牵一发而动全身，更涉及众多业务部门和员工的利益，大型企业在选择改变时一般非常谨慎；

      其次，大型企业在ERP应用中往往结合具体业务进行了大量二次开发，在高度专业化的领域已做了大量投入，这些具有行业个性化、甚至企业个性化的应用，无法在ERP云化过程中立即得到满足；

      另外还有安全因素。尽管云ERP供应商已经做出了巨大的努力来降低安全方面的隐患，但大型企业的顾虑会更多一些，将企业数据尤其是核心数据放在云端，大型企业相比于小公司会更谨慎，它们对云ERP的接受还需要一定的时间。

      某种程度上，云ERP在现阶段更适合中小型企业，相比大型企业，它们更加灵活、不会墨守陈规。

      从最近几年Salesforce、NetSuite等公司的崛起不难发现，SaaS的应用着重集中在CRM、HR、OA等细分领域，云ERP因为种种原因一直到今天也未成为主流。

      但这并不意味着ERP的云化不可进行，事实上，由于传统ERP的购买、部署、实施等较为复杂，且成本较高，而云ERP不仅可以减少企业在软件授权和相配套硬件上的一次性投入，同时也可以大大提高ERP的部署效率。基于云的ERP服务还有突出的灵活性，其能够为企业提供适用其业务类型的功能，从而满足企业多业务、跨地区的高效支撑。
 
甲骨文将主推NetSuite ERP云
 
      从上述这些因素来看，ERP走向云端是迟早的事，只是现阶段更适合于中小企业。这大概是甲骨文并购NetSuite的主要原因。

      2016年7月，甲骨文宣布以约93亿美元的价格，收购美国云ERP公司NetSuite——致力于为中小企业提供ERP软件的公司，其用户甚至使用iPhone就能用他们的软件。值得一提的是，NetSuite本身就是一家有着甲骨文基因的云ERP公司，成立于1998年的NetSuite公司其创始人恰恰是当时甲骨文公司的技术领导人员伊万·戈德伯格，而公司首席执行官扎切利·尼尔森也曾在甲骨文公司任职，更让人惊讶的是，现年72岁的甲骨文公司创始人兼董事长埃里森还是NetSuite的最大投资者，有资料显示，在此次收购之前，甲骨文就已经拥有NetSuite40%的股份。

      过去几年NetSuite的增长势头非常迅猛，为加入甲骨文大家庭奠定了基础。实际上，NetSuite 2016年的销售额已经超过10亿美金。

      从功能上来看，NetSuite的云ERP系统能够帮助企业管理公司大部分的业务，并且可按需定制商业模式、特殊流程，如今已经获得了制造、能源、教育等诸多行业的中小企业青睐。或者说，NetSuite为企业打造了一个高定制化、高可扩展性的云技术平台，这相比较传统ERP来说优势明显。

      再来看甲骨文SaaS领域的产品，过去五年，甲骨文逐渐完善了客户体验（CX）云、人力资源管理（HCM）云和企业资源规划（ERP）云三朵云。这其中CX云和HCM云一直保持着高速的成长，唯有ERP云所面向的大型客户对上云这件事稍显谨慎，甲骨文显然需要调整战略思路，瞄准市场更广阔的中小企业市场。收购NetSuite后，甲骨文就有了两朵ERP云，一是继承了甲骨文完整ERP功能（如PeopleSoft、Oracle E-Business Suite、JD Edwards等）的云解决方案，二是灵活可快速落地的面向中小企业（NetSuite ）的云解决方案。

      潘杰君告诉记者，“从企业级SaaS层面来说，甲骨文是目前最完整的一个企业云应用供应商。并购NetSuite后，基于中国市场的需求，甲骨文将主推NetSuite ERP云。”

      潘杰君将甲骨文SaaS产品做了个比喻：如果把ERP、CX、HCM看成是企业管理的海陆空三军，那么作为全球第一个提出SaaS可定制化云ERP服务的NetSuite则是甲骨文公司SaaS产品系列的“特种部队”。

      为什么说NetSuite是特种部队，潘杰君进一步解读：NetSuite的特点是短小精悍，主要以财务为中心，具备单一数据源，用NetSuite内置强大的延伸开发工具，开发适合客户可快速落地的行业方案。NetSuite曾被Gartner评为——在客户活跃度、国际市场占有率、产品功能覆盖面等方面最成功的ERP SaaS套件提供商。

      目前，NetSuite在中国主要有四大合作伙伴——TDT、TCT Consulting、Hitpoint、Waymap。譬如团队拥有15年ERP从业经验的TCT Consulting，两年时间内在超过十个行业累计了五十多个客户，成为中国NetSuite客户成功案例最多的合作伙伴，也是中国唯一获得NetSuite全球最高5星资质的合作伙伴。

      不久前，NetSuite宣布了它的全球扩张计划，这些计划包括：全球数据中心规模扩充一倍以上，在亚太地区，NetSuite计划首先在澳大利亚和新加坡建设数据中心，然后是日本和中国。此外，也将全球办公地点从10个增加至23个，在亚洲包括了中国、印度、马来西亚、迪拜等地。

      潘杰君说，如果甲骨文要继续做企业级SaaS领域的NO 1，ERP云必须要做到NO1，那么NetSuite将发挥至关重要的作用和价值。