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SOLIDWORKS,从携手共进到卓越进取

2017年11月15日             作者:e-works王阳       
关键字:SOLIDWORKS  
      还清楚地记得,2014年的SOLIDWORKS World上,吴俊杰接受记者采访时信心满满地展望公司愿景:未来三年,要实现SOLIDWORKS大中华区社群数量翻一番的目标。

      截至2017年10月11日SOLIDWORKS 2018发布会这一天,这一目标已近达成。

      分布在中国40个城市和地区的104个合作伙伴,超过1300名社群员工——是SOLIDWORKS作为一款3D CAD设计软件在中国市场的规模。

      如果放眼全球,SOLIDWORKS的用户数量已经超过510万,还包括750家软硬件合作伙伴。在多达500个开放创造实验室以及110个孵化器、加速器项目中,都在应用SOLIDWORKS进行创新。

SOLIDWORKS

达索系统SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰
 


从3D CAD到设计平台
 
      当然,还将SOLIDWORKS称为3D CAD设计软件已经不再合适,随着用户业务需求的不断升级,SOLIDWORKS从最初的三维建模工具逐渐丰富其产品组合,早已扩展成更为全面的产品研发套件。

      在达索系统SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰看来,SOLIDWORKS不仅仅是一个技术提供商,更重要的是支持未来的设计。

      在过去二十多个版本的更新中,SOLIDWORKS保持着平均每年数百项功能的新增和优化,且这其中90%的改进都来自于一线工程师的需求。从最初的建模工具,到如今的集成研发平台,SOLIDWORKS每一版本都在有计划地自我丰富和完善,突破原有设计软件的边界。在最新发布的SOLIDWORKS 2018中,其涵盖了概念设计、工程设计、验证与仿真、产品数据管理、技术沟通与协作、电气设计、可视化和生产制造等多个产品组合。这使得SOLIDWORKS可以帮助企业实现更广泛意义上的研发创新,同时为企业智能制造战略的部署奠定技术基础。

      另一方面,在达索系统3D体验战略的大背景下,SOLIDWORKS也在有计划地将软件应用部署到云端。随着SOLIDWORKS Conceptual Design、SOLIDWORKS Industrial Design、SOLIDWORKS XDesign等基于3DEXPERIENCE平台的应用推出,SOLIDWORKS可以为用户提供更加出色的社交协作和研发创新体验。
吴俊杰说,目前我们处于一个转折点,很多客户在观望,但大的趋势会有越来越多的客户接受云端技术来实现创新。而SOLIDWORKS的策略是提供灵活的许可模式供客户选择,永久许可授权还将持续,同时提供租用的模式,还包括在线试用的模式,都取决于客户的选择。
 
从产品营销到咨询服务
 
      从2015年开始,SOLIDWORKS逐步开始加强咨询服务能力的建设。吴俊杰强调,这也是未来三年SOLIDWORKS重要的建设方向之一。
 
      吴俊杰说,“2015年我们制定未来三年战略计划时,将咨询的重要性提到了前所未有的高度,我们一直推动在渠道合作伙伴咨询能力的提升,帮助他们强化人员组织的结构,增加咨询人才的比重。两年时间过去了,如今SOLIDWORKS的伙伴能力已经可以和客户达成战略合作的时间段了,而不仅仅只是软件工具销售的供应商。”

      事实上,2016年SOLIDWORKS全球最重要的合作之一就是和兰石集团达成的战略合作。提及这一具有里程碑意义的合作,吴俊杰仍然记忆犹新:借助SOLIDWORKS三维数字化平台解决方案以及当地增值服务商的实施,兰石集团各相关部门的三维应用能力得到了明显提升,实现了兰石产品的数字化设计。
吴俊杰认为,不断加强渠道合作伙伴的咨询能力,是打动兰石集团,并与其保持持续战略合作的重要原因。

      吴俊杰说,“从CAD到Simulation再到PDM,再基于整个产品体系提供咨询服务,很多客户已经意识到与SOLIDWORKS的关系是一个长期的合作,而不是一个短期的三维工具应用的合作。所以有了这方面的思路,我们也看到陆续越来越多的代理商,非常有意愿去招聘高端的咨询人才,我觉得这对于SOLIDWORKS来说,这个发展思路是非常独特的。特别是与兰石集团合作的成功,验证了这种商业模式的有效性和持续性,我们的品牌和口碑由代理商对客户成功的执着一点一点累积起来。”
 
从以模型为中心的设计到制造
 
      在SOLIDWORKS 2018新版本中,最重要的功能当属SOLIDWORKS CAM的推出,SOLIDWORKS CAM 由CAMWorks 提供技术支持,它是一个经过生产验证的、与 SOLIDWORKS 无缝集成的CAM,提供了基于规则的加工和自动特征识别功能,可以大幅简化和自动化CNC 制造操作。

      这意味着未来SOLIDWORKS可以直接从3D模型文件提取设计信息,依据精度公差、加工技术等要求,自动判断加工策略,采取最适合的加工程序。而过去这样的工作是由工程师检阅2D图纸的设计规格,依据个人经验判断加工策略后,再将信息输入CAM制造软件,如此不仅重复工作,缺乏效率,而且人工判读工程图容易发生错误。
在吴俊杰看来,当初推出SOLIDWORKS MBD的意义是消除生产瓶颈,SOLIDWORKS CAM的推出则帮助企业实现以模型为中心的设计到制造,继而为迈向智能制造打下基础。

      过去几年,SOLIDWORKS为增强制造端的能力一直不遗余力。五年前,推出3D模型定义(SOLIDWORKS MBD)、之后推出制造成本分析(SOLIDWORKS Costing)、质量检查(SOLIDWORKS Inspection)等软件,随着SOLIDWORKS 2018的问世,SOLIDWORKS更进一步推出CAM功能,使其产品线终于涵盖产品设计至加工制造。

      SOLIDWORKS CAM 是一种完全集成的、基于知识的技术,允许工程师将设计和制造流程集成到一个系统下,从而在流程的早期对设计进行评估,避免意外的成本以及由于延迟而不能按时完成产品。SOLIDWORKS CAM利用3D CAD 模型中丰富的内容加快产品开发速度,并减少当前开发流程中易出错、耗时、重复的手动步骤,比如数控机床编程。

      此外,SOLIDWORKS CAM和SOLIDWORKS Inspection都支持3D尺寸和公差,从而简化了设计,制造和检验,而无需创建2D图纸。
责任编辑:王阳
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