浪潮ERP积极布局渠道策略 与伙伴聚势合赢

      随着云计算、移动互联、大数据等技术的快速发展，企业在现实世界与虚拟世界正在加速融合。通过互联化、精细化、智能化管理推动企业的转型升级，可以构建一个数据洞察的智慧企业。在企业级管理软件厂商推进企业数字化转型的进程中，渠道合作伙伴生态的建立，正在成为不可或缺的一个要素。

      在2017浪潮ERP全国渠道合作伙伴大会上，记者了解到：2017年浪潮ERP将重点突破渠道策略，聚焦在产品创新、伙伴提能、完善三大渠道体系，推动浪潮ERP的解决方案覆盖更多的中小企业。

浪潮集团执行总裁王兴山致辞

 云时代企业管理软件的变革
 
      对于一贯定位在“引领高端专注行业”、优势聚焦在大型集团企业的浪潮ERP来说，直销无疑最高效、最佳的商业模式，浪潮ERP为何将渠道拓展作为2017年的重要战略举措？

      据咨询公司Gartner预测，全球2017年IT支出大约为3.5万亿美元，企业级市场的容量差不多是整个互联网市场的20倍。这对中国企业和企业管理软件厂商而言，都是一个千载难逢的黄金时期。浪潮深谙，万亿级的企业IT服务市场不是一个企业可以包打天下的，需要借助生态的力量来完成。浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕曾表示，在迈向“数据社会化”的进程中，浪潮定位于做信息化的“平台产品供应商”、“运营服务商”与“生态建设者”。在数字化转型的大趋势下，浪潮有责任、有能力带领合作伙伴实现转型和升级，以平台之力最大程度的和合作伙伴一起，进一步挖掘、整合、盘活、提升数据的潜力，让数据释放最大的价值。

      王兴山在2017浪潮ERP全国渠道合作伙伴大会上指出，浪潮ERP的发展策略非常明确：以数据为核心全面向云转型，提供涵盖私有云、公有云、混合云的一体化解决方案，助力企业数字化转型。

      在王兴山看来，云应用时代，企业的管控信息化是促进企业转型、推动管理与业务模式创新，实现精益管理的重要手段，也是有效途径。未来企业管理信息化将朝着建设财务共享服务、推动管理会计、发展电子商务等方面发展，企业管理软件在云时代将普惠更广泛的市场、助力更多地中小企业实现数字化转型。

      事实上，目前浪潮企业管理软件均已提供云端应用模式，实现了产品的全面云化升级，包括集团管控云、商务智能云、电子商务云、云应用中间件、云服务支撑平台、移动应用套件等。今年3月，浪潮还发布了面向小微企业的云会计产品，标志着浪潮全面进军中小微企业市场。

      云应用时代，企业更加注重数据的“连接”和“共享”，同时也释放出更广阔的市场空间。对于浪潮来说，云技术带来了商业模式的变革，只有与合作伙伴一起携手才能帮助更广泛的企业客户；对于用户来说，要挖掘、整合、盘活和提升企业的数据潜力，也需要在源厂商的渠道伙伴支持下，才能实现最大限度的潜能。

      坦白来说，过去很多年，浪潮在企业级管理软件市场的“群众基础并不强”，绝大多数是大型集团企业客户。2017年，浪潮ERP开始推进渠道战略，与合作伙伴一起实现中小微企业市场的扩展，可以逐渐改变这一现状。
 
浪潮ERP渠道战略解读
 
      目前，浪潮成立了两个渠道产品研发部，包括面向中小企业的PS渠道部门，以及面向大型集团企业的GS渠道部门。

      在2017浪潮ERP全国渠道合作伙伴大会上，浪潮还发布了面向渠道市场的PS中小企业云、云会计、资金云、财务共享云、HCM人力云、iGO电子采购云、BA企业大数据分析云、GSP+云平台等系列ERP产品。

      同时，浪潮ERP渠道建设已正式起航，推出了一系列实实在在的举措，包括：引进渠道总监，充实渠道部门；明确PS产品的重点转向渠道，明确GS产品进渠道；明确向伙伴免费开放GSP+平台，为渠道产品设置专门研发团队；建立电话营销、售前、交付、服务和渠道业务之间的资源互通机制；完成19省份渠道布局，专职渠道人员增长3倍；召开13省份渠道战略发布及招商会；鼓励渠道伙伴，增强浪潮企业管理软件的品牌美誉度等。

      值得一提的是，浪潮GS产品从以前封闭的状态首次进行全面开放，基于GSP+云平台，渠道伙伴可以客制化更丰富的应用、通过APP的形式提供给终端用户。

浪潮系列渠道产品亮相外展区

       总体来说，浪潮ERP的渠道策略可以解读为“两聚焦+三体系”。

      所谓两聚焦：一是产品聚焦。当前浪潮ERP已形成了涵盖18个领域、30个行业解决方案的GS和PS产品体系，分别对应大型集团企业和中小企业，只有明确了产品定位才能更好地推进渠道策略；

      二是聚焦渠道伙伴能力的提升。浪潮明确了以地市为基础单元和明确经营规范两个原则，保障伙伴有足够的经营空间，重点强化核心伙伴的扶持和培育，提升它们的能力。

      所谓三个体系：一是建立完善的渠道团队，建设公平、公正、公开的渠道管理体系；二是加强市场活动、营销资料等方面对合作伙伴的扶持；三是对渠道合作伙伴进行经营周期的帮助，给予电话营销、售前、交付、服务等全方位的支持，并建立起渠道知识传播机制。