在达索系统“GCG 2017 Partner Sales Convention”会议期间，达索系统VS营销渠道高级副总裁Bertrand Sicot先生、达索系统大中华区销售副总裁李智军先生接受记者采访，介绍了公司大中华区的发展近况，以及在三维设计、VR/AR、云计算等方面的技术进展。
携手合作伙伴，助力中国企业“弯道超车”
对于达索系统大中华区而言，2016年是丰收的一年，业务收入取得两位数增长，除了航空航天、船舶、汽车等传统行业之外，还迎来了许多来自电子高科技、智慧城市等新兴领域的客户。
在达索系统VS营销渠道高级副总裁Bertrand Sicot先生看来，虽然当前经济整体发展充满挑战，但是中国市场仍然充满活力。过去五年里，达索系统在中国保持了强劲的增长势头，而“中国制造”走向“中国创造”、以及企业数字化转型升级需求，也为达索系统中国区未来业务发展带来了众多机遇。
“我们暂时还不用考虑如何去开发市场空间，当前最大的挑战是如何用3D体验平台解决方案去满足并渗透市场需求，作为3D体验技术原厂商，我们需要与nnb立足服务本土、更具行业嗅觉的渠道合作伙伴紧密协作，来克服挑战从而获得更长远的发展。”Bertrand Sicot说。
在市场开拓中，达索系统渠道合作伙伴起着举足轻重的作用。每年开春之际，公司都会举办大中华区渠道合作伙伴大会，来讲述关键性的项目和计划，介绍产品和解决方案的优势及行业趋势，分享典型案例的应用经验，帮助更多的合作伙伴和客户共同取得成功。
进入中国市场的11年里，达索系统业务收入取得了11倍增长，共同成长的还有渠道合作销售生态。从2014年的77家合作伙伴、2015年96家，到2016年这个数字已经更新为104家。
如何管理如此庞大的渠道合作销售生态，让他们各显其能，是值得考虑的问题。达索系统大中华区销售副总裁李智军介绍，过去几年中，达索系统制定实施了很多针对合作伙伴的计划，覆盖人才、技术、市场营销等方面的支持，合作伙伴的质量和能力大幅提升。随着合作伙伴规模的不断扩大，接下来的重点是让他们的日常工作尽可能简单化，将精力聚焦在优先级事务上。
具体措施包括合作伙伴分级和客户分级，实现基于不同规模和能力需求的精准匹配。此外还对行业解决方案体验进行调节，让合作伙伴充分利用达索系统的销售和技术资源，从而更好的运用3D体验技术服务中国客户。
“弯道超车”论一度引起社会各界关注，而事实上对于需要积淀的工业领域而言弯道超车不易实现。令李智军欣慰的是，在虚拟创新平台和技术这一领域，达索系统能让中国与全球工业发达国家在同一起跑线上。
比如已经成为PSA（标致雪铁龙）母公司的东风汽车，所部属的3D体验平台技术先进性上与PSA是一致的。在新能源汽车领域，蔚来汽车与行业龙头Tesla（特斯拉）所采用的平台也是一致的，区别只是在于行业本身发展水平限制。
而在另外一些行业，比如建筑、大型铁路、水电、核电等，很多企业已经借助达索系统的创新3D体验技术来提高其工程设计、工厂布局、项目管理方面的能力，打造竞争优势，从而跃居全球一流。
“从设计、制造，再到营销、维护，3D体验平台以数字化方式覆盖企业围绕产品创新展开的几乎所有环节。达索系统也希望携手合作伙伴，借助3D体验平台技术，让更多中国企业实现弯道超车。”李智军如是说。
技术创新，为客户带来全新价值
有人曾形容达索系统为一家正在默默改变世界的欧洲公司，而达索系统也越来越将自身定位为一家科技创新公司，每年投入巨资进行技术研发与革新。
在达索系统举办的SOLIDWORKS WORLD 2017年度盛会上，来自全球的工程师和产品设计精英共同见证了，从飞机、汽车、机械、电子高科技这些传统的工业品，到魔术师的道具、乐队的吉他、城市的规划等新兴应用，都在SOLIDWORKS软件赋予下，迸发出新的价值。
作为达索系统旗下SOLIDWORKS上任首席执行官，Bertrand Sicot认为三维CAD发展至今，其技术潜力远未完全释放。在3D体验平台战略下，达索系统正大力推进CAD与工程、制造的集成，以及与3D打印、拓扑优化、人工智能等新兴技术的融合。
谈及2016年大火的VR与AR技术，达索系统作为虚拟技术的引领者无疑是具有发言权的。Bertrand Sicot指出，VR与AR应用是硬件设备和软件结合的成果，目前设备价格越来越低，可用性越来越好，而在软件方面达索系统已经能与不同设备融合，支持多种应用。
比如在制造工艺中，可视化的执行3D工作指令，更直观的了解制造环境的复杂性。通过尖端虚拟现实和全系平台，沉浸式参与增材制造流程仿真进程。2016年，达索系统也与HTC达成合作，联合HTC Vive技术扩大3D体验平台虚拟现实影响力。
基于达索系统技术的沉浸式装配工艺体验
但是Bertrand Sicot也并没有盲目乐观，他认为当前阶段VR与AR应用主要集中于个人消费者层面，如VR头盔和眼镜，而工业界还缺少可供大面积推广的成熟方案。即使是消费级产品，在穿戴舒适性、人体工程学方面还有值得改进的地方。当然，达索系统在这个领域的技术储备和创新从未停止，当市场需求和应用模式逐渐清晰时，达索系统必将带来更多惊喜。
值得提出的是近几年达索系统在解决方案“云”化上所作出的努力，公司旗下几乎所有软件产品现在都能基于云端部署，这为那些资金尚不充裕的初创企业提供了拥抱最先进技术的机会，同时也能释放企业研发潜力，让工程师专注于产品研发设计，而无需担忧IT系统的管理。
云计算被达索系统当作实现长远发展的又一个重大战略，目前公司已建立了覆盖全球业务的八大数据中心，分别位于欧洲、美国东西部、日本、香港、北京、新加坡和韩国，后三者都成立于2016年。
李智军认为，除了能在云端应用软件和平台，基于云的专业咨询也具有重要价值，建筑、能源等行业中，除了工程、设计方面的支撑工具，涉及管理流程和项目实施方面的咨询服务也受到客户青睐。未来达索系统会在云端应用的稳定性和数据安全方面做进一步增强。
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