用友云的机会在哪？

      纵观企业级应用市场，大致经历着这样三个发展阶段：以定制开发为主、由硬件厂商主导的阶段；以相对标准化的软件和解决方案套件为主、由软件厂商主导的阶段；正在步入云应用和云服务的全新阶段。
      过去十年，是云计算产业高速发展的十年，诞生了一批云计算领域的巨头。但不管是亚马逊AWS、微软Azure、还是刚刚跻身三巨头之一的阿里云，亦或是那些发展得风生水起的初创云计算公司，它们角逐的区间多是云计算基础设施服务（IaaS）领域。随着IT技术的愈加成熟，IaaS市场终将形成寡头竞争的格局。
     而PaaS和SaaS市场，潜力尚未完全激发。
     先看国际厂商，SAP的云服务依托HANA平台取得了跨越式发展；Oracle企业级应用的“三朵云”在持续发力；排名第三的应用管理软件Infor则专注行业云，倡导“No Two Clouds Should Be Alike”；只是聚焦SCRM领域的Salesforce也已跻身独角兽俱乐部……相较而言，国内的企业级云服务提供商有着广阔的市场空间，同时也面临着内外交困的竞争与挑战。
     2017年1月，用友云BG（事业群）正式成立，明确了面向公有云的战略发展方向。新一轮的业务整合，用友为何将其云战略定位于公有云？用友的云业务包含哪些内容？其市场机会又在哪？
 
为何定位公有云？
 
     实际上，用友第一次明确的强调云计算策略，是在2017年合作伙伴大会上，用友网络董事长兼CEO王文京指出：“混合云和私有云的部署模式仅仅是一个过渡，未来的企业服务都会走向公有云。”
     公有云带给企业级客户最重要的两大价值：一是基于公有云带来新的商业创新；二是企业IT部署、使用、运维的成本和难度大幅下降。
     这两个价值对所有企业来讲都是显著的，正是因为这两点，用友坚信公有云才是企业级应用的终极方向。尽管从私有云部署全面迁移到公有云需要一个过程，但放在一个长期的角度来看，公有云才是最终的方向。
     公有云更深远的影响在于，可以实现企业连接，而连接将带来企业协同，企业协同带来资源共享，资源共享则可以实现零边际成本，这是其他云的部署模式所达不到的。
     对此，用友网络执行总裁陈强兵也坚信，公有云将为用友带来更大的商业机会，以及更广阔的发展空间。同时陈强兵强调，与侧重IaaS服务的供应商不同，用友云的定位会以SaaS和PaaS为主。
 
用友云致力于哪些业务？
 
     总体而言，用友云包含PaaS、SaaS、DaaS和BaaS四类业务，提供面向社会化商业的社会级企业服务，为企业管理创新、商业模式变革、全球化发展提供“面向未来“的信息平台。

     其中，用友云平台（iuap）定位于社会化商业应用基础平台，为企业提供开放的PaaS平台服务，基于iuap，用友云提供全面的SaaS应用服务、连接内外的DaaS数据服务及专业的BaaS运营服务，并适配多种IaaS服务平台。用友云支持与用友软件产品的整合应用，帮助企业顺利过渡到公有云阶段。在SaaS层面，包括财务云（友报账、电子发票）、营销云（超客营销、U商城、U会员、U订货、电商通）、人力云（友人才、薪福社）、社交与协同办公云（友空间、嘟嘟）等。
     除此之外，用友云还致力于建设、运营企业云服务市场（云市场），在开发核心应用之外，通过PaaS平台构建一种新的商业模式，联合广大2B业务开发伙伴、服务伙伴，为企业提供全方位一站式服务。在云市场中，不仅有企业级SaaS服务，还有PaaS平台服务，同时还会形成数据服务、安全服务、运营服务等。
     值得一提的是，用友云事业群（用友云BG）是开发运营用友云平台及业务的组织，其愿景是帮助用友在亚太最大管理软件提供商基础上，向“社会级商业应用云服务提供商”转型发展。
 
用友云的机会在哪？
 
     从目前的企业级云应用市场来看，不管是基于SaaS的OA、CRM、HR、财务、销售、采购等管理的云服务供应商，还是已经搭建PaaS平台的供应商，它们大多数还处于深耕某一个或某几个细分领域的阶段。
     对于企业用户而言，它们的管理需求是极其复杂的，不管是以人为中心、以数据为中心还是以业务为中心，最终的管理都需要有所关联。
     用友云最独特之处，是其产品宽度远远超出其他类型公司，其云应用服务可以统一架构、统一规划，继而根据企业需求提供给它们。
     陈强兵说，用友是一家深耕企业级市场近三十年的公司，积累了超过200万家客户，在云服务阶段，之前所积累的服务企业客户的专业能力都可以转化为宝贵的经验，保证用友云的绽放。
 
如何助力企业上云？
 
     对现阶段的企业来说，转向公有云是一个微妙且可能带来大量问题的过程，需要解决文化、管理、运营以及核心平台切换等多项关键挑战。
     因此，在这个过程中，如何助力企业简洁、顺畅的上云，变得至关重要。
     目前来看，用友依然会贯彻“云+端”结合的方式，与产业链合作伙伴一起为企业提供服务。具体到业务推广层面，用友制订了客户分层经营的策略：对高端客户使用直销的模式；大中型企业则会采用端+云的方式；中型企业则主推云+端的方式；针对规模更小的企业，则会为它们提供纯云化的服务。
     在陈强兵看来，经过过去几年的探索，用友在云平台、财务云、采购云、人力云、营销云、社交与协同办公云、行业云等方面，已经积累了一些客户，并配备了超过1000人专门面向云产品的开发团队。
     陈强兵还强调，用友云正在加大人才引进、内部培养、股权激励等力度，为公有云战略积蓄力量     。