坚持“被集成”，华为携手合作伙伴建共赢生态圈

    2016年3月10至11日，华为与来自全国一万多位合作伙伴在成都召开2016华为中国合作伙伴大会，共话新ICT时代如何抓住机遇，共谋发展。会上，华为详细介绍了2016年华为渠道战略、解读了最新的渠道政策，展示了华为在智慧城市、服务、敏捷网络、大数据、云计算等方面领先的ICT产品和解决方案。会后，e-works参与了针对华为高层的群访，就华为的合作伙伴发展现状、未来战略以及新成立的华为中国合作伙伴大学计划进行了交流与介绍。

图 华为合作伙伴大会群访现场

不忘初心，五年如一日的风雨同舟

    一直以来，华为都将合作伙伴视为共同前进的战友。在记者提问之前，华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦请在场的合作伙伴们先发言，从这一细节也体现出华为对合作伙伴的尊重与重视。从2011年起，“被集成”便一直成为了华为进入企业级业务市场坚持的基本原则和策略。山东百谷信息技术有限公司总经理胡来华介绍，华为“被集成”对于合作伙伴是一种保障，它表明了华为将一直专注于ICT基础架构，而不会“过界”，不会直接面向最终用户提供基于行业应用的全集成服务。在多年的合作过程中，华为一直对百谷提供开放接口和适宜的开发环境，这一点让百谷在市场需求不断复杂的环境下有了更多的发挥空间，可以为客户提供更加个性化的产品和服务。

    在北明软件有限公司总裁应华江看来，目前行业间的需求差异化非常大，一般的ICT解决方案，不足以满足行业客户实际工作中的需求。为此，华为会通过站在最终用户的角度思考，通过利用合作伙伴对行业具有的深刻认识，结合华为提供的稳定设备和基本能力，为客户量身打造出易用、易维护的解决方案。

    IT的世界从来都不缺乏创新，当我们还在对大数据、云计算和移动应用等关键词津津乐道时，ICT也在这股技术浪潮中不断蜕变，许多基于ICT能力但似乎又超出原有IT、CT概念的产品和服务正在不断出现，万事万物好像通过一张隐形的网络联接在了一起，彼此交换数据，相互发生作用，再通过PC、手机或平板等各种终端输出给我们，或供我们操作调用，这就是基于“新ICT”的一个数字化世界。在华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦看来，新ICT将“以客户为中心”的业务驱动定义为ICT系统建设的主动力。在未来，创新将不仅来源于实验室，更来源于客户的需求。面对“新ICT”带来的挑战，华为将坚持BDII行动纲领予以实践和落地。

继往开来，2015年佳绩上的前进宣言

    回顾去年发展情况，马悦表示2015年华为企业BG全球各行业发展迅猛。伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大，截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量超过8,000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。企业业务是华为公司的战略发展方向，五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%，预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者，今天的华为企业BG，已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。

    华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，华为取得如此佳绩离不开合作伙伴的鼎力支持。2015年，华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家，通过合作伙伴销售产生的业务收入比例超过了80%。在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。华为企业业务已实现渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收。

    值得一提的是，在产品线方面，根据IDC、Gartner等分析机构的报告，华为数据中心交换机市场增长率全球第一，企业路由器市场份额全球第二，以太网交换机市场份额全球第三，数据中心交换机和以太网交换机的中国市场销售额均跃升至第一，企业路由器和防火墙产品在中国市场销售额持续排名第一。

    在2016的发展规划上，蔡英华表示，华为将持续关注伙伴的数量增长，并持续提升质量，在2016年将重点进行四个专业合作体系的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。

携手共赢，创新推出合作伙伴大学计划

     今年两会期间，李克强总理在政府工作报告中提出并制定了“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等IT新技术的深化应用和交叉融合，这给企业的ICT建设添加了催化剂，也给华为以及合作伙伴带来了新的挑战。北明软件有限公司总裁应华江表示现在客户需要对行业有深刻了解的集成商，利用底层硬件的基本能力，并融合入客户实际的工作流程，提供具有针对性的解决方案。

     面对合作伙伴在能力上提升的渴望，华为提出与合作伙伴休戚与共、共同成长，通过在中国建立合作伙伴大学计划，与核心合作伙伴一起从经营管理、人力资源管理、公司战略、财经管理等等方面进行系统性提升。对于华为的合作伙伴来说，这个平台成长起来的各个岗位的人才必将成为企业发展前进的源动力，推动公司的长远增长。

图  华为中国合作伙伴大学发布仪式

    针对合作伙伴售前、售后、商务、销售、高管五类人群，华为中国合作伙伴大学提供了L1-L5 五个等级的职业进阶路径，帮助合作伙伴的员工合理规划职业发展通道。从目前整体规划看，华为中国合作伙伴大学下设四个学院，综合学院、解决方案学院、服务学院、商学院。其中，综合学院定位为使能合作伙伴人员具备与华为合作的基本能力，是合作伙伴华为业务快速开展的基础；解决方案学院是华为公司面向合作伙伴售前能力提升的专业平台，致力于精准提升合作伙伴售前解决方案及实战技能，覆盖华为网络、IT、UC&C、网络能源等全部相关产品，从知识课程到实战技能两个维度全面提升合作伙伴售前能力；服务学院聚焦合作伙伴售后服务能力的提升，覆盖了华为全系列产品的交付、维护等相关技能培训课程，同时涵盖了华为认证相关精品课程；商学院面向合作伙伴管理人员、销售人员及商务财经供应链人员，旨在提升合作伙伴企业核心竞争力。商学院课程将涵盖战略与领导力、企业管理、销售技能、商务财经供应链知识等丰富内容。

小结：

    全球经济的数字化转型范围正在不断延伸，一场数字化革命正在风起云涌。未来5～10年，各行业将进入产业数字化转型的关键时期。IDC报告指出，到2017年底，全球2000强企业中，67%的CEO将数字化转型作为其企业战略的核心。过去十几年，企业数字化转型已从谷歌、百度等信息服务业蔓延到电信、医疗等行业。未来，还将有更多的实体经济开始数字化之路。而这庞大的市场需求决定了行业转型不可能由少数的几家ICT公司就可以完全支持，必须有大范围的产业链合作，才可能支撑这样的市场空间。华为作为一个ICT基础设施供应商，在这个过程中，将携手产业合作伙伴一起帮助行业进行数字化转型，大家各尽所能，各施所长，一起为客户提供具有针对性、开放性和创新的应用方案。