软件订购模式是否真的来临？

      按月订购是新一轮的热门电商模式：每月支付一定的费用，公司会给你寄去特定的产品，这种按月订购销售模式目前已经被应用于不同行业。从高档化妆品到个性化服饰都取得了成功，不少采用此模式的新兴电商企业在融资中成功获得了高额投资，让更多人看到了该模式蕴藏的潜力。

      事实上，“月订购制”是根据经济学中的一个基本理念“今天的一块钱比明天的一块钱更有价值”（a dollar today is worth more than a dollar tomorrow）建立起来的，不但提倡预付费的省钱购物模式，还能为消费者提供个性化的服务，不但省钱，更加省心。
    
      这一模式，也正不可阻挡地影响着工业软件行业。

      早在2013年，Solid Edge软件就开始新增了按月购买方式，这一许可模式首先在美国、英国和日本等国家上市。2015年，Siemens PLM Software决定将Solid Edge按月购买方式引进中国。

      Siemens PLM SoftwareMainstream Engineering市场营销副总裁John Fox认为：按月购买模式下，客户可以在Solid Edge在线商店中按月购买Solid Edge许可，并可在四个不同版本中进行选择以获得最满足其需求的软件功能。这种许可模式具有独特的灵活性，客户在需要使用时购买软件许可，并能及时更换不同功能配置的软件版本，不需要使用软件即停止购买，在满足企业不同项目需求的同时，能优化管理企业有限的运营开支。

      推行软件订购策略最为坚决的还属欧特克，从去年开始，欧特克就宣布自2016年7月31日起针对多数非套件产品不再提供新的永久许可购买选项，而改为提供全新的简化的Subscription合约计划，使用户更简单、方便和灵活地使用欧特克产品和共享许可。

      提到这一全新的Subscription模式，欧特克制造业战略与业务开发部门高级总监Stephen Hooper认为短期来看会对欧特克销售带来一定影响，因为要将本来一次性付款的软件分散到后续几年进行支付，但从长期来看将给用户带来诸多价值。Stephen Hooper强调：“站在欧特克的角度来说，采用期限许可模式，我们必须不断关注用户的满意度，不断对产品进行更新和迭代，去满足他们最新的需求。同时，要加强与用户的沟通，了解对他们对软件升级的期望。所以从这些角度来讲，用户应用软件的风险更低了，初始投入降低了，而且满意度也会得到提升。”

      值得一提的是，截至目前欧特克已经有超过40%的客户是来自Subscription的订阅，这说明客户对这一模式还是比较接受的。

      PTC在刚刚结束的2015财年Subscription订阅率则是18%，未来一年PTC希望提升到30%。PTC全球企业传播副总裁Jack McAvoy最近一次接受e-works记者采访时透露。
Jack McAvoy认为：采取软件订购模式可以帮助客户降低最初的软件成本，为客户带来更为灵活的软件组合方案。因为很多企业对CAD或PLM软件的需求并不是一成不变的，如果企业在发展过程中需要改变软件的配合方案，软件订购模式可以更好的满足这种浮动的需求。

      当然，对于大多数中国企业来说，面对这种全新的订购模式时，还需要一定的适应和过渡时间。因为过去购买软件license往往作为公司的固定资产投资，如今则要计算到项目成本中，这会带来一定程度的会计体系的变化。但从长远来看，Subscription授权模式一定程度上代表着软件发展的方向，无论是企业还是软件供应商，都将逐渐切换到这一轨道上来。