ABB与渠道伙伴“驭势同行”：坚定并持续地做正确的事

•2025年ABB电气中国配电系统 “驭势同行 共境未来”渠道合作伙伴大会在佛山举办，共同探讨如何在快速变革的市场中应势驭能

•中国配电升级、新能源渗透、数据产业爆发驱动配电设备需求升级，ABB与渠道伙伴深度融合，用创新技术提升方案能力，开启更多合作契机

•渠道伙伴是价值共创、利益共享的共同体，面对市场变化，我们携手用改变激发动能，共同构建公平、共赢、韧性的“共境”生态体系

12月22-23日，以“驭势同行，共境未来”为主题的ABB电气中国配电系统2025年渠道大会在广东顺德圆满举办。来自全国各地的100余名盘柜厂、经销商代表及ABB相关团队成员齐聚一堂，深度解析内外部变革趋势，共商“十五五”期间的资源共享新模式，并明确了2026年共创共生的生态蓝图。会议同期举办了五场平行论坛，精准聚焦不同渠道类型，围绕市场策略、解决方案及生态共建进行了深入探讨，凝聚改变和发展共识。

观势·明道：在充满挑战且不确定的环境中，坚定并持续地做正确的事

在全球能源转型与中国新型电力系统建设的双重背景下，配电行业正经历着前所未有的剧烈变革。配网投资的加速、可再生能源的高比例渗透、以及数据产业的爆发式增长，不仅驱动配电设备向高效化、智能化、模块化全面升级，也开启了更多市场机会。

ABB电气配电系统业务中国区负责人罗辉发表主题演讲《改变·力量》，他表示，ABB配电系统致力于“应势驭能，智联 · 守护未来电网”。当前，能源体系和结构已经改变，希望ABB能够用自身的行业专长和知识储备去引领技术的迭代，在充满挑战且不确定的环境中，坚定并持续地做正确的事，更加专注市场并持续认知市场动态，推动优势方案深度嵌入细分行业场景，打造公平、共赢且具备韧性的渠道伙伴体系，全力为客户带来端到端的业务体验，共同构建更开放的长期生态圈。

同心·聚力：行业专长和创新技术应对市场和行业需求变化

“十五五”时期，中国经济将实现从高速增长向高质量、高科技创新驱动增长的全面转型，数字中国、高端制造、低碳经济、能源改革将是促进经济发展的主要引擎，带动数据中心、石油石化、输配电、新能源和传统电厂等关键行业发展。

ABB电气配电系统中国区产品市场和数字化业务负责人蒋英在大会上介绍，市场变化加速行业转型，最终用户需求复杂化，单一产品无法解决行业痛点，需要通过技术手段找到更优路径。ABB作为配电行业引领者，针对关键行业面对的挑战，ABB已构建模块化中压元器件、开关设备及AI赋能的数字化能源管理解决方案矩阵，可精准适配模块化变电站、配网自动化、高比例新能源并网、数据中心配电等复杂场景，预测设备失效风险，提高能源使用效率，确保项目快速交付。

2026年ABB市场联合推广计划致力于构建产业影响力共同体，通过参与外部论坛把握市场动态；以行业或区域组团进行客户论坛、打造对标行业发展的创新方案；举办生态伙伴论坛，联合生态共同推进创新技术的落地应用；通过重点行业设计院沙龙，探讨在关键场景下的创新技术发展，推广应用并参与行业标准制定。

共创·拓新：技术协同，从“赋能”走向“共创”，创造更大价值

共创，从来不是单方面的方案输出，更非居高临下的赋能，而是携手在新市场浪潮中凝聚穿越周期的合力。应对市场，ABB与渠道伙伴走出了一条技术协同、联合攻坚的新路，在不断完善产品线的同时，探索真正的技术差异化来提升市场竞争力。

北京供电福斯特开关设备有限公司总经理郭凯分享了《把握行业发展契机、共同推进授权合作》，他表示北京供电福斯特专注于中低压开关设备的研发和制造，协同创新是在行业中行稳致远的关键所在。我们与ABB积极拓展合作边界，深化现有授权柜业务合作，持续投入设备与能力建设，成功快速实现了新柜型的落地和定型，提高了“规模化交付能力”。未来我们将聚焦数据中心、医疗健康和教育基建三大领域，同时强化海外市场合作，共建行业新生态，携手推动可持续发展。

江苏卓一电气有限公司总经理刘小浩，围绕“念过往，拼当下，展未来”的主线发表讲话。他提到，作为ABB十年资深经销商，双方携手走过的十年，既是合作共赢的十年，更是共同见证并推动中国配电行业高质量发展的十年。面向未来，企业将聚焦新兴战略市场，打磨更具针对性的中压整体解决方案，强化本地化快速响应能力，深度挖掘客户核心需求，打造差异化竞争优势，在市场竞争中持续突围。

南京市嘉隆电气科技股份有限公司董事长孔涛表示，公司与ABB “迎新而生”，自去年起打造出又一个携手共进的标杆合作案例。双方联合开拓沙特新能源项目，面对项目标准严苛、技术要求与传统项目差异显著的双重挑战，ABB全力协助企业深度拆解项目标准、精准研判当地环境特点，最终助力项目成功落地。他强调，双方的合作早已超越简单的交易，升级为深度绑定的生态合作伙伴关系，在长期的交流协作中筑牢信任基石，充分激发彼此的发展潜能。展望未来，电网转型与新能源布局将成为双方携手开拓的全新赛道。

共生·远航：实地共创，夯实共境新生态

现场展示了渠道伙伴与ABB联合开发的650mm柜宽UniSafe 3.0新柜型，搭载ABB AI健康助手Smartbox的方案，为工业、基础设施领域提供电力设备健康预测与主动安全保障；基于IEC61850/GOOSE协议的UniSafe + PSG600系统，则为数据中心打造双电源切换逐级投切方案，筑牢关键场景电力可靠供应防线。

从理念共识到实践落地，ABB与渠道伙伴的共生之路在展区现场持续延伸。一场沉浸式共创实践在此展开，渠道伙伴们近距离体验创新成果，围绕产品应用、场景落地、方案优化碰撞思路、深化协作，将共赢愿景转化为实实在在的行动。

渠道合作伙伴是ABB扎根市场一线的延伸力量，更是客户价值共创的核心支柱。在这一新生态中，ABB与合作伙伴不仅是供应链的协同方，更是价值共创、利益共享、命运相连的共同体，让我们习惯困难，享受挑战，在2026年夯实共境新生态。