从制造企业，到“智造平台”，卡奥斯助力聚杰电器“跨界”增长

　　融合视觉AI算法、全天候自动驾驶、自动避障……金华市聚杰电器有限公司（简称“聚杰电器”）的新款无边界割草机器人今年一上市，就成为备受欧美市场消费者喜爱的产品，半年多已售出3万多台。

　　爆款产品的成功“出海”背后，离不开与卡奥斯COSMOPlat共创的榕器共享智造工业互联网平台。通过平台的“共享制造”模式，聚杰电器将来自深圳机器人设计企业的“产品图纸”变为可量产的产品，跨越了从研发到市场的“最后一公里”难题，也以工业互联网，开辟了企业的“第二增长曲线”。

　　小企业聚起大能量：从制造到“共享智造”

　　聚杰电器成立于2016年，过去，他们是一家以生产电动工具为主业的制造企业，设计、制造、销售，就是企业全部的任务。

　　2021年起，企业的发展进入了瓶颈期。客户的不断压价、激烈的市场竞争让企业的利润空间一再被压缩，“客户每年都要求我们降价2%、1%等等，今年前段时间，客户约谈我们，直接要我们降价5%”，聚杰电器数字化项目负责人李丹表示。

　　事实上，对于许多传统制造业的中小企业，由于自身的资源和能力限制，这种“不降价就丢单，降价就亏本”的两难局面在行业中并不少见。在对行业和市场进行的调研中，聚杰电器发现，小家电等行业大量的中小微企业拥有一定的研发制造能力，但普遍存在规模较小、规范化智能化程度较低等问题。

　　如何让中小微企业的“小块头”，迸发发展的“大能量”？答案就如同“聚杰”的名字一样，重点在一个“聚”字。2023年，聚杰电器决心主动破局，希望通过跨界开拓更多市场，通过工业互联网平台的“共享制造”新模式，将行业中小微企业的研发、制造、销售资源整合起来，构建多维、全流程的“合作网”，助力更多企业“抱团发展”。

　　然而，作为一家传统制造企业，想要搭建工业互联网平台，聚杰电器既无经验，也无技术。因此，他们将目光投向了同样有着“制造基因”、且在企业数智化领域拥有丰富经验的国家级“双跨”平台——卡奥斯COSMOPlat。

　　“客户提出了很好的共享制造的理念，但是无处下手，也没有开发的能力。”卡奥斯工业互联网平台解决方案总监陈伟表示，在规划建设的时候，卡奥斯COSMOPlat为平台设置了客户、供应商、生产制造、研发，数字化发展服务等多个需求入驻的界面和窗口，平台上的每一个节点，都能够发布自己的需求，同时满足别人的需求，形成商业上的闭环。

　　工业互联网链接，从制造企业到平台企业

　　2023年7月，卡奥斯COSMOPlat与聚杰电器联合开发的榕器共享智造工业互联网平台正式上线。平台打通从用户到制造到销售的全环节数据链路，实现共享设计协同，共享制造、共享销售、共享服务等，既能将分散、闲置的生产资源集聚起来，弹性匹配、动态共享给需求方；又能帮助制造企业结合产业需求进行再研发、再设计、柔性制造，形成灵活有效的新产品更新与迭代机制，推动新产品规模化的生产与销售，助力企业降本增效，打开市场。

　　这样的创新合作模式，也让聚杰电器从电动工具行业，成功跨界到机器人行业、3D打印、小家电等行业，从一家传统的制造企业，逐步转型为一家开放的平台型公司。截至目前，平台已合作的项目50多个，孵化已量产的创新产品20多个，形成销售额超亿元，聚杰电器“榕器共享智造平台”也因此获评国家级服务型制造示范项目。

　　而在聚杰电器的转型中，工业互联网平台不仅可以帮助制造企业扩大市场、培育新质生产力，还在用数字化技术赋能企业协同能力提升和精益生产。例如，企业拥有1200多套生产模具，大部分都由供应商代工生产，如何确保这些模具在外能被正确使用，一直是他们的难题。

　　针对企业需求，卡奥斯COSMOPlat为其提供了模具云平台，实现模具的远程管理。“每个模具上装了模具物联盒，可以监控它是不是按照我们的生产计划在生产，它的生产节拍是不是按照我们的工艺要求进行的。当模具达到一定的使用寿命的时候，模具云会提醒。”金华市聚杰电器有限公司质量平台平台长李贵表示。

　　目前，卡奥斯COSMOPlat正在帮聚杰电器搭建智能决策支持系统，输出自身企业的组织架构、管理工具、管理模式等，帮助他们打破部门之间的壁垒，打通了产品和研发之间的桥梁，提高协作效率。

　　抱团发展，集群成势，从“卖产品”到“卖服务”，从聚杰的转型中，我们可以看到，工业互联网正在为中国中小企业创新发展提供新的路径，成为产业升级的“加速器”、区域协同的“粘合剂”。未来，卡奥斯COSMOPlat也将持续探索，与更多有着数字化愿景的企业携手同行，助力中国制造高质量、可持续发展。