精准触达海外Z世代，钛动科技破解游戏出海增长密码

近年来，随着全球游戏市场的不断壮大，作为信息时代原住民的Z世代（1997-2012年出生）正接棒成为出海游戏的主力玩家群体。据统计，Z世代用户占移动游戏玩家比例的41%，移动游戏玩家在Z世代中的渗透率更是达到50% 以上。与此同时，Z世代月均使用手机和移动互联网时长将近164小时，远超非Z世代的154小时。面对这一庞大且极具潜力的群体，传统营销模式已显乏力，唯有深度洞察Z世代心理特征和行为偏好，才能在这场注意力争夺战中脱颖而出。

钛动科技基于大数据和商业智能技术，为游戏企业提供涵盖用户洞察、创意制作、广告投放和效果优化的全链路解决方案。通过洞察Z世代的人群特征以及消费偏好，钛动科技已助力包括《鸣潮》、雷霆游戏等在内的上千家游戏企业实现全球化拓展，撬动了游戏产业的增长新空间。

一、Z世代：游戏消费的新主力军

Z世代作为数字原生代，全球人口规模已达24亿，他们不仅具备强大的创造力与自主学习能力，更拥有持续增长的消费实力，正成为未来消费市场的重要力量。数据显示，2019年Z世代可支配收入总额为4000多亿美元，而到2030年，这一数字预计将达到3万亿美元。

这种消费能力的显著增长，为游戏产业带来了前所未有的机遇。作为未来游戏消费的主力军，Z世代玩家对游戏体验提出了更加鲜明和个性化的需求，具体可归纳为以下五个方面：

偏好快节奏与强竞技性的游戏玩法，追求高效、刺激的游戏体验；

热衷多元题材与丰富叙事，拒绝类型单一、缺乏创新的内容；

高度重视游戏内社交功能，将互动与社区归属感视为核心体验；

对游戏画质与运行品质有较高要求，拒绝技术瑕疵与体验降级；

追求沉浸式体验与情感共鸣，期待游戏能在叙事、美术与玩法层面带来更深层次的价值认同。

尤为值得注意的是，Z世代用户对“真实感”的重视程度远超以往任何一代消费者。他们更具媒介素养，能敏锐识别广告意图与内容不真实性，因此早已厌倦了过度包装与虚假宣传，更愿意为真实、透明、有价值观共鸣的产品买单。这一行为特征，从根本上要求游戏营销必须摒弃传统推广模式，转向以真实、共情、高参与度为特征的新策略。

二、钛动科技Z世代游戏营销解决方案

近年来，随着国内游戏市场竞争日趋激烈以及海外游戏市场需求的持续增长，越来越多的游戏企业将目光投向海外，积极寻求全球化布局。然而，海外市场不仅潜力巨大，也伴随着文化多元、用户偏好分化、本地化要求高、竞争激烈等复杂挑战。游戏出海企业普遍关心：全球游戏行业正呈现哪些关键趋势？海外主流玩家，特别是Z世代用户，具有怎样的画像特征？又该如何有效触达并满足这些用户？

钛动科技基于在游戏出海领域的长期深耕，积累了丰富的实战经验与行业洞察。针对Z世代这一全球游戏市场增长核心驱动力，钛动科技为出海游戏厂商提供Z世代游戏营销解决方案，助力企业精准拓展并占领海外市场：

1、数据驱动的用户洞察能力

钛动科技构建了"3+X"出海全域流量生态，整合Facebook、Google、TikTok三大头部媒体及多元化垂直平台，实现对Z世代用户的全方位覆盖。通过自研的营销云SaaS平台，钛动科技能够一站式完成广告账户管理、大数据看板、全平台投放、素材效果分析和程序化优化，显著提升运营效率与广告效益。

2、全方位渠道覆盖策略

Z世代的注意力呈现高度碎片化特征，广泛分散于各类新兴社交及内容平台。他们不仅对创新型社交网络接受度高，且更倾向于在这些平台上进行深度互动和消费。数据显示，美国年轻用户对Snapchat、TikTok等新兴社交平台的使用频率远高于传统平台，同时对游戏直播和游戏社交媒体的喜爱度也非常高，游戏内容已成为其线上社交与娱乐生活的重要组成部分。

面对Z世代这一媒体接触习惯，钛动科技基于对海外媒体生态的深度洞察，通过系统化整合海外主流媒体、私域流量与垂直新媒体渠道，构建了多层次、立体化的跨境营销渠道网络。出海游戏厂商可以依据目标用户群体特征，精准选择融合性更强、协同效应更佳的媒体组合策略，打好更强的传播组合拳。

3、内容共创与网红营销

钛动科技拥有超过200万海外达人资源库，能够为客户定制多样化达人内容策略。在服务《鸣潮》过程中，钛动科技根据不同地区合作达人特点和文化特色，定制打造优质素材，合作达人视频曝光超800万。

网红营销能够快速精准地定位到Z世代用户。例如，钛动科技为4399旗下的一款MMORPG在土耳其斋月期间做推广时，团队邀请到土耳其百万级别的舞蹈时尚类头部KOL，合作推广内容助力游戏实现了全网数十亿的曝光，显著提升了游戏热度。

4、游戏化营销与IP联动

Z世代具有偏好沉浸式体验的特征，更愿意为情绪付费。钛动科技深入理解Z世代对互动性和参与感的渴求，通过引入游戏化营销元素，如成就系统、进度可视化、社交竞争机制和随机性惊喜等，成功帮助各大出海游戏厂商显著提升用户参与度和忠诚度。

同时，IP联动也成为打动Z世代的有效手段。正如钛动科技创意VP苏星指出："Z世代对IP的偏爱跨越了时间空间，甚至是品牌本身，他们喜爱跨界IP营造出来的新奇感"。新世纪福音战士（EVA）与《龙族幻想》的IP联动、DC反派角色小丑与《State of Survival》的IP联动等，都是在营造游戏与过往回忆的反差感，通过唤起Z世代情感记忆实现了声量突破。

三、成功案例：《鸣潮》全球同步发行实现破圈

库洛游戏开发的开放世界RPG《鸣潮》于2024年面向全球Z世代玩家同步发行。基于对Z世代追求高品质画质、强社交属性和沉浸式体验的深度洞察，钛动科技制定了一系列精准营销策略，助力这一现象级IP走向全球。

针对Z世代聚集的TikTok平台，钛动科技组建专项团队，通过数据挖掘筛选出符合Z世代审美偏好的真人素材创意方向，制作高质量原生内容。同时，团队根据不同地区用户的文化特征和兴趣偏好，定制本土化内容策略，与合作达人共同创作契合Z世代语言体系的内容，相关视频曝光超800万，有效触达并转化潜在玩家。

凭借对Z世代内容偏好和平台生态的深度理解，钛动科技助力《鸣潮》在首发当日即实现海外全平台流水破亿，次月登顶全球收入增长榜，钛动科技也成为了《鸣潮》在国内的最大TikTok代理商。

四. 结语

Z世代不仅改变了游戏市场的格局，更在逐渐改写海外营销的规则。钛动科技作为领先的企业增长数字化服务商，将继续深化对Z世代用户的理解与洞察，不断创新营销手段和技术能力，助力游戏企业在全球市场取得更大成功。

未来，钛动科技将坚持"技术驱动增长"的理念，通过数据洞察、创意内容和全渠道策略，为出海游戏企业提供更加精准、高效的Z世代营销解决方案，共同开创游戏出海的新篇章。