20年快消老兵修泽荣：解码全渠道时代下的O2O增长引擎

在渠道碎片化与消费场景多元化的当下，O2O已成为快消品牌突围的关键战场。拥有20年快消行业经验的修泽荣，曾任亿滋中国电商总监，主导电商与O2O业务布局。其操盘的京东到家、美团闪购等合作项目，为行业提供了可复用的全域运营路径。

协同平台：构建即时零售生态

据公开报道，修泽荣在亿滋中国任职期间，积极推动与即时零售平台的战略合作。2023年京东到家年货节期间，亿滋旗下奥利奥、炫迈等品牌销售额同比增长169%。这一成绩背后，是其主导的“场景化选品+精准促销”策略：针对即时零售“即时性、应急性”特征，聚焦小规格、高頻单品，结合平台流量资源打造爆款。

同时，亿滋中国与美团闪购共建“FAST方法论”，通过“人群精准触达-场景化商品组合-数字化营销工具-区域化履约优化”四步体系，实现O2O渠道的精细化运营。修泽荣曾在行业会议中强调：“O2O的本质是缩短消费决策链路，品牌需围绕‘人、货、场’重构供应链与营销逻辑。”

全域融合：打破线上线下壁垒

据了解，亿滋中国于2023年与合印网络达成O2O全域新零售战略合作整合线下商超终端与线上即时配送网络。该项目通过数字化工具打通会员体系，使消费者可在线上平台一键购买线下商超陈列商品，并由就近门店完成配送，实现库存与流量高效转化。

方法论沉淀：O2O运营的三维法则

基于实战经验，修泽荣提炼出快消O2O增长的核心要素：

场景锚定：聚焦办公、聚会、应急采购三大高潜力场景设计产品组合；

数据驱动：借力平台销售热力图、用户画像数据，动态优化区域选品与促销策略；

生态协作：联合平台、经销商、零售商共建敏捷供应链，保障“小时达”体验。

O2O不是简单的渠道迁移，而是通过数字化工具重构‘人货场’关系，修泽荣在消费品渠道创新峰会中指出，“未来品牌竞争力取决于全渠道整合能力与本地化运营效率。”

行业价值：为快消O2O提供范本

据凯度与京东到家联合发布的《休闲零食白皮书》显示，即时零售渠道零食销售增速达传统电商4倍。亿滋中国的实践印证了修泽荣的策略前瞻性——其主导的O2O业务不仅成为亿滋中国“拓渠道”战略的关键支点，更为行业提供了从流量运营到生态共建的系统性解决方案。

业内人士分析认为，修泽荣基于20年线下KA管理及线上电商经验所构建的O2O方法论，对正处转型期的传统快消企业具有重要参考价值。