天天想购S2B2C商业模式全景解析

在数字化与消费升级的时代浪潮中，天天想购创新构建了极具前瞻性的S2B2C生态体系。其中，S代表天天想购线上平台，是整个商业网络的中枢；B代表分布广泛的线下免单体验店，是链接平台与消费者的桥梁；C则指向终端消费者群体，是整个商业模式的价值核心。该模式以线下体验店为流量入口，凭借精妙的优惠策略与成熟的运营体系，引导消费者从进店体验，逐步完成注册、消费，直至成为付费会员，深度挖掘消费价值。

一、线下体验店布局：深耕社区，多元赋能

（一）精准布局，高效获客

天天想购积极拓展加盟渠道，邀请有识之士成为加盟店长，开设面积30 - 50平米的线下免单体验店。每家体验店以3公里为辐射半径，融入周边社区，精准触达潜在消费群体，提升获客效率与服务质量。

（二）功能多元，升级体验

店内配备先进学习机，播放生活技巧、职业技能等知识内容。同时，提供爆款产品体验服务，将店铺打造成集知识学习、休闲社交与商业机会探索于一体的综合空间，满足消费者多维度需求。

二、引流拉新策略：福利驱动，体验至上

（一）诱人进店福利

为吸引消费者到店，体验店推出免费赠送鸡蛋、粮油米面等生活必需品的福利活动，单次投入成本不超过5元/人。消费者成功邀请新用户进店，双方均可享受福利，激发拉新积极性，形成口碑传播效应。

（二）贴心店内服务

消费者进店后，可免费享受喝茶、聊天、按摩等服务。工作人员引导消费者注册成为天天想购用户，并介绍平台的免单抢购、自购、普通抢购、积分抢购等购物模式，加深消费者对平台价值的理解，提升参与度与忠诚度。

三、会员体系搭建：分层运营，价值递增

为深度挖掘用户价值，天天想购搭建了多元化会员体系，不同价格档位的会员卡对应差异化免单额度：

表格

会员卡价格 免单额度

98元 1000元

980元 10000元

9800元 15万元

98000元 200万元

四、体验店盈利模式及收入计算：多线并进，回报丰厚

（一）引流与转化成果

加盟一家体验店需缴纳2.98万元加盟费，加上装修与设备采购，启动资金约5万元。日常运营中，每天约30人进店领福利，成功引流注册30个新用户，实现3个980元会员卡、6个98元会员卡的转化。按此推算，一年一家店可引流注册约1万新用户，实现约3300个会员卡用户的转化。

（二）多元收入构成

1. 会员卡销售分成：一年会员卡销售额约128万元，店长按合作协议获得40%分成，即51.2万元，平台留存60%。

2. 体验店销售额提成：以128万元消费额度为基础，按10倍免单额度计算，免单总额达1280万元，放大后的销售额为5120万元。店长可按平台销售额的2%获得提成，金额为102.4万元。两项收入相加，店长一年合计收入153.6万元，投入产出比最高达30倍。

五、会员与普通用户实惠权益

（一）会员卡用户优惠

会员卡注册用户作为发起人，在免单抢购区发起抢购，支付商品金额20%的定金，邀请非会员用户支付20%定金参与抢购。连续抢5次，4次可得红包，1次有机会抢到免单商品。

（二）普通注册用户优惠

1. 自购：自购商品可获得100%积分。

2. 普通抢购：抢到商品需支付80%余款，获得20%积分和商品；未抢到商品，定金原路退回，并获得定金10% - 40%的安慰奖红包。

3. 免单抢购：抢到商品需支付80%余款，获得商品及80%积分；抢不到商品，可得到定金10%的分包。

4. 积分兑换：积分可在积分区抢购兑换。抢到商品的用户，积分兑换比例2：1；未抢到商品的用户，积分兑换比例20：1，平台以安慰奖红包形式即时发放，可提现。

六、天天想购电商平台发展预测

表格

阶段 体验店数量 注册用户量 会员卡用户量 理论销售额

第一年 300家 300万 90万 153亿元

第二年 1000家 1000万 300万 512亿元

第三年 3000家 3000万 900万 1530亿元

第四年 6000家 1.8亿 5400万 5120亿元

第五年 10000家 9亿 3亿 1.53万亿

按照假设1折计算，当用户达1亿、会员卡用户达3000万时，销售额为1530亿。每个普通用户按200元估值，价值200亿；会员卡用户按2000元估值，价值600亿 。