汇川技术2024年度渠道大会：百亿千网，共筑行业新未来

3 月 29 日，在充满创新活力的苏州，汇川技术 “百亿千网 渠道为王” 2024年度渠道大会盛大启幕。全国各地的渠道伙伴跨越山海、齐聚一堂，从行业战略的高屋建瓴，到生态赋能的全面推进，携手融心，共拓未来。

战略引领

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汇川技术董事长兼总裁朱兴明从对行业发展的深刻洞察出发，对汇川未来的渠道业务方向与战略路径做出清晰规划。

感恩渠道伙伴共克时艰。2024年，工业自动化市场低迷，主流大行业下滑，但在渠道伙伴的助力下，汇川实现逆势增长。其中，“寨子渠道”、跨区域设公司的渠道，以及深挖细分行业的渠道，助力汇川在艰难市场环境中取得超越友商的成绩。

洞察时代变化与挑战机遇。如今的时代瞬息万变，正如那句 “时代淘汰你，连招呼都不会给你打”，当下工控市场竞争激烈，面临内卷严重、信息透明、客户信用风险加剧等挑战。但同时国际化、高端化以及集成业务需求的增长，也带来新机遇。

汇川业务模式转型势在必行。汇川在标准品领域具备打造极致性价比的实力，形成代差级竞争优势。同时，公司需全面升级运营模式，在产品力、解决方案、架构、软硬件等方面全面升级，加速国际化进程，朝着未来工厂架构、工业标准的方向迈进，努力在解决方案架构和工厂集成方案的领先性上，为全球制造贡献汇川力量。

渠道伙伴要主动求变。一是业务结构要“荤素搭配“：标准品作为 “素菜” 应薄利多销，而针对客户国际化、高端化、智能化需求提供的解决方案作为 “荤菜”，未来在渠道收入结构中应至少占比 50%；二是能力结构改变：渠道需强化服务客户国际业务、高端需求及集成服务的技术能力，提升链接头部客户、专精特新客户的能力；三是管理方式改变：渠道要从战略、政策、资源及业务底线上，与汇川携手，以新干法、新想法创造新辉煌。

02

汇川技术联合创始人/副总裁、通用自动化事业部总裁周斌发表 “ 场景为王 架构为魂 价值引领 生态共赢 ” 主题讲话。

场景洞察与把握：在商业逻辑中，“场景为王” 的理念愈发凸显。从宏观场景看，当下机会点正朝着数智化、国产化、终端产业升级、出海、两提四节双安全的方向发展。场景为王的底座：客户链接力是基础，价值创造是核心 。

锚定架构为魂：从工艺、设备、工序到工厂不同层面的技术创新，需构建对应的架构体系，以实现生产运营的优化和提升。基于架构为魂，渠道伙伴要有立体能力、链接能力和心态推动协作共赢。

以客户需求为导向创造价值：2个突破，5个关注——产品和业务架构需从OEM装备向EU场景突破，从工艺到设备、产线、工厂实现 “两提四节双安全”突破；要关注价值点的受益者、显性化、比较优势、层次以及评价者，聚焦竞争力打造，满足客户深度需求。

生态共赢发展：渠道发展方向需明确，对合作伙伴在客户链接、方案交付、技术服务等方面有新要求。汇川提供“百亿计划”、各类赋能及人才输送等来支持渠道伙伴发展，构建公平公开透明体系，与渠道伙伴进行目标对齐，提升渠道运营效率，实现生态共赢。

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通用自动化事业部渠道业务部总监李恩泽先生，发布《汇川技术2024渠道工作报告》。

李恩泽围绕汇川技术渠道业务发展，介绍了“百亿千网”计划、渠道结构优化、技术承载力提升等业务发展成果，阐述了政策与流程支撑举措，展示了组织发展情况，明确2025年渠道工作中提升渠道技术承载力、培养系统集成商等8个关键事件，旨在构建可持续发展的渠道体系，实现共建共赢。

生态赋能

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【新品发布—引领新趋势】汇川技术通用自动化事业部产品销售中心总监晋永清及团队成员，从FA&运控新解决方案，到传动、机器人、机械传动、视觉、传感、气动等品类，向渠道伙伴集中发布了百余款新产品及升级机型。

每一款新产品

都将重新定义行业标准！

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【方案创新—赋能新场景】

汇川技术垂直解决方案中心解决方案推广经理杨磊先生， 重点解读InoQuickPro3.0、17个从产品选型到工艺的行业&平台重点解决方案，以及方案交付模式，助力渠道伙伴共建共赢。

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【生态赋能—构建新生态】

汇川技术生态运营负责人罗浩先生，从汇川技术星球和汇英行动两个维度解读开发者生态的战略布局。

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【书院赋能—培育新动能】

汇川书院产业学院院长彭红宇女士，解读汇川书院通过 "训战结合" 的创新模式，助力渠道伙伴实现从商业成功到价值共生的跨越式发展。

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【数字化赋能—解锁新机遇】

数字化事业部营销中心总监闫晓辉先生，主要从数字能源和数字工厂两个维度解读工业互联网时代的渠道机遇！

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【经验赋能—破局离散市场】

优秀渠道代表解读离散市场破局之道，分享市场经营与团队管理实践。

百亿千网 渠道为王

2024年，汇川渠道业务坚持贴近客户，鼓励业务模式创新，持续提升技术服务能力，实现了逆势增长。

未来，汇川技术将以"百亿千网 渠道为王"为锚，继续扬帆奋楫。各方需协同共进，把握时代机遇，深化业务转型，借助多元赋能提升竞争力。凭借新产品与创新方案，扎根细分市场。相信汇川技术与渠道伙伴携手融心，定能在全球市场大放异彩，推动工业自动化变革，共创辉煌！