诚迈科技王继平：信创产业大有可为，下一步将进军C端市场

“我们觉得信创电脑还是有很大的市场的，目前中国电脑用户大概为5亿，除了信创产业面向的党政机关和8大行业外（如金融、交通、能源、教育、医疗等），私企和个人用户也是潜在市场。”8月22日，诚迈科技董事长王继平在接受南都湾财社记者专访时说，下一步将针对C端市场推出相关产品。

诚迈科技董事长王继平

2019年始，“信创”一词被频繁提起，多年来国家一直在大力推进办公电脑的全面更换工作，目标是增强信息安全、促进国产化替代。按“2+8+N”节奏依次推进，“2”指党政体系，“8”指关乎国计民生的八大行业（如金融、交通、能源、教育、医疗等），并于2022年进一步向央国企等其他行业延伸，信创终端的出货量也得到了爆发式增长。

据赛迪网预测，2023年信创PC整机出货量达480万台，2026年将达950万台。龙迈科技总经理张晗表示，到2027年这一轮全国信创建设所需要的信创电脑市场总数将达到9000万台，“目前，党政和八大行业已建设1000万台左右，这就意味着还有8000万台的市场，未来三年多时间一定会是信创建设的高峰期。”

在采访中，王继平并不避讳地谈到，切入整机市场是因为诚迈科技想“开辟第二增长曲线”。南都湾财社记者获悉，作为最早一批切入信创产业的企业，诚迈科技以前是以软件领域收入为主。

王继平表示，这两年整个手机行业遇冷，财报显示，报告期内，公司移动智能终端软件领域实现收入约4亿元。目前，公司客户包括OPPO、vivo、荣耀、小米、华为等头部客户，“以前用户换手机可能是1年到1年半换一次，但是现在更换频率已经下降到三四年。”此外，手机性能进化已经进入平缓期，“新旧手机性能很难有很大的差别，那么很难说服消费者去换机，那么手机销量差了，客户需求就少了，相对应的我们这块收入也下降了。”王继平说，近年来，公司也在转型智能网联汽车软件业务领域，“这方面收入年年在涨。”财报显示，报告期内，诚迈科技智能网联汽车软件业务领域实现收入约2.3亿元，同比增长18.68%。

但纵使如此，王继平仍是“不甘心”，“我们好不容易做大了软件这个行业，但是现在它只有软件这部分的收入，那么如果我们把软、硬件结合，打造出一个好的产品，那么相关收入就能增加，这就是我们开辟新赛道的原因。”其还强调，信创产品的毛利率“还是比较高的”。

“在2019年，诚迈发起成立统信软件并开发了国产操作系统UOS，近年来，我们发现很多整机厂商采纳UOS操作系统开发了一系列信创电脑，但大多是芯片厂家和操作系统厂家各做各的，缺乏从芯片到操作系统到整机的紧密配合与深度优化，也存在技术积累薄弱等问题。”王继平表示，因此，诚迈决定联合龙芯、统信，三方合力定制出一款的高性能信创电脑，他说三方打造的望龙电脑在去年年底开始立项，今年5月正式上市。

望龙电脑（图片来源诚迈科技官网）

据介绍，望龙电脑集成龙芯3A6000处理器与统信UOS桌面专业版（1070），官方表示这个产品实现了从硬件到软件的自主可控，而且龙芯3A6000基于自主的LoongArch龙架构指令集设计，性能已与Intel第10代酷睿相当，可运行多种类的跨平台应用，满足各类大型复杂桌面应用场景。

按照王继平的说法，望龙电脑的核心竞争力是更快的CPU、软硬件深度结合优化、兼容Windows软件这三个关键维度，“你可以看一下，现在其他信创电脑开机都要二三十秒，望龙电脑做到了8秒钟开机，而且兼容Windows软件。”而且望龙搭载的统信UOS专业版1070操作系统还全面支持在线AI大模型和端侧AI，完全能满足政企、教育、医疗、金融、交通等领域用户日常需求。

南都湾财社记者获悉，整机是信创产业中最早实现国产替代的环节之一。据不完全统计，目前国内信创整机厂商已有几十家，市场竞争非常激烈。对此，王继平表示，信创电脑的核心是使用国产芯片和国产操作系统，目前国内芯片公司有6家，而发布了操作系统的企业有3家。王继平透露，目前信创电脑产业里面的这几十家厂商已经推出1000多款型号，其中里面很多品牌和型号只是对上述的芯片和操作系统进行简单的排列组合，然后就推出高中低不同系列，甚至有的并不研发，也没有生产线，只是找第三方厂家贴牌。“我前几天去了一家代工厂，他们说给一家企业就生产了17个品牌，做了贴牌。我觉得这种行为会导致产品同质化严重，也没有自己的核心竞争力，对用户是不太负责任的态度。”

在采访中，王继平透露，目前，诚迈科技已经建立4条生产线，而且这些生产线并不只是台式电脑还包括笔记本电脑等，最大年产量可以达到100万台。对于信创产业，王继平充满信心，“现在，信创电脑市场一年以1000万台计算的话，我们只要拿到十分之一，那也有100万台了。”而且目前中国电脑用户大概为5亿，私企和个人用户也是潜在市场。王继平表示，下一步推出的C端信创电脑是针对教育市场的，“现在windows系统对于小孩、学生游戏、不良信息管控做得不够好”，而我们这个产品在家长对小孩的管控上会比较符合中国国情，“最关键是你这个产品契合用户的需求。”