HP近日在杭州举行了HP亚太区“年度软件销售奥林匹克大会”上。HP高级官员和来自亚太区的渠道合作伙伴出席了此次盛会，共同分享HP适应性管理的发展策略和广泛的成功合作经验。会上，HP推出了新的渠道合作策略，以激励合作伙伴提供更丰富的增值解决方案，帮助广大用户充分发挥IT资源的效用并获得更高的IT投资回报。
HP OpenView独立软件供应商（ISV）计划的目标，就是要建立一个完整的IT服务管理（ITSM）和Web服务管理渠道合作伙伴和解决方案供应商的生态系统。这个专门针对亚太区独立软件供应商定制的合作计划，正在随着更多公司认识到部署ITSM解决方案的优势、对ITSM需求的增长而得到进一步发展。
HP OpenView完整的ITSM解决方案通过把人、过程和技术联结在一起，使机构能够以制定好的服务水平为标准，评估IT性能，共享目标，为其用户提供高品质的IT服务。通过这一计划，独立软件供应商将能够丰富和增值HP的OpenView ITSM解决方案。
“在亚太区，HP已经看到了ITSM和Web服务管理以及Windows管理的强劲增长势头，HP将充分发挥渠道合作伙伴的经验优势，帮助道合作伙伴增值和销售HP的解决方案，以满足市场增长的需求，”HP副总裁、亚太区软件事业部总经理欧阳保国先生说，“HP相信，通过更紧密地与渠道合作伙伴合作，将能够使用户从更强大的价值链中获得更多的应用利益。HP为合作伙伴提供了丰富的培训机会，特别是在ITSM领域，使道合作伙伴能够与最新的技术与实施方法保持同步。在过去的一年中，成功实施ITSM的用户数量获得了快速增长。”
ITSM是实现企业适应性管理的关键组成部分。HP的适应性管理解决方案能够使企业用户适应变化，并把IT当作一项业务来运营，从而使企业能够减少成本，把预算用于更多的创新当中。
不久前，HP发布了40个新的管理服务和软件产品，以帮助用户集成异构的技术，把信息技术的操作成本有效降低，增强对实时业务需求的自动响应能力。
在新的一年中，为了进一步加强渠道合作伙伴网络的建设，HP把渠道计划的实施范围扩大到了外包服务供应商。同时，HP也将强化其渠道计划，提供多种特别的激励机制，鼓励渠道合作伙伴创造新的业务机会，获得更大的成功。
“2003年，HP获得了很大的成功，在渠道业务方面实现了两位数的增长。HP以多种方式与世界级的渠道合作伙伴进行合作，共同提供一流的解决方案，帮助HP的用户管理和控制其多厂商环境中的网络、系统、应用以及业务过程。”欧阳保国说，“通过与合作伙伴合作，HP能够为所有类型的用户--从中小企业到大型企业机构--提供增值解决方案，帮助客户实现IT架构的稳定性以及IT服务提供的有效性，最终实现IT资源能够自动响应并满足业务变化需求的灵活性。”
作为对渠道合作伙伴承诺的一部分，在杭州举行的“HP软件销售奥林匹克大会”上，HP对2003年表现出色的亚太区合作伙伴进行了嘉奖，包括2003年最佳销售冠军、成长最快奖、最佳销售顾问奖、最佳外包技术顾问奖和年度创新奖。
在各项奖项中，来自中国大陆的神州数码与其它7家亚太区合作伙伴共同分享“最佳销售冠军”奖，上海欣方智能系统有限公司和东信北邮信息技术有限公司荣获“最佳OpenCall合作伙伴”奖，亿阳集团获年度创新奖。
