国内市场空间越来越小 联想要走国际化道路

    根据IDC(国际数据公司)最新公布的统计，在2002年第三季度的全球服务器出货量排名榜上，联想位居世界第七，成为中国服务器厂商迄今为止的最高排名纪录。可以看出，国内企业在不断地崛起，同时也是对占据中国市场的洋品牌提出了挑战。但是，特别值得注意的是，这次全球服务器出货量排名榜的前三名厂商毫无例外地都是世界级的超级厂商，他们的 业务覆盖全球，而联想的主打市场则在中国。这一比较表明，全球化战略所产生的优势，那么，这又将给在国内打拚的联想带来什么启示呢？

    国内竞争加剧市场空间越来越小

    随着国门的打开，强劲的对手蜂拥而入，中国企业要挑战国际品牌，首先自身就要有国际品牌的实力。因而，中国要建立国际竞争力的话，国际化是必由之路，走出去是一种必然趋势。有人认为，中国是个大市场，只要在这个大市场中站稳脚跟，那就不愁企业没发展。国内市场固然很大，然而，随着“争食者”日益增多，市场竞争将越来越激烈，到时鸡肉也会变成鸡肋。所以说，虽然“走出去”风险很大，但是如果不出去风险更大！因为国内这一诱人的市场前景正加剧各路英雄的争夺战。方正、IBM、DELL、HP、浪潮、实达等众多厂商也都在不断地加快市场开拓的步伐，分食这一大市场。此外还不时有一些新的厂家加入到“掘金者”的队伍之中。可以看到，随着竞争者的增多，PC市场可分享的蛋糕将越来越小。另外，电脑市场已经进入了一个低价格、微利、拼规模的时代。仅存的市场空间，使得任何厂商对这个市场都不敢掉以轻心，各种促销活动层出不穷，同时厂商间的竞争也愈发激烈。惠普最近发出挑战，将与戴尔和联想展开争夺，计划在2004财年之前使个人电脑在华销售额至少达到1亿美元。戴尔则全面下调台式机、笔记本电脑和工作站的产品售价，并已经占领了中国5%的个人电脑市场份额。来自市场的数据显示，2002年中国内地市场的PC和笔记本电脑的平均价格分别下降了4.4%和5.6%。当前PC市场竞争日益白热化，其利润空间也在缩小，如果国内厂商不拓展新的市场空间，那么就要在束缚拳脚中前行。而“走出去”无疑成了避开这种境遇的策略之一。事实上，国内许多有实力的企业在这方面已有了成功的例子。这同样也说明了，以“走出去”的策略渐成国产企业发展的一个趋势。

    联想有实力挑战国外品牌

    俗话说，打铁先需自身硬。国产企业“走出去”挑战洋品牌，企业本身也要有一定的实力。虽然说，“走出去”是企业持续发展的一个策略，但是并不是所有企业都能够成功的跨出这一步。当然，在国内市场的成功是第一步。而联想无疑是成功地跨出了这一步。
    首先，联想的销量已在国内及亚太市场上站稳脚跟，这将是其走出去的坚强后盾。联想在PC市场以30%的占有率稳坐霸主地位；在2002年第三季度的全球服务器出货量排名榜上，联想位居世界第七；由国际数据公司InternationalDataCorp.进行的调查结果显示，中国第一大PC制造商联想以13.2%的市场份额依然保持着在亚洲市场的领先地位。
    其次，联想品牌在国内的强大优势为其挑战国外品牌奠定基础。据权威机构IDC公布的2002年第三季度数据显示，联想数码相机以15.92%的市场份额一举打破长期以来国外厂商垄断市场的格局，在中国市场排名第二；联想在市场上出色的表现，已让我们无法怀疑其实力。然而，有实力而只满足耕种自家的一亩三分地，这似乎不是当今IT企业发展趋势。如果在国内没有竞争力，就不可能打到国际市场。
    如果国内市场做得很好，而不进入国际市场，那么优势也是暂时的。有实力只有走出去，与强手一较高低，才能见分晓。因而联想更要用国际化战略来提升竞争力。

    “走出去”塑造国际品牌

    现在的国内PC领域，来自各个方面的威胁越来越大。PC的同质化竞争越来越普遍，产品的更新换代越来越快，早已经使PC的利润摊薄而风险提高，同时国内PC市场可扩展的空间逐渐缩小。而海外一些国家的市场正迅速增长，除了发达国家日本、欧洲、美国这三大市场外，还有一些发展中国家对PC的需求量也在增加。据IDC日前发布消息称，由于美国PC零售市场的强烈反弹和企业技术开销的增加，2002年美国市场的PC销量将增长2.5%，亚洲市场(日本除外)PC销量将增长11.2%，2002年全球PC销量将增长1.8%。
    走国际化道路有助于扩大品牌的知名度。可以说，联想品牌在中国的PC领域稳坐头把交椅。然而，在世界市场中，联想的品牌又有几人知晓？随着全球经济的不断融合，各国之间的联系也日益紧密，这也为企业提供了一个展示实力的大舞台，只有在这个舞台上得到公众的好评，那么，它就不是区域品牌，而是国际性品牌。正如海尔不仅把品牌做到了中国的千家万户，而且扩展到全世界，使其的成为了具有国际竞争力的品牌。海尔发挥国际品牌的影响力，其产品已出口到106个国家和地区，其中销往欧美的产品占出口总额的60%以上。目前，海尔在美国180升以下小容量冰箱的市场占有率已达20%，“美国化”令海尔真正在美国扎下了根。在其品牌的作用下，海尔产品打入了欧洲15家大连锁店中的12家，美国十大连锁店中的8家。海尔的国际化品牌策略，是值得国内企业借鉴的，特别是联想，以在国内市场上打好了基础，而走国际化道路，这不仅拓展海外的市场空间，有利于品牌的提升，同时也培养了具有国际竞争力的企业。
    作为IT企业，要保持长期持续利润增长，必须走出国门，必须形成有突出地位的品牌优势。要想实现这一切只能走发展技术的路，走创新的路，只有这样才能从跟跑位置不断超越而居于领跑位置。