神州数码网络绑定企业骨干网

    半年前，神州数码与台湾友讯公司的意外分手让业界惊愕不已，甚至有人担心神州数码的网络业务是否会塌掉半边天。几天前，神州数码公布的半年财报上显示：神州数码的网络业务收入达到了1.1亿港元，已经摆脱了与台湾友讯公司分手的阴影。神州数码网络公司总经理姚武日前接受记者采访时说：“经过思考，神州数码的网络业务策略已经越来越清晰了，我们要聚焦于智能、安全的企业骨干网。”并且乐观地预测，中国的企业网建设属于国内厂商。

    企业先信息化，家庭才能信息化

    神州数码提出聚焦企业骨干网的建设也是经过了国内外环境的变化后得出的理解。
    由于全球电信业的萧条，使那些面向电信市场的网络厂商遭到了重创。相比之下，面向传统企业网市场的网络厂商却表现稳健。与国际数据市场相比，国内在经过对宽带接入过分狂热的投资之后，已经有越来越多的人意识到企业用户对宽带网络建设的重要性。姚武认为：“社会的信息化一定是先企业信息化然后个人家庭信息化。也应该是经过网络基础建设、企业信息化、企业互联，才能达到信息化社会。所以，企业网建设应是现在网络建设的当务之急。只有当企业宽带网络建设到一定程度，才会进入到面向家庭和个人的社会信息化阶段。”
    神州数码所讲的企业骨干网主要是针对电信骨干网所说的，而企业则是广义上的企业，这其中既包括公司、工厂、银行、电信、邮政等以赢利为目的狭义的企业，同时也包括政府、教育科研机构乃至公安、军队等应用“企业级网络”的行业和组织。而神州数码目前阶段主要关注的教育以及政府等组织。

    企业网的未来属于国内厂商

    在姚武看来，之所以国内的网络厂商未来会成为企业网的领先者，一方面是用户更加成熟和理性，首先考虑解决方案的适用性和性价比，而非单纯的产品和品牌，对于技术支持和服务水平的要求越来越高。另一方面，国产厂商对中国市场各行业特征和用户需求有更深刻的把握，能给用户提供个性化、适用的产品和解决方案以及本土化服务。“现在，用户对国产厂商的产品和技术能力已经越来越认同。”
    认识到这一点后，神州数码今年正式强调了“以应用为导向的自主研发模式”，从战略的角度提倡定制化。这让神州数码在客户中得到很好的反馈。比如在公安系统，神州数码根据用户的需求反馈，在原有产品的基础上增加了支持语音传输的功能，新的产品(DCR2501V路由器)有效地融合了数据、语音的传输，目前已在全国公安系统中得到了广泛应用。

    这份辛苦不是国外厂商能吃得了的

    多年跑市场的姚武对于客户的需求非常了解。他说：“我们的很多技术在实现上真的不是很难，但是，就是很多厂商没有对客户的深入了解。很多客户都需要你走到他们身边去开发，简直就是谁先去了，他们就信谁的。但是，这些客户可能很分散、资金也不是十分充裕。我们为了推广产品，在40天里走完了30多个城市，真的很辛苦，这份辛苦不是很多外国厂商能吃得了的。”商报记者子舒