联想杀入证券业关键应用领域
由中国电子信息产业发展研究院和中国电子商务协会共同主办的首届“中国信息化大赛”中，联想公司的“证券关键业务硬件平台”一举荣获“证券行业专用系统类杰出解决方案奖”，成为惟一一家获得证券行业应用大奖的厂商。
惟一大奖：切入证券业关键应用领域
在颁奖仪式上，联想总裁助理欧阳翔宇、大客户及策略联盟部证券行业经理刘建光捧回了证书及奖牌，两个人的兴奋溢于言表。联想在诸多大赛中屡获大奖，为什么这次会尤为高兴？为此，记者采访了联想大客户及策略联盟部的相关行业经理。
“一直以来，在证券行业的IT应用中，由于技术的原因，各种应用长期由国外的厂商垄断。比如就证券业的服务器来说，占据主要市场份额的是惠普和康柏，而国内厂商则几乎是空白”，刘建光坦言。
突破了国外厂商的市场垄断，自然令人高兴，但获奖的意义恐怕还有更深一层。证券业务的核心是资金业务，这对硬件和软件在稳定性、安全性和系统性等各方面的要求更高，也更严格。刘建光说：“此次大赛获奖方案中所采用的联想服务器是首次在券商的核心业务系统中得到使用的国产服务器，也就是作为证券核心业务系统中最关键的资金服务器主机予以应用。这从一定意义上标志着联想已经开始进入到证券业的关键应用领域。”
多年来，芯片级应用开发能力始终是横亘在中国厂商与高端服务器系统设计之间的一条鸿沟。随着中国厂商技术能力的提升、国际合作的深入，笼罩在服务器芯片上的神秘面纱将逐步被国人揭开，高端技术下移、用户投资成本降低已成为大势所趋。CCID的统计数据显示：联想集团在服务器市场中夺得11.7%的市场份额，居国内厂家首位，尾追于新惠普和IBM之后。切入证券行业的关键应用领域，无疑是联想在畅言IT服务转型时的成功典型。
大客户部：稳健投入推动IT服务转型
联想自2001年4月明确提出向IT服务转型以来一直备受关注，许多人不会忘记联想IT服务群组领军人物俞兵的踌躇满志：“浪来了，站在浪尖上的人走得最快。前一段IT的浪尖在PC上，但后一段，浪尖会在IT服务上！成功的企业和人都是永远站在浪尖上的，所以选准行业、抓住机会，这很重要。”
选准行业，抓住机会，联想在证券行业的IT应用上鲜明的显示了这一重点。大客户部证券行业经理刘建光告诉记者：“大客户部区别于其他业务部门的地方，就在于更加关注企业发展的战略层面。大客户部整个体系的推动是促成联想IT服务切入证券关键应用领域的关键。而切入证券行业核心系统的成功，正是抓住了目前证券业和IT业发展状况所带来的机会。”
事实证明，证券行业已经成为强烈依赖IT技术的行业之一。众多的证券业内专家一致认为网上证券是今后证券业发展的主流业务，而且证券信息系统的深入建设也很迫切，在发行、交易、清算、信息披露、技术监控、信息咨询与服务等方面，IT技术应用的深度和广度都在不断的发展。目前，证券行业遭遇了发展以来最长的冬天，其暴利时代已经过去，证券行业进一步的调整和发展必然要有IT业强有力的支持。
目前IT业的发展也是如履薄冰，颇不平静，一直在中国市场占据优势的康柏和惠普宣布合并，但正是这次国外行业巨头的合并给联想提供了机会。刘建光说，大客户部认准了证券行业的客户，抓住了证券业和IT业都在进行调整的机会，稳健的投入有力的促进了联想向IT服务的转型。“当然，行业关键节点的突破只是阶段性成果，我们的目标是要实现行业之间的策略联盟，让证券行业的IT应用全面开花。”
策略联盟：长期合作实现行业互动发展
从2002年初至今，联想服务转型已经初步完成了业务布局，形成了“三横四纵”的业务范围，涵盖了从管理咨询、应用实施、系统集成到运营外包的全价值链服务。(“三横”，IT服务的基础平台、水平应用及运营外包；“四纵”，IT服务的四大行业：金融、电信、政府及保险)并形成基础平台及信息安全服务事业部、IT系统运营服务事业部、汉普管理咨询公司、金融应用服务事业部、电信应用服务事业部、政府及公共服务事业部和联想智软(保险应用服务)等七大事业部。可以看出，证券行业的突破只是联想战略中早已规划好的一小部分，但就是这一小部分，却体现了行业之间长期合作互动发展的思路。
这一思路的体现就是策略联盟。在采访中，联想的外部设备事业部、笔记本电脑事业部、服务器网络事业部等业务部门的产品经理，无一例外的强调联想的发展要和客户的发展联系起来，联想的产品和服务要关注客户的长远发展。
“我们和客户的关系不仅仅是订单的获得，而是要维持长远的合作与发展。”大客户部的金融行业总监高先生表示：“对一个行业不断的研究、持续的投入、客户的把握和时间的积累，这些都是十分重要的，而业界这方面的榜样就是IBM公司。”刘建光则说：“要想全面开花，就要与客户成为长期稳定的合作伙伴，实现策略联盟，市场互动，相互促进业务发展；更进一步的就是要形成行业之间的战略联盟，实现行业的携手前进。联想在证券行业IT应用中的目标正在于此。”
