惠普直销与DELL模式是完全不同概念

    8月16日，赛迪网资讯中心针对惠普在全球展开直销计划一事独家采访了惠普中国公司市场部相关人员，并采写了相关新闻报道。
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    惠普公司非常重视，16日下午，小编收到惠普发来的有关新惠普中国区渠道结构的相关说明，现全文发表：
    新惠普中国区的渠道结构是分销加直销的模式，以分销为主。混合渠道建立的基础是满足客户的需求，在这个以客户为中心的时代，新惠普想要取得辉煌的成绩，就必须为用户提供更丰富的产品线，更到位的服务，ESG混合式渠道结构也是基于不同客户的需要而构建的渠道模式，新惠普中国区所采用的分销加直销的模式，更满足了中国地区不同用户的需求以及辅助分销渠道进行销售工作。例如：一些大客户在资金方面可能需要预先垫付或回款周期比较长，这会提高渠道的资金压力和运营风险，相对来说，惠普在资金方面绝对没有任何问题，完全可以满足用户的需求。另外还有一些大客户对产品、服务都有特殊要求，这些问题如果由渠道来解决存在一定的困难，所以惠普对此类的用户提供直销服务，满足它们不同的需求。
    新惠普所谓的直销与DELL的直销模式是完全不同的概念，DELL的直销模式是完全不需要渠道，自己直接进行所有产品的直接销售，而新惠普的直销，则是对渠道的一个补充。补充渠道无法覆盖的领域以及引领渠道进入新的销售空间。例如：一些大客户的前期销售工作是由惠普公司完成，但后期服务包括签单则由合作伙伴来完成，合作伙伴在提供服务时，一方面服务本身就是一种赢利项目，同时在服务的过程中还是寻找到一些新的销售机遇，所以新惠普所提倡的直销模式与分销模式共存，也就是向下、向外扎根，两者之间决不是相互冲突，而相互补充完善。