近日，惠普在重庆召开农村市场策略发布会，宣布其未来3年深耕农村市场策略。这是惠普在成为“电脑下乡”入围外资品牌之后，首次宣布由西部农村开始的新一轮大规模投资，具体投资数额惠普表示防止竞争对手获悉暂不透露。
惠普全球执行副总裁托德•布拉德利说，继去年10月惠普在重庆建厂以来，会持续不断加大对中国市场的投入，而农村市场，是惠普立足中国市场的未来长期策略。惠普将面向全国农村启动“五个100”工程：捐建100个“惠普电脑之家”、配备100辆信息大篷车、培养100名信息普及员、培训100位信息化村长和100位信息化教师。其中，首个“电脑之家”已落户重庆红炉镇会龙桥村。
惠普全球副总裁、中国惠普信息产品集团总经理张永利表示，目前100个点已基本选定，以西部市场为主。选点的标准会考虑到当地基层村政府和村民的支持，以及对于信息化认知的评估。惠普之举意在开拓农村市场，通过“电脑之家”等农村信息化平台的投入与建设，深入发掘农村市场需求。过去，惠普用六年左右时间把电脑销售从中国23个城市扩张到接近700个城市，其间三、四线城市的比例超过70%。其在沿海4-6线城市以“电脑+电信”的电信宽带捆绑方式，成功在江苏、广东等省份铺点完毕。惠普表示，已经针对不同地区农村市场做了细分策略，东部以及沿海农村市场会更快进入收获期，而中西部偏远地区，则还处于惠普的加大投入期。“今天的农村市场与六年前的中国城市没有什么不一样，惠普只是开始新一轮长期投入”张永利对《环球企业家》说，“任何一个市场都是从混乱到细分，惠普看起来慢了一些，是花更多时间想清楚。”
然而，作为下乡品牌中的“后来者”，较之联想、海尔等先于惠普开始占领农村市场的国产品牌，张永利坦言对于惠普而言，未来有可能碰到的最大障碍是找到更多适合惠普的长期合作代理商，既要有齐全的代理产品，又要在售后服务上符合惠普的要求。
