也许关注软件的许多人已经开始注意到，近期“远程接入”这个词频频出现，成了一个热门的词汇。而国内外各种研究机构的统计数字进一步验证了人们的这一感觉：一个新兴的行业正在快速形成，一个崭新的时代——远程接入时代即将到来。
全球最权威调研机构GARTNER及国际顶级IT研究机构IDC的调查报告都指出：全球接入架构市场正以１１．７％的年均复合增长率迅速发展，到２００７年市场容量估计将超过２１６亿美元。接入市场将出现一个发展高峰。
国内市场启动伊始，蕴藏商机无限
应用软件的远程接入问题一直是软件提供商和用户都感到头疼的问题。目前，国内主流厂商的解决办法都是以分布式的解决方案为主，各地分别建立数据服务器，然后把数据上传，总部再进行汇总。虽然产品中也实现了部分功能的ｗｅｂ版应用，但因为远程传输的是实实在在的业务数据，不仅速度无法满足企业实际处理业务的需要，而且真实的业务数据在公网上传输的过程中也有被窃取的风险。所以ｗｅｂ版的产品并没有多少客户。
从今年开始，一种新的解决方式——服务器计算模式——开始得到广泛应用。服务器诸模式是一种在服务器上100%地安装、管理、支持和执行应用程序的计算模式；所有的计算都是在服务器端完成；在网络上只传输键盘、鼠标点击和屏幕更新信息，应用性能与网络的带宽无关；客户端不安装任何程序，不需要任何计算能力，也不需要进行任何维护。目前，国际CIRTIX公司的MetaFram和国内沟通科技（www.kouton.com）的CTBS都能提供服务器计算模式的解决方案。在国际市场上，Ｃｉｔｒｉｘ（思杰）占领了高端市场的绝对份额，而在国内市场，CITRIX与沟通科技形成了两强争霸的局面。
２００４年１２月，金蝶软件与Ｃｉｔｒｉｘ在深圳正式签署战略合作协议，金蝶软件采用思杰的产品作为企业管理软件远程接入解决方案，以快速提升金蝶Ｋ／３用户的远程部署能力。这一信号表明，ＥＲＰ软件厂商重视并正在从外部寻求优秀的解决方案。
虽然CITRIX借结盟金蝶大举进军中国市场，但其高昂的价格让许多有这方面需求的用户望而却步，国内用户急需一个即实用又实惠的远程接入解决方案。
哪里有需求，哪里就有市场。2004年4月，沟通科技公司（www.kouton.com）推出了国内首款自主研发的远程接入平台CTBS，不仅填补了国内的一项空白，也为国内应用软件用户提供了最合适的远程接入解决方案。沟通科技曾经是CITRIX在国内最早的代理商之一，在长期的市场摸索中，充分掌握了国内用户的需求，并积累起了强大的技术实力。经过几年的探索研究，沟通科技吸取了CITRIX产品的成功经验，结合国内客户的特殊需求，推出了全新一代的远程接入产品CTBS，在业内引起了较大的轰动。
CTBS决胜终端
CTBS作为为国内用户量身打造的远程接入解决方案，实现了企业的集中管理，降低了企业在IT投入的总体拥有成本（TCO），在短短的半年多的时间内，已经为数百家知名企业部署了远程接入平台，解决了长时间困扰客户的难题。据了解，在沟通科技长长的客户名单中，即包括国际铝业巨头奥里伯斯，电信巨头阿尔卡特等跨国集团，也包括中航集团、腾讯网络、徐工集团、香港大顺集团等大中华区知名企业集团，并得到用户的广泛赞誉。
对于CTBS为企业带来的价值，奥里伯斯公司的信息主管王先生说：“CTBS既满足了我们公司接入访问的安全性要求，又能保证接入访问的速度要求，真正解决了我们跨国公司接入的关键问题。”
转战渠道，进军全国
在终端市场取得成功后，沟通科技近期开始全面转向渠道分销，其进军全国市场，打造接入市场航母级企业的雄心已经非常明显。沟通科技CEO李继勇在接受媒体采访时也丝毫不掩饰自己的雄心。“国内的远程接入市场正面临着千载难逢的机遇。随着ERP等应用软件日益普及，国内用户远程接入方面的需求将呈直线上升态势。如今，真正成熟的解决方案已经诞生，但仅凭一两家企业之力，根本无法满足如此巨大的市场需求。我们需要借助全国渠道商的力量，共同做大这个市场。”
据了解，为了进一步拉动分销市场，沟通科技近期已经出台了一个“一本万利”渠道让利大行动。从12月1日起至春节长假之前，无论是旧合作伙伴还是新加盟的渠道商，都能享受“买一送一”等诸多优惠。对于如此大的让利活动，李继勇的解释是，“我们与渠道伙伴合作的首要原则是让渠道商获得业内最高的回报，相信这个朝阳产业加上这个优惠政策，又将造就一批成功的渠道商。”
