本网讯 IBM 美国当地时间2月28日在拉斯维加斯举办的全球伙伴会议（PartnerWorld Conference）中表示，将投入上千位业务人员，与伙伴合作开拓国际市场和中小企业市场。
在这一新的举措中，业务人员将直接与下游伙伴合作，通过为中小型企业建立应用系统的区域系统整合商和独立软件商，开拓更多生意并创造业绩。
在过去两年中，IBM 持续增加与其伙伴相关计划的投资。2004年中，IBM称投资了10亿美元在独立软件商的招募与合作上。IBM 全球事业伙伴主管Donn Atkins 表示，2004年中，通过合作伙伴所创造的营收增加了10％，达到320 亿美元。
在发展中小企业市场方面，IBM 已经为使用其基础软件撰写应用程序的供应商，发展一个商标计划。IBM 的“Express ”品牌系列产品 –包括WebSphere Java服务器软件的各个版本、DB2 数据库，和Lotus 协力软件–都比更高端的版本更便宜且更容易维护。
