2004年3月30日， 继主机全球市场年度增长30%的捷报传来之后，IBM在北京发布eServer z系列在2004年中国市场的主要策略和业务发展重点，在“依托核心价值,创新增长记录”的全年主题下，再接再厉，挺进2004。
回顾2003，大型机在传统金融行业继续保持绝对优势，在新兴行业方面也收获颇丰。例如应用于制造业的ERP应用，政府行业专利管理应用，电信行业的计费应用等。此外，在钢铁、能源、运输等领域中的一些行业解决方案也得到了完善和发展。
世界权威调查机构Gartner Group 指出，2003年第四季度，在25万美元以上的服务器领域中，IBM主机营收增加了30%，达到18亿美元规模。相较之下，同一等级的服务器市场仅成长了8%。而新兴Linux应用也已经在主机上扎根并飞速成长，占到了z系列全球销售总收入的20%以上。
分析大型机在2003年取得的优良业绩，原因主要有以下几点：
首先，以金融行业为代表的关键性应用对可用性和稳定性具有极为苛刻的要求，而主机在核心技术和管理方面的优势得到了广泛的认可，所以它拥有稳固的市场基础。
另外，其他行业用户对IT应用也提出了更高的要求，在制造业、能源、交通运输业等新行业中，主机获得了全新的增长点。因此，主机具有稳定发展的市场。
在全球主机市场稳步增长的有利条件下，IBM大中华区系统部主机事业部总经理杨宇先生对2004年的中国主机市场信心百倍。他说：“2004年我们将依托IBM eServer z系列的核心价值，全面涵盖现有的传统金融行业和新行业用户，从关注基础架构、提供增值方案和拓展新兴负载角度出发，为他们提供全面的解决方案。同时，我们也将通过加强对企业用户的技术支持、与国内外合作伙伴紧密合作、发展壮大国内主机团体，以及不断创新主机的产品技术这四条主线，对中国市场环境进行战略部署，力求在中国市场实现业务增长纪录的突破。”
主机宣言——创新、价值、团体
自从去年10月份宣布以来，IBM主机宣言已经成为z系列在全球的长期发展策略。“创新、价值、团体”作为主机的三大发展方向，目前也已经取得了显著的进展。
技术创新
z系列致力于保持技术创新的领先地位，它已经成为高效、灵活并及时响应的IT平台的基准，尤其适用于高度复杂、整合、运行广泛关键业务的环境中。
目前z系列的最高端产品z990是世界上最强大的计算机，它拥有100多项全新专利技术，并确立了在可扩展性、虚拟、自动化、安全性和可靠性方面的行业标准。在2003年9月进行的Gartner应用服务器评估模型(ASEM)中，z系列超出其他11种类型的服务器分别获得技术价值类别和管理能力类别的第一名。
随后z990系列中的新型号C24和D32又相继推出，目前可达到30个逻辑分区，Parallel Sysplex 跨地域距离可拓展至100 公里。另外还可在Linux环境中对SCSI设备提供FCP附件，并发布了适用于z系列平台Linux环境下的Domino 6.5版本，对主机在Linux上的承诺做出了全面的诠释。
在软件方面，z系列推出了z/OS 版本的WebSphere应用服务器(WAS)，以及业务集成软件来满足用户进一步需求。2004年2月，IBM推出了最新的版本操作系统z/OS 1.5，同时发布了全新的多级安全技术，帮助用户减少对重复网络、服务器和所数据库的需求，这种技术在业界尚属首次。
更大价值
IBM为增强z系列的价值承诺，以令人瞩目、明确和持续的方式不断降低其计算成本，提高性能价格比。
首先z系列在业务连续性和最高级别的安全性方面依然给用户提供超强的业务价值，
此外,IBM在z系列硬件、软件和维护方面做出持续努力，提高性价比。新的价格策略已经明显有效的降低了z系列的计算成本，与极具竞争性软件工具定价相结合，使用户能以较低的总体拥有成本享受到主机的超凡性能。
主机团体
IBM在主机团体建设方面的重点分两部分：进行z系列群体的培育；以及提供技术支持，协助用户设计和部署以z系列为核心的随需应变解决方案。
现在，IBM在全球有20多个设计中心，1000多名z系列技术专才和软件支持专家，为用户建立基于z系列的解决方案提供帮助。为了培育下一代的z系列技术人才，IBM制定了IBM z系列技术认证计划，建立IBM 人才培训基地等项目。
近期IBM又投入了新的资源加大对主机团体的支持力度，包括设立I BM系统架构师的职位，在全球增加170名软件技术专家，并特别划分出企业现代化软件IT架构专家的专注领域。
主机团体的建设也有效地支持了z系列Linux应用的发展。目前，主机上的Linux应用提供商已经成为一支越来越强大的队伍，在全球有超过170家ISV可提供基于z系列的Linux解决方案。
2004中国市场发展策略
在谈到2004年的中国市场发展重点时，杨宇先生将今年eServer z系列的市场策略归纳为：一个目标，两大重点，三项战略，四大部署。
一个目标
IBM eServer z系列在今年的目标是依托核心价值, 创造新的增长记录。Z系列自2000年发布以来，在传承了IBM主机一贯的高性能、高服务品质的基础上，进一步丰富了自身的核心价值，增添了灵活性和敏捷度。IBM 希望更多的客户了解到z系列的真正价值，希望在为更多的客户创造价值的同时，实现增长纪录的突破。
两大重点
z系列把今年的行业重点划分为传统金融行业和新兴行业。
在金融行业，主机已占有显著优势，但是可增长的应用市场空间仍然很大。在稳扎稳打推行核心基础架构解决方案的基础上，z系列同时提供应用层面的解决方案，充分发挥主机的高可扩展性，为用户实现应用整合，并提供一个高可靠和安全的环境。
新兴行业拓展是z系列的另一个业务发展方向。只靠增加服务器的数量和提升计算速度已经不能满足企业的要求，主机的核心价值受到了更多企业用户的青睐，主机开始从传统的金融行业走入各行各业。最近的案例包括在制造业的ERP应用，政府行业专利管理应用，电信行业的计费应用。此外，钢铁、能源、运输等行业也是z系列今年所关注的重点。
三项战略
关注基础架构 (Infrastructure Play)——关注客户IT基础架构的简化。IBM在主机进行持续投入，主机在向上扩展（Scale Up）和向外扩展（Scale out）方向上都引领着核心技术的发展。
以基础设施简化方案为主线，为客户提供弹性、可靠、稳定、高效、随需应变的IT平台。IBM继续为企业用户提供业界领先的业务连续性方案，例如多点灾难恢复解决方案、由z系列地域分布式并行系统综合体（ GDPS）组成的企业级高可用性方案等等。
提供增值方案 (Value Play)——涵盖企业的上层应用，为其提供业务增值方案，其中包括企业级应用解决方案例如SAP，PeopleSoft，Sieble等大型企业基础应用；此外还包括电子商务应用，例如通过WebSphere进行企业现代化，利用已有投资，利用先进的开发技术创造新的业务价值。
拓展新兴负载 (New Workload Play)——拓展更多基于主机的新兴应用。IBM与国内外的ISV密切结合，针对不同行业的特性专门配置有行业特色的ISV解决方案。这些新兴工作负载的应用范围目前已经涉及到用户的销售、渠道、核心业务系统改革等等。
此外IBM还提供基于z系列的Linux环境下的WebSphere解决方案，帮助用户提升客户满意度，加快市场化速度。Linux应用在一定程度上加速了主机新兴负载应用的扩张。
IBM认为，随着主机的应用范围的不断扩展，它将在更多层面对用户的业务模式产生积极深远的影响和改变。
四大部署
1、企业用户“保驾护航”：
对金融行业用户来说，他们的关键企业应用对操作环境的稳定性和安全性要求越来越高，IBM eServer z系列将会对这些用户提供关键的技术支持，最大程度的保障其业务的正常运行。
长远来看，IBM还帮助他们对业务进行长期规划，保证持续健康的发展。对更多的新用户来说，他们刚刚将主机引入到他们的业务架构中来，对主机技术的掌握能力有待提高。他们对技术支持提出了更多和更强烈的需求。
由此，IBM专门设立企业客户技术支持部门，增强对用户售前和售后的技术支持，为客户“保驾护航”。在国内，IBM提供一支由副总裁领导的技术支持团队，对关键的大型用户数据中心提供世界一流的服务，并有IBM全球专家资源作为坚强后盾。
2、合作伙伴“双赢互动”：
为了更积极有效的进行新行业的拓展，在国内发展有行业特色的解决方案，IBM与国内的主要行业合作伙伴（ISV/SI）联合，通过对他们提供技术上的扶持，帮助他们提高主机的销售和技术水平，从而赋予他们大型机平台的独特竞争优势，找到新的业务增长点。
3、主机社区“海纳百川”：
国内主机社团主要由用户和合作伙伴的成员组成，目前已经达到2000多名。今年IBM的目标是进一步扩大这个社团的规模，并且更迅速有效的帮助他们提高主机技能以及进行用户之间的经验分享。
为了维系主机社团的凝聚力，IBM通过一系列沟通手段将这个团体更紧密的联系在一起，例如通过每月定期的主机电子通讯对其进行及时的信息更新，召开产品技术研讨会提高其主机技术水平，并通过年度用户大会与国内用户进行策略分享和技术交流。
4、技术产品“求实创新”：
IBM致力于让更广泛的用户群体认识到主机的真正价值，并充分利用其技术优势，使主机在他们的关键业务环境里发挥重要作用。
IBM eServer z系列的技术更新速度非常迅速，作为服务器技术行业标准的领导者，平均每8-12个月便有新一代重要的产品和技术问世，平均每6个月便有一个操作系统版本问世。通过将各项创新的技术转化到产品应用中，日渐强大的主机产品家族必将继续发扬并引导IBM的创新精神，通过提供更多创新的解决方案，给用户带来更大价值。
在随需应变的电子商务时代里，大型机的整合性、自主性、虚拟性和主机级别的服务品质等核心价值越来越清楚的突现出来，帮助用户应对来自财政、安全、市场化以及部署新应用方面所带来的业务压力。
主机不仅为对企业实现快速响应搭建了坚实的IT基础架构，而且还能够有效的提高资源利用率，降低IT成本，提高管理服务的水平，以及进行有效的风险控制。IBM eServer z系列必将是企业用户核心业务的终极选择。
