2004年3月2日，一年一度的IBM eServer p 系列 PowerStart代理商培训会议在北京启程。“PowerStart”是 IBM小深蓝AIX俱乐部最重要的活动之一，本次会议是2004年IBM eServer p系列服务器合作伙伴的开年大会，IBM邀请了UNIX服务器领域的行业精英和资深专家，就2004年与IBM eServer p系列服务器产品息息相关的最前沿技术及发展趋势，针对市场中流行的解决方案，与广大代理商合作伙伴进行了深入的交流，为推动双方在2004年UNIX服务器市场的合作和发展奠定了基础。
IBM eServer p系列服务器大中华区总经理姜锡岫表示：“通过与业界精英密切而愉快的合作，我们共同创造了IBM eServer p系列服务器的骄人业绩，市场份额连续六年稳居中国市场首位。同时，IBM eServer p系列服务器因其广泛的客户认同，成熟丰富的解决方案，兑现的承诺和创新的技术，而成为UNIX服务器领域的首选品牌。无论过去、现在还是未来，IBM eServer p系列信守承诺，兑现对POWER平台和UNIX系统的长期支持，使用户坚定选择，规避风险。我们在2004年里将精耕细作，汇聚小深蓝AIX俱乐部各路精英，以小深蓝AIX俱乐部为依托，赋予合作伙伴更多价值，延续IBM eServer p系列在中国UNIX服务器市场无可争议的霸主地位，与合作伙伴一道，帮助用户简化基础设施，提高运作环境应用效率，阔步迈向随需应变！”
IBM 小深蓝AIX俱乐部建立以来，IBM eServer p系列不断完善合作伙伴支持计划，加大支持力度，吸引了大量优秀的独立软件开发商（ISV）和系统集成商（SI）加盟到IBM的合作伙伴队伍中来。目前，小深蓝AIX俱乐部已经拥有超过2500家的合作伙伴。本次2004 PowerStart合作伙伴年度培训大会不仅使小深蓝AIX俱乐部成员更深入地了解了IBM的优秀产品和最新技术，同时更加明确了IBM eServer p系列2004年的市场策略和小深蓝AIX俱乐部的发展规划。
成功来自广泛的客户认同
2003年，IBM eServer p系列服务器全线产品升级至POWER4+，并且发布了容量按需升级（Capacity On Demand）技术。通过全线产品升级，在高、中、低端全部采用了业内最领先的技术，eServer p系列全线高、中、低端产品性能的飞跃性提升，相比主要竞争对手的现有产品，乃至计划中的未来产品已经遥遥领先。合作伙伴很好的利用了IBM eServer p系列服务器的领先优势，满足了行业市场的需求：从金融行业的集中交易系统到电信行业的业务支撑系统，从教育行业的高性能运算中心到政府的数据大集中工程，无不体现了p系列产品的技术特性与合作伙伴解决方案的完美结合。另外，在中小企业市场，采用领先技术的入门级产品倍受青睐。更值得一提的是，在以电力为代表的、以往竞争友商的领先市场，p系列实现了大逆转，在2003年收获颇丰。
成熟源于丰富的解决方案
目前，IBM eServer p系列在全球拥有超过15000套解决方案，小深蓝AIX俱乐部拥有超过2500家的合作伙伴。IBM eServer p系列拥有全球范围内UNIX平台之上最大规模的合作伙伴和最多数量的解决方案。对于IBM eServer p系列而言，过去一年最大的收获不仅仅是赢得了更多的市场份额，而是赢得了更多合作伙伴的加盟，以及他们对IBM的信任。市场领头羊的地位有很大程度上要归结于合作伙伴的鼎力支持，特别是小深蓝AIX俱乐部成员的紧密合作。IBM eServer p系列全国范围内的合作伙伴都很稳定，绝大部分的核心应用已经移植到IBM平台上来。为了鼓励合作伙伴，IBM eServer p系列陆续在华东、华南等地区建立了固定的ISV支持平台，目前，深圳软件园成功的运行，积极的推动了华南地区的解决方案发展。这一模式还要推广到齐鲁软件园，并延伸到西北和东北等更为广泛的地区，以便给更多的合作伙伴和渠道商提供固定的支持。
选择IBM eServer p系列，拒绝风险，拥抱成功
IBM eServer p690是目前市场上最为流行的高端UNIX服务器。根据独立调查公司IDC的报告显示，在过去的8个季度中，IBM p690的发货量比竞争对手HP和Sun的高端UNIX服务器都要高。基于POWER芯片的IBM eServer p690自推出至今已售出4,000 多套，成为全球各行业随需应变计算基础设施的奠基者。刚刚，IBM eServer p690打破了计算处理能力的世界纪录：32路IBM eServer p690在最新的TPC-C基准侧中，以每分钟可完成1,025,486次的处理能力摘得王冠，而成本仅为5.43美元/tpmC，比拥有64个Itanium 2处理器的HP Superdome系统更为出色。
IBM eServer p系列顺应市场趋势，掌握新机遇
UNIX服务器一直是全球服务器市场的主流应用平台，在全球范围内，基于UNIX平台的应用已经出现了许多新的增长点。伴随着新经济的发展、科学研究需求的不断升级，以及多媒体、数码产品的丰富和繁荣，越来越多的应用开始移植到更能胜任关键业务的UNIX平台。就中国市场而言，这一趋势用不了多久就会有所体现，那时候，小深蓝AIX俱乐部成员无疑将成为引导这些应用的主力军，IBM在全球范围内的经验将与小深蓝AIX俱乐部的解决方案完美结合，IBM eServer p系列也将因此而焕发出更强的生命力。不仅如此，国内数据大集中、高性能运算、网格运算等领域发展非常快，IBM eServer p系列的产品与技术的不断创新完全可以满足这些方面的需求，IBM eServer p系列的合作伙伴也将为用户提供更为丰富的方案选择。另外，IBM创新的Linux on POWER将通过一幅清晰、可靠的64位计算蓝图来满足用户计算所要求的高性能，为用户提供更为丰富的选择，为合作伙伴提供开放、创新的解决方案平台，在完善Linux灵活性的同时，充分满足日益增长的64位应用需求。
IBM eServer p系列赋予合作伙伴更多价值
为了帮助更多的合作伙伴实现更大的价值，在2004年，IBM eServer p系列将继续加强小深蓝俱乐部的建设，吸引更多具有创新精神的合作伙伴加入AIX的大家庭。另外，IBM eServer p系列加大扶植SP（Solution provider）的力度，并且制定了专门的政策，并在IBM eServer p系列部门里面设置了专门的支持团队。这些努力都是为了赋予合作伙伴更多价值，从而为最终用户提供更多价值。在本次2004 PowerStart培训中，除了常规的IBM eServer p系列产品及销售策略介绍之外，IBM 还特别邀请了存储、Linux、打印机等部门的技术及销售专家，与参会代表共同分享IBM最新的产品，技术及解决方案。另外，IBM 各个行业及产品部门的销售代表、技术人员、市场专员及ibm.com的专家和工作人员也将到场参与。对于各个行业、各个领域、各个部门的合作伙伴来说，无论作为销售人员，还是公司技术支持人员，都会感到受益匪浅。
据悉，本次2004年 IBM eServer p系列 PowerStart培训会议已经在北京启程，随后将在广州和上海及其他城市陆续隆重召开！
