Meta警告说，中端市场上，对高端重量级选手SAP和Oracle等的重视可能造成中端供应商为了生存而整合。Meta Group的程序主管Bruce Hudson说：“从供应商角度而言，此市场的胜者是那些渠道最优者。”“唯一的幸存者应该是那些具有pan-European方法者，包括支持服务、渠道、语言能力和关键职能。”
Meta定义了中端市场为那些瞄准收入在10亿，员工在50到1000之间的客户。随着Oracle和SAP开始建立中端渠道，Hudson说微软，及其商业解决方案部门——包括Great Plains和Navision——将对市场有最大的冲击。最驱动销售的那些公司是那些寻求升级ERP系统，以使系统对诉求者更具有吸引力的公司。
中端ERP市场的缓慢特点意味着，将有很多好的交易出现。用户组织需要确保他们的功能需求恰好可以解决。“另外，维护成本，实现成本和软件许可证的平衡、供应商的财务稳定性都是供应商选择中的关键考虑。”
