日前，IBM和SAP正在加强现有的联合销售合作，以推动面向小型企业的销售。
IBM计划专门针对安装SAP公司商务应用软件的中型公司提供咨询服务。SAP也许诺将于明年初开发出其软件针对小型企业的版本。
这笔交易将有助于SAP在企业资源规划（ERP）软件市场上扩展市场份额，超过Oracle、PeopleSoft和J.D.Edwards等竞争对手。据AMR调研公司称，SAP是ERP软件市场上的龙头厂商，预计2003年的销售额将达到74亿美元。Oracle位居第二，预计2003年的销售额将达到26亿美元。
IBM没有选择销售ERP的软件，而是与SAP、J.D.Edwards和其它公司达成合作关系，其目的旨在推动数据库和应用服务器软件的销售。
SAP和IBM的高层人士表示，在本月初PeopleSoft宣布计划与J.D.Edwards公司合并以及Oracle开始敌对收购PeopleSoft之前，两公司加强合作的计划就已经在实施之中。
IBM的咨询业务部门已经开始销售有关服务，以帮助安装SAP软件的公司，这种软件一般用于自动控制后台处理。但新的IBM服务将会进一步得到改善，以吸引小型公司，例如提供硬件和软件包以及固定的价格，而不是咨询业务通常所采用的每小时付费模式。
