OA厂商与IT厂商：两大阵营的较量

    原来IT厂商和OA厂商井水不犯河水，虽然OA厂商如东芝、松下、理光的强势在于复印和传真，IT厂商如惠普、利盟的优势在于打印和扫描，但是两大阵营相互之间的渗透和蚕食不可避免。
    在一体机市场的争夺战中，OA厂商与IT厂商两大阵营的竞争包括产品、技术和销售渠道等众多方面。从目前的发展趋势看，国内外厂商围绕着OA市场的争夺更多地集中在对渠道

的控制以及技术亮点的制造。传统的OA设备厂商由于拥有比较成型的OA渠道和销售模式，在贴近最终用户和把握客户需求方面会有一定的优势；但在网络化、数字化、多功能以及系统集成服务支持等方面却是IT厂商占有绝对优势，因为数字化复合产品并不是简单的功能组合，这需要以网络接入技术为基础的多种有效功能技术的无缝衔接以及智能化的网络化管理技术的支持。