一个春光明媚的上午，记者在上海采访了我国软件产业界的“帅才”——东北大学副校长、东软集团有限公司董事长、总裁刘积仁教授。作为我国自己培养的第一位计算机应用专业博士，刘积仁自创业开始，就和他的事业伴随着中国软件产业的成长而成长。如今的“东软”已经发展为拥有5000多名员工、四个软件园和创下多个全国“第一”的上市专业软件公司。
生在东北、事业扎根在东北的刘积仁有着东北人的豪爽和大气，对于此次来上海的目的，他坦言，不仅是为了与上海的合作项目签约，更主要的是，在北方已经颇具影响力的“东软”看好南方市场，他要让更多的上海人知道“东软”和“东软”的产品。
我对中国软件产业的前景很乐观
刘积仁对中国软件产业的发展抱乐观态度。他说，由于美国的软件市场比中国成熟得多，我国的软件产品在国际市场中占有的份额还很少；但是，中国的软件市场很有潜力，只是继续需要一个培育、发展的过程。
中国目前的信息基础设施建设只相当于美国上世纪六、七十年代的水平，但是我国的社会服务部门已经跟上了国外的步伐，因而政府、企业、财政、税收、物流等的管理都是软件产业的市场，这些市场在不断扩展，有相当大的潜力。中国软件企业在国内取得突破后，国际市场的份额相应地就会上升，软件企业要做大就必须走出去，走向世界。现在，中国的软件企业已开始走出国门了，这说明中国企业的能力在增强。
如何应对国际市场压力
目前，中国软件企业的压力主要来自与国外企业在国内、国际市场上的竞争，尤其是国外软件产品仍大量进入中国。中国与印度不一样，印度软件产业的市场主要在国外，这当然也是中国软件业国际化的目标，但中国的国内市场比印度广阔得多。因此，我们应该有自己的发展策略。
目前，中国的软件在国内市场中占的比例远远不够，中国软件企业应该抓住这个市场。现在我国的保险市场基本已被本国软件包下，“东软”在其中占了一半；另外在移动通讯市场上，“东软”拥有中国移动短信业务50%的份额，中国联通的三分之一业务由“东软”承担，“东软”在ERP、税务系统中也占有很大比例。至于走向国际市场，首先要改变自身的国际形象，要有几个大的企业在国际上打响中国的软件品牌。目前“东软”已经在日本有了一定的知名度，在日本市场中国比印度更有优势，日本的数字电视、汽车导航、数码相机、手机等产品中，用的都是“东软”的嵌入式产品。
做优秀的“解决方案提供商”
企业要根据自己的资源、实力，明确自己的定位，“东软”不会去做WINDOWS，因为“东软”自知实力不如“微软”。软件分为产品和应用两个部分，提供产品的企业首先必须有响亮的品牌，必须做到是“第一家”，这样才能有较大的赢利。现在中国市场中应用软件领域的价值空间更大，中国企业在其中所占的比例也比较大。“东软”现在更多的是学习IBM的模式，以提供咨询、服务为主，最终实现拥有一批优秀的客户和有核心竞争力的产品，成为优秀的“解决方案提供商”。
“东软”有一个独创的解决方案技术架构，这个架构就像一个由产品和技术、专业化服务、过程与方法三个维度组成的“魔方”，为客户提供技术产品和技术平台，提供各个行业的解决方案，并与客户结成长久的合作关系，为客户提供长远的服务，同时支持自身业务高速增长。
目前，“东软”有一群熟悉客户业务、知道如何搭建与客户的桥梁的技术人员；为适应客户业务的变化，“东软”有自己核心的技术平台；“东软”还有一支服务的队伍，已在全国350多个城市为当地的社会保障系统等提供长期的服务。
依托高校互动式发展
从技术角度讲，由高校来培养企业更为容易。作为当初从东北大学走出来的企业，“东软”与高校有着更多的联系，可以这么说，没有东北大学的支持就没有今天的“东软”，同时“东软”也提升了东北大学的知名度，为高校提供了各种经济回报，东北大学还是“东软”的股东之一。如今，“东软”依然与高校保持着紧密的科研合作，“东软”的数字医疗技术就是与高校合作的结晶。
当然，高校与企业之间也有很大的差异，尤其两者在文化上不可能完全融合。在“东软”发展到一定规模后，东北大学就鼓励企业走出大学融入社会，真正实行企业化管理。“东软”非常理解学校的想法，以积极的心态看待学校的决策，这一分离无疑推动了“东软”的进步。
在采访的最后，刘积仁说，“东软”的发展需要机遇，从“东软”的发展历程来看，企业起步正好处在中国软件业的转变期，之后从建软件园到上市再到开拓国际市场，每一步都是因为抓住了机遇。现在，“东软”要把握挺进国际市场的机遇，投资开发潜在行业。
