单一品牌产品能否畅行无阻于不同目标市场中？检视SAP、Oracle转战中、小市场以寻求生机，进而祭出各式各样的策略，专家认为，纵使头顶国际级知名品牌光环，若旗下产品功能与价格弹性不能符合本地中小企业需求，想要通吃ERP市场，谈何容易。
SAP多年来销售定位盘踞金字塔顶端，对于中、小型市场向来不感兴趣，给广大企业的映象也是大而全且贵。即便现阶段降格以求、改变销售策略进而推出中、小型ERP软件（SEB），其抢攻中、小市场的基本条件，包括以往营销渠道的侧重点，似乎已是漏失先机；另外，由于多年来局限大型客户直销，拓宽市场时内部销售人员的调度与培养，也是一大挑战。
高端ERP厂商虽然试图推出中小企业包，简化流程以符合中小型企业需求，但是他们过去多数著眼于大型企业BestPractice，如何应用到组织规模相差甚远的中、小企业？简化功能、流程后的中小企业包，能否如同其所标榜仅需极少比例的客户化？有待验证。
至于ASP（外包）模式，由于企业隐私、客户化程度与频宽不足等问题，企业接受程度普遍不高。实际上，ASP力求流程标准化，以数量创造经济规模。以自来水、电服务概念销售ERP自然将问题重重，其原因在于ERP不能向自来水般适用于家家户户；而财务、分销、制造、人事等功能模块，技术也尚未成熟到可以将ASP模式切割成标准化服务。
