8月初，金蝶与香港中旅集团签下合同金额近1000万元的ERP项目，在深圳香格里拉大酒店举杯相庆。让金蝶感到威胁来临的是半月前，一向低调的SAP在北京举办了一个高调的新闻发布会，宣布将在自己30周岁里完成一次重大的战略调整进军中小型应用市场，直接攻入国产ERP厂商的大本营。
剑拔弩张
就国内ERP市场而言，SAP、甲骨文等国际巨头一直盘踞在高端市场，专注于大企业的IT应用，而以金蝶、用友为代表的国内厂商则分食中小型客户市场，两大阵营鲜有正面冲突。
在过去的30年里，SAP给人的印象是“500万以下的单子免谈”。事实也是如此，SAP包办了全球500强企业中80%的ERP系统，在国内已拥有200多个大型客户，包括联想、海尔、长虹、中国石化等知名企业。
当SAP突然抛出“中小型业务解决方案”时，业界莫不感到震惊。
这一切，又因为一个特殊人物的登场而变得剑拔弩张。此人便是现任SAP中国区副总裁兼中小业务总监黄骁俭。黄1999年曾供职于SAP，2000年转投金蝶门下担任副总裁，掌控营销大权。然而去年底，黄又突然从金蝶消失了，数月之后重新在老东家SAP现身。SAP对黄骁俭委以重任，令其负责中小型应用，其中自然富含深意。
此次金蝶接下的香港中旅和一汽贸易的项目，采用的就是开思的企业管理解决方案TEEMS。据吴强称，在不到一年的时间里，开思TEEMS已拿下4个单，合同总金额达3000至5000万元。他表示，金蝶最近已与清华大学达成研发合作协议，将把具有大型处理能力的TEEMS打造成进攻高端市场的一把利剑。
当然，金蝶向高端市场发力的真实目的绝非为了报复SAP，而是看中了高端市场更高的利润率。据徐少春透露，占金蝶主要收入来源的K／3系统的毛利率为87·5%，而TEEMS则达92%，显然可以成为赢利增长的另一动力。
同样，SAP向中小企业市场渗透也并非故意与金蝶过不去。黄骁俭直言不讳地说，总体而言，中国只有20%的ERP市场是在高端的大型企业这一层面，60%的市场是在中小型业务的市场，尤其是在中国迈向世界制造业中心的过程中，国内中小企业信息化应用市场的潜力更是难以估量，这对于进入中国以来一直处于亏损状态的SAP来说无疑有相当的诱惑力。
好戏在后
有消息称，SAP中小型应用产品的研发是放在以色列，中文版的上市时间可能要到明年初。SAP能否拿出适合中国的产品，在完全没有中小客户基础的情况下又如何破局，仍是一个未知数。
除了要面对金蝶等本土厂商的狙击之外，令SAP看得上眼的竞争对手微软已是芒刺在后。5月份，微软以13亿美元收购了丹麦中小型企业应用软件商Navision，加上两年前收购的制图软件商Visio和中型财务软件公司大平原，微软进攻企业管理软件市场尤其是中低端市场的意图已经昭然。
一位业内人士还提醒记者注意另一国际ERP巨头甲骨文的动向，“专注于高端的甲骨文现在也在向下渗透，开始接100来万元的单子了。”他说，到明年初，国内外厂商交叉进攻对方领域的形势会更趋明显。
