市场调查公司Gartner Research近日预测，IT领域的多种变化将从总体上对软件许可和软件市场产生影响。Gartner分析师William Snyder说，企业级独立软件开发商与其大客户续签合同时，价格已经有降低的趋势。
Gartner研究报告指出，有五种因素迫使软件厂商保持价格稳定或降价。
首先，到2011年，“业务流程外包(BPO)”的使用量预计会翻番，而且很多业务流程外包提供商不采用大型软件厂商提供的传统ERP应用软件。这将从总体上减少软件厂商的市场机会。
其次，有大量报道认为，“软件即服务(SaaS)”使用量的提高可能是导致软件厂商降价并提供更加灵活的合同条款的主要原因。
第三，与此相应，广泛采用服务导向架构以及采用SaaS交付方式的第三方支持公司的出现也将给软件厂商造成价格压力。
第四，开源软件将变得以服务为核心，这对传统软件厂商将意味着更大的竞争压力和“更低的利润率”。Gartner预计，人们对服务器、操作系统、开发工具和数据库技术等开源软件领域将有极大的兴趣。
最后，对价格敏感的亚洲市场，尤其是中国市场的争夺，将迫使软件厂商在这些地区定价较低，而且这有可能对全球市场造成很大影响。
Snyder说，要想通过“将客户锁定到某种技术和架构上并签订较长期的价格合同”来获得竞争优势，会变得更加困难。
