王静玺：从“制造”到“智造”

　　各位朋友大家好!我相信大家在过去的几年里，有30多个城市已经完成了云计算中心的建设，刚才又谈到更多小城市可能已经有两千多个云计算平台在建设中。其实我们想一想，在这么大量的云计算平台中，真正能够给大家带来的价值是什么?刚才听到了也许是低成本、高效、快速的，在座的各位是不是感觉到了云计算对你们的价值?我们也做了一些观察，我们听到了一个具体的例子是去年的一个故事，说有一个客户希望去租一台虚拟的云计算主机，在江苏地区询价的时候，人家告诉他每天的费用是7块钱左右，过了没多久，安徽告诉他这样的费用五六块就可以获得。再到后来内蒙地区告诉他不到4块钱就可以。

　　大家试想一下，当每个人都在做同样事情的时候得到的就是一个红海的概念，这里面有很多东西是值得我们思考的。

　　我们认为云计算在建设过程中严谨的商业规划，不妨听我把这个话题讲完。因为我观察了很多云计算中心的建设，我提了几个问题，我与大家共同思考。在不同的地理区域什么样的业务适合在云平台建设下建设，比如做一个ERP云平台，任何企业都可以做，是这样的吗?在山西、陕西和内蒙区域，什么样的业务可以在云平台中发展，当你建设一个平台的时候，你的客户是可以获得的，你的业务量是有的，这个平台长期运营是能够有一个市场空间，而且有一个技术储备的。我们试想一下在这个区域里什么客户群体最多，在这个区域历有数十万家煤矿，每个煤矿里都有若干领导，但是这些领导都是比较有钱，但是不喜欢IT的。国家市场管理中，这又必须要解决的一个问题，希望用简单的方式获得这种服务，但是又要知道建IT服务。

　　我也问到大家，比如在云南边境地区什么业务适合在云平台下发展，有大量的市场需求，这种市场需求有一定的难度，不是很轻易获得的。

　　刚才也谈到，任何一家企业也不可能把整个云平台建设完成，既然是多方共建的模式构建行业云平台或者产业云平台，构建有引导者和领导者，引导者一般是政府通过政策优势和推广活动，选择在武汉区域、南京区域或者在北京区域有一些投入和政策导向。但是真正把云平台建设起来的是一个企业吗?也不是，是哪些企业带领很多的第三方做这样的事，我们就给了一个定义，行业的领袖型企业必然会成为云平台建设的主要角色。当然还有很多问题我们可以一一讨论，云计算这个话题也谈了很多了。我们想强调一下云计算不仅是技术的核心，更是一种商业模式的变革。云计算的成功，谁家的是比较成功的?可能大家想到阿里巴巴、淘宝、谷歌等，他们或多或少与云有关系，我想最成功的应该是苹果的Apple公司，它有广泛的市场和客户群体，这种客户群体是如何获得的?如何保持这样的客户群体?我们在这里面做了总结，你下载一个应用时的习惯是什么?你在这类应用里肯定搜索主题，选择习惯肯定是排名最高的下载，也就是说在苹果平台里大量应用是第三方提供的，在第三方提供的里面和同类形成了竞争关系。这里面就有一个共建的概念，共建的过程中产生了竞争，竞争过程中有一个自我优化和逐步完善，排名高的一定是应用率高的。大家平时的需要有生活、工作、娱乐、学习、社交，在App里都能够满足你。当一个云平台只能满足一个点的时候，它的生命力肯定是短的，必须是全方位的满足，我以前在企业里听到一个话题，要做一个定单管理，买了一个Sap做云管理，如果我是中小企业，用这样的平台做定单管理，定单管理的事谁替我做?定单管理之后的事又找谁做?注定自己建IT系统，那为什么又要到云平台上寻求帮助?在这里云平台也提出了一个挑战，必须全面一体化满足全方位客户的需要，这样才能有长久的生命力。