日前，华东地区著名的管理软件厂商上海博科资讯股份有限公司（以下简称博科）开始发力，全速拓展其渠道体系。
今年以来，博科原有的销售模式，已经无法适应其快速增长的业务需求。同时，竞争对手相继推出的渠道攻势，也给博科造成很大的压力。
作为一家以直销为主管理软件公司，博科启动渠道计划是大势所趋。
按照计划，博科在渠道拓展过程中，将奉行“广种薄收”的策略。
所谓“广种”指得是博科“团结一切可以团结的伙伴”，发展包括销售、咨询和服务三类伙伴；所谓“薄收”指得是博科将减少包括广告和市场推广在内的费用，最大限度地让利给伙伴，以吸引伙伴加盟，最终获得市场规模。
博科渠道拓展的目标是在今年吸纳20家加盟或合资公司，在3年内建立起包括10家附属公司、7家区域支持中心、600家合作伙伴在内的全国性渠道架构。为达此目的，博科推出了针对伙伴的系列支持手段。
具体内容:
软件支持：伙伴获得一定比例的软件支持；
结算支持：享受优惠的结算政策支持；
商誉支持：合资公司、加盟公司可以使用博科商誉；
培训支持：合资伙伴获得免费的销售培训、产品培训、实施培训；
市场支持：全程全额的市场费用支持；
营销支持：合资公司、加盟公司获得免费售前支持、技术支持和实施服务支持；
地域支持：保证伙伴在本地区内的唯一性、合法性。
从管理软件厂商渠道建设的传统上看，大致可以分为两种类型：
一、品牌营销模式
这一模式的做法是厂商通过强大的市场推广，树立其品牌影响力，并利用这种影响力迅速占领市场。与此同时，博科为伙伴提供品牌支持和更多的业务机会，从而保证伙伴的利益。
二、集成服务模式
这一模式的做法是厂商利用其集成与服务能力，为伙伴提供更多的增值服务机会，从而保证其持久的利益。
博科希望通过自身有特色的渠道建设，摆脱过去集成业务的局限，真正把自己规模做大。
对本文提及的产品感兴趣的读者请拨打：027-87592219-105
