博科资讯集团于近日对外界宣布，继其主打产品Open9000电子商务套件产品在CCID的评测中，获得“综合评比第一名”之后，博科资讯将依托其强大的产品和技术背景，加快全国渠道的组建步伐，吸纳更多的地域性计算机公司的加盟，共创未来。
是先做好产品，再做渠道？还是先修好渠道，再做产品？企业在发展过程中，时常会面临这样的两难境地。博科资讯的做法是，先扎实做好产品，以优越的产品和技术为基础，再来铺设渠道。这和当年专注技术的SAP有着异曲同工之妙。
博科资讯着手组建渠道的理由也很清晰：首先是迅速扩张的业务需求，原有的直销模式已经无法跟上业务的发展速度。自1998年即开始研发并推出的Open9000架构式平台系统，已经发展成为V7.2版并成为中国首款电子商务套件产品，其全程物流管理的思想、基于IBM Websphere中间件和DB2数据库平台的高端技术，在大中型企业、高端应用案例中获得了极大的好评和欢迎。而在物流管理软件、审计等领域，博科资讯也处于供不应求、咨询和实施人员分身乏术的状态。
要迅速组建遍布全国的销售渠道网络，依靠自身的力量已经不具有可能性，但又不能完全放手依靠合作伙伴加盟。因此，两条腿走路就成了博科资讯的必然选择。
所谓两条腿走路，即一方面在较大的中心城市建立由博科资讯直属的分支机构，统一进行管理，具备全程的售前、咨询和实施服务能力，以及提供强大的技术支持服务，此为其一。
另一方面即广泛吸纳合作伙伴的加盟，尤其是一些在信息化领域里耕耘多年、拥有深厚的用户资源和技术实力的地域性计算机公司，正处于向软件服务转型的过程当中，是博科资讯此次主要延揽的对象。
博科资讯此次主题为"协同发展，伙伴至上"的渠道策略重在两个方面：协同、共赢、发展，尤其是优先吸纳一些地域性的计算机公司。一些地域性的计算机公司在由简单的硬件供应商发展起来后，必然面临向系统集成、软件服务等高端领域转型的过程。而博科资讯的全力扶持和投入，正好与这些地域性计算机公司意欲转型的战略不谋而合。
因此，博科资讯一起共同成长。“优先保证合作伙伴利益，让利于合作伙伴”，是此次博科重组渠道的一大原则。目前，博科资讯渠道管理部正紧锣密鼓地在全国重点城市与意向合作伙伴逐步商谈，预计将在年内吸纳20家加盟或合资公司，在两年内完成50家加盟或合资公司的组建，在3年内达到10家附属公司、7家区域支持中心（上海、北京、广州、成都、武汉、沈阳、西安）、全国60家分支机构、600家合作伙伴的规模。
对于全国各地的多家信息化领域的渠道商、代理商来说，博科资讯此次全力出击渠道建设，无疑是一个好消息。手里有了王牌产品、高端技术，在时不待我、逆水行舟的市场局面下，博科资讯将在渠道建设上打一个漂亮的翻身仗。
