“信息化带动工业化”的发展战略给中国管理软件的发展带来巨大机遇，国内企业纷纷实施信息化战略来提高自身的竞争力。随着中国加入WTO以及全球经济一体化浪潮的逼近，国内企业信息化建设的步伐日益加快，管理软件市场呈现出高速增长的势头。与此同时，符合行业特点，满足行业需求，针对性强，适用性高的软件产品受到越来越多企业的青睐。为了抓住旺盛市场需求，抢占管理软件市场份额，各类厂商纷纷采用先进的技术，推出各类行业信息化解决方案。珠海旗舰型软件企业——宏桥高科技有限公司，凭借深厚的行业经验、先进的管理思想以及软件产品良好的针对性和适用性，在强手如林的管理软件市场中异军突起，成为国内管理软件界一颗闪亮的“金星”。
成功切入管理软件市场 宏桥科技异军突起
成立于1998年的珠海宏桥高科技有限公司经过短短五年的发展，已在外向型企业信息化领域积累了丰富的经验和广泛的客户基础。其专为外向型企业量身打造的企业管理软件和电子商务应用整体解决方案，被业界誉为国内最优秀的外向型企业管理软件，并成为国内外向型企业信息化首选软件产品。宏桥企业管理软件系列产品因其成熟性、专业性、适用性等特点，在国内外向型企业的实施应用从2001年开始呈加速度“蔓延”，并受到众多业内人士和企业用户的关注和赞赏。据了解，宏桥公司自1998年成立始，连续四年平均以120％的增长速度快速发展，2002年销售总收入超过3000万，签约用户也比2001年翻了一番。进入2003年宏桥科技更是“喜事连连”，签单消息接连不断，仅羊年第一季度就超额完成预定目标。到目前为止，宏桥科技已经拥有近千家企业客户，其中很多企业已经成为宏桥科技长期合作伙伴。
在成功实施宏桥外向型企业管理软件的客户中，不乏资产规模庞大的行业领导企业，也有意欲借成熟ERP产品进一步提升自身竞争力、增强风险免疫力的中小企业。目前，中国万向集团、广州保科利、浙江远大进出口、深圳中兴通讯、深圳普瑞尔（TP-LINK）、香港大高钢铁制品、湖北凯天国际、东莞精工、柳州工程机械厂、山西至正、新声五金制品等一大批国内知名外向型企业均已采用了宏桥管理软件产品，并取得良好的应用效益。国内知名民营企业中国万向集团总裁曾说：“管理量化及迈向国际市场是万向集团目前面临的困境和未来发展目标，宏桥ERP--外贸管理系统为我们提供了外贸业务的全程管理，解决了我们在管理和实际业务中的头痛问题，成功的推动了万向集团的未来发展进程。”宏桥科技正是凭借丰富的行业经验、先进的产品、优质的服务在国内外向型企业中激起了“口碑效应”，吸引越来越多的企业竞相携手宏桥。
在近几年IT行业普遍低迷的情形下，宏桥的“耀眼”表现不但为自己带来源源不断的客户，同时也吸引了众多国际风险投资商的目光。在刚刚过去的一年，美国硅谷的华晶创投有限公司和大华创业投资管理有限公司以及EDBV创业有限公司三方联合，共同向珠海宏桥高科技有限公司注入了首笔风险投资基金。华晶创投董事曾焕哲曾说：“宏桥科技是在2001年以来唯一一家获取我们投资的中国高科技企业。随着中国加入WTO，进出口贸易将会快速地增长。而中国的管理软件市场方兴未艾，我们将以我们的独特优势来协助宏桥科技拓展市场。我们的目标是看到宏桥科技成为中国软件行业的‘领头羊’。”
2002年伊始获得风险投资对于宏桥科技也颇具意义。宏桥科技CEO罗奔先生坦言：“风险基金的注入，为宏桥科技未来快速发展、全面提升奠定了坚实的资本基础，也为宏桥科技下一步全面扩张做好准备。”
在IT“冬天”尚未完全过去的时候，宏桥科技的迅速突起给整个管理软件市场带来一股令人兴奋的“春风”，很容易激起人们探究它成功经验背后的原因。
五载耕耘 成就“专家”
在企业信息化加速进行的今天，巨大的市场空间为大量的供应商提供了生存和发展的基础。对于管理软件供应商来说，能否占据自己的一席之地，继而发展壮大，关键是要找准定位，形成自己的特色。宏桥科技能够在激烈的市场竞争中异军突起，正是凭借这种准确的定位和深厚的行业经验。
说起宏桥科技深厚行业经验，不得不提及宏桥科技董事长、总裁兼CEO——美籍华人罗奔。1958年出生于西安的罗奔自幼随父母移居美国，1983年毕业于美国石溪大学电子工程系，随后相继获得纽约理工学院MBA硕士学位和美国Polytech大学计算机工程硕士学位。学有所成的罗奔先后在美国仪器系统公司、美国Tillotson集团公司、Lorons国际集团公司等知名企业担任要职，期间还创办了几家专业从事中美医疗保健产品进出口贸易的公司。在美国学习、工作的生涯，为罗奔日后创业打下良好的基础，也在很大程度上决定了罗奔未来的发展方向。对罗奔来说，不平凡的职场生涯造就他在企业管理、国际贸易等方面的广博知识和丰富经验；对于宏桥科技而言，罗奔丰富的经验和广博的知识是其不可多得的财富和立足于国内管理软件业的优势之一。
自1988年起，因业务关系罗奔开始往返于中美两国，在与中国企业的不断接触中，罗奔对国内外向型企业管理上的一些痼疾和弊端深有体会，并认为国内企业尤其是外向型企业必须实施信息化管理才能从根本上解决困扰企业发展的顽疾。同时，他利用自己在企业管理和信息化方面的渊博知识，对中国加入世贸组织后，如何帮助国内外向型企业与国际市场接轨进行了深入有效的研究。罗奔认为，在未来国际市场的变化中，中国能否成为全球经济格局中的贸易强国，关键是快速提高中国外向型企业的核心竞争力，而提高竞争力的关键则是提升外向型企业的综合管理水平，加快企业信息化建设步伐，实现与全球经济的无缝接轨。罗奔决心凭借自身十几年中美贸易实践经验、在美所学先进企业管理知识和对ERP等管理软件的深入了解，为中国外向型企业精心打造一套“中西合璧”的国际贸易信息化管理软件。1998年初，珠海宏桥高科技有限公司孕育而生。宏桥科技成立的宗旨是，以企业运营和管理软件作为载体，结合先进的管理理念和现代的信息技术应用，搭建中国外向型企业经验传播的平台，全面帮助外向型企业提升国际竞争优势。
在宏桥科技成立之初，罗奔做了大量的前期准备工作：在广罗精英的同时，进行周密的市场调研分析工作。在考虑到外向型企业业务的特殊性以及国内企业管理现状和迫切需求，罗奔聘请了多位美国硅谷、英国和中国本土在技术研发、企业管理等方面的高手，以及拥有几十年国际贸易经验的国内外专家加盟。其中不仅有外贸行业多年的行家里手，也有哈佛的MBA管理精英，还有来自PeopleSoft、Oracle等知名软件企业的高级系统分析师。
在南国珠海的南方软件园里，一群管理人才和IT精英默默耕耘了4年之久。他们把海关统计显示的进出口业务较为频繁的40万家外向型企业作为研究参数。根据业务的特性和共性整合为15万家，再在其中选取典型企业进行研究。其间，他们研究过上千家企业，求证过无数的解决方案，直至专家与企业的满意度达到最佳点。
由于宏桥ERP外向型企业管理软件定位明确，且一开始就建立在为适应、满足中国不同体制、规模、特色和经营方向的外向型企业管理需要之上，系统采用了网状结构而非以往软件的树状结构，可以快速进行多维信息分析，为企业决策层提供准确的预测分析。宏桥外向型企业管理软件一经投放市场反映非常热烈，其专业的功能和先进的企业管理理念受到了用户的一致赞赏。
宏桥ERP外向型企业管理软件与国内市场上众多软件产品相比最具优势的一点是：把国内外许多先进的管理理念融入软件链中，是一套汲取多方优势的“混血儿”，具有“中西合璧”的鲜明特征。考虑到国内许多外向型企业目前在信息化应用方面还处于初级的水平，观念的转变与应用水平还有待提高，宏桥科技注意与企业保持通畅、有效的互动沟通，这种互动在转变企业观念的同时，也进一步提高了宏桥产品与企业需求间的匹配性和适用性，由此也保证了项目实施成功率高。
经过快速的发展，到了2001年，宏桥科技已在全国范围内建立了华西、华中、华南、华东、华北五大客户服务中心、在18个城市组建了营销分支机构，能够为客户提供快速全面的本地化服务和应用支持。宏桥的策略是：“产品与服务都要比客户的需求快一步”。正是有这样的认识和数年的“蛰伏期”，如今宏桥科技终于迎来了“全面开花”的局面，2002年宏桥科技在医药、纺织、服装、电子、制造、流通等行业形成显著的优势，并拥有了广泛的客户群，成为名副其实的管理软件行业应用专家。
针对需求 倡导务实
由于“隔行如隔山”的行业差异客观存在，各个行业在资金运作、业务流程、生产方式、销售模式、物流、信息流等方面都不尽相同，这些因素势必导致管理软件应用市场需求呈现出多样性和复杂性的局面。从目前的发展趋势来看，管理软件产品的行业细分态势已经日益明显。过去很多企业在信息化的过程中，由于没有意识到自身的行业特点与管理软件的行业针对性这一问题，所采用的一些管理软件产品出现了“水土不服”、“缺斤短两”的现象，在很多细节问题上“力不从心”，严重的甚至导致实施失败，这也是前两年很多企业对管理软件持怀疑态度的主要原因之一。而今越来越多的企业意识到管理软件深入行业应用的重要性，因此对适合所属行业的软件产品及服务的迫切需求日渐凸显。
对管理软件供应商而言，只有深化行业细分，才能使产品更具针对性，更贴近企业的实际需求，毕竟只有“专注”才能更“专业”。宏桥企业管理软件系列产品较好的体现出了这一点。其中，宏桥科技拳头产品——宏桥ERP－外贸管理系统是宏桥科技结合中国外贸企业的实际情况和发展需求设计软件，遵循国际贸易惯例的标准操作程序，始终贯穿于企业的各个岗位及全部流程，将资金流、信息流、物流有效整合，提高了企业的综合反应速度，并在增强工作流程管理的同时、完善了企业风险控制机制。宏桥科技的客户称，宏桥的ERP软件有着其他软件无法比拟的先进性，具有针对性强，适用性高的特点，能够给予企业真正的帮助。宏桥科技在向客户提供软件产品的同时，还向客户提供专业的企业管理方面的咨询服务，把适合各类公司的可行的管理模式带给企业，使不少企业少走了弯路。
罗奔曾经自豪的说：“没有一支团队像宏桥科技这样同时具备“四有”：有多年从事国际贸易的切身体验；有多次在国内外成功创业的经历；有在中外企业中既担任过高级管理人员又担任过技术开发重任的经验；有和国内外向型企业共创双赢的合作经验。我们自信我们的软件产品无论是匹配性、适用性还是成熟性、先进性，都真正符合外向型企业的需求。”
从使用宏桥管理软件的用户反馈的情况来看，通过使用宏桥管理软件，企业在优化组织结构、建立以客户为中心的管理机制、保持和提高国际竞争优势、有效防范国际贸易经营风险等方面起到了明显的应用效果。宏桥管理软件在众多外向型企业的成功应用，主要在于宏桥科技对行业用户需求的前瞻性理解，并牢牢把握市场机会。其产品凭借为外向性企业量身定造的优势，满足了用户深入应用的需要，同时也给自身快速发展注入了强大的动力。
全面出击 纵深拓展多行业市场
中国加入WTO后，中国企业与国外企业的商务往来日益频繁，促使国内企业开始寻求适用自身发展的信息化管理解决方案来解决各类管理难题，提升企业的核心竞争力。目前从国际电子商务的发展趋势来看，众多跨国公司都在向信息化管理纵深发展，并且各企业之间也在积极开展电子商务紧密协作，这样企业将会最大限度的利用外部资源，利用不断创新的商业模式，来实现最大增值，以更加有利的姿态去面对竞争。作为管理软件行业应用专家的宏桥科技，自然不会满足现有成就，在资金、人才、技术、经验都已成熟的情况下，在不断巩固外贸信息化领域的领导地位的同时，将致力于帮助更多更广的行业用户解决信息化管理问题，推进中国企业的信息化进程，早日实现国内企业“世界级企业”的目标。
