如今流行说“下半场”。大概的意思是指，在上半场，拼的是资本投入和风口这个机会窗；进入下半场之后，就要拼体力和价值点了。这个理论在SaaS同样成立，因为在2016年之前，听说太多资本投入的故事了，结果业内都看到了。拿到风投并不意味着获取大量用户数和持续发展，最重要拼客户价值。
这对用友优普这样的公司是好事。最近听说该公司将要做一个基于云的全新平台和一体化SaaS应用，正处于全力开发期。
那么，用友优普怎么理解这个平台，这种全力以赴的投入能带来什么，为什么坚信2~3年之后能做到SaaS领域第一名？
在访谈中可以肯定的是，从用友优普副总裁、生态链负责人到运营负责人都明白用友优普的使命和产品定位，不谈产品价值的SaaS只谈用户或者只谈风投的那是“风口上的猪”，迟早会掉下来。这恐怕就是为什么用友优普不断调整的原因所在。
四大类云服务商的差异性
如今SaaS领域的玩家较多，用友优普副总裁傅毅分为四类：应用厂商、平台厂商、演进中的整体厂商以及生态厂商。
这四类厂商的进攻路线不同。应用类厂商以单点、局部应用切入市场，能迅速获得大量用户群，在HR、CRM、外勤、销售等迅速崛起，甚至是借助微信后台扩张。缺点是，黏性太差，用户进入应用之后，需要打通所有业务之间的联系；这种应用类厂商也开始朝着平台厂商演进。
但是平台型厂商，假如是互联网公司，采用2C的玩法，流量大，倒是也能留存用户。问题在于，这些平台型厂商需要界定哪些是自己做的，哪些需要合作伙伴做的。如果界定不好，或者是业务不能走向深度化，只能做某一类型的服务，钉钉就是明显一例。
再往上走，到了中大型企业对SaaS的需求，既需要传统ERP的重，还需要云服务的轻。两者不是“云+端”的结合，那样会误解只要ERP延伸到云中就能完成升级，这完全错误。两者的生态系统不同，应用方式不同，数据的保存和利用也不同。大中型企业需要整体的SaaS解决方案，涉及到经营、管理、贸易、生产、制造、运输等全流程，局部应用无法满足。
不管是哪种厂商，最终都会朝向生态型厂商发展，有开发工具还有大量的服务商入驻，用户在里面能获得所有的服务。这里面需要对生态系统的经营和控制，不能失控。
这几类厂商还要结合用户的类型看。毕竟，中小企业灵活多变，但贡献率不足，容易流失。中大型企业的需求旺盛，如果仅仅停留在单点SaaS应用中，必定不能满足，它们需要既能与当今社交化相吻合的销售、商业模式和组织方式，也需要传统基于流程的重型ERP，毕竟有大量的生产制造和供应链。
这就是用友优普的机会，未来一定是“社交化商业”的平台。
全新的平台正在规划
这一次感觉优普重要的方向已经确定。“面向中型企业整体化的方向入手，形成一体化的应用模式，最终构建出强大的开发和技术平台，以此支持我们的生态。”
原汁原味的这句话很拗口，翻译过来就是，用友优普服务的对象明确是中型企业，不会超越这个范畴；同时，以中型企业的需求为切入点，构建平台。
明白了界限，再看中型企业的需求是什么，用友优普能提供哪些服务？
从需求看，中型企业的类型不仅仅局限在交易性，还有生产制造运输的全流程业态，很重。在如今这个移动互联网的趋势下，移动化、社交化和云化是必须的过程，也有不同的进入路径。
用友优普有一系列云服务产品，完全基于中型企业的应用场景而生。最简单的3U产品可以让用户在微信移动端构建商城，打通内容营销和后台商城，甚至可以与后台的ERP数据打通。仅仅是U订货这个产品就能满足大多交易型企业的需求。
用友优普副总裁傅毅在媒体沟通会上做分享
傅毅分享的数据是，20%~30%的中型企业看重整体的整合，需要好几个云服务综合型的应用。还有10%左右的企业在考虑ERP和云服务的整合。这是说，单一云服务不能够满足企业的经营需求，还需要更多横向的云服务以及纵向的ERP服务，这些谁来提供？
用友优普计划重新规划一个全新纯云平台，既不是在原有ERP之上的升级也不是单纯的整合云服务，而是构建服务企业整体的社交化商业产品，可以整合所有的云服务和后台的ERP这类产品，并且让更多的供应商进入，有针对性的提供云产品，形成生态。
这个平台首先考验的是技术架构，如何将ERP这种产品和云服务的产品放在同一个平台之上？同时，怎么让更多的服务商进入，迅速开发？还有，怎么界定用友优普的云服务和其它入驻服务商的云服务界限，怎么鼓励这些云服务为客户的业务服务，有序竞争？
该平台预计到明年年中面世。
保持20%的速度发展
快到年底，用友优普的成绩单还算不错，按照既定的方向发展，这包括获得用户数、日活数、营收和总体增长等。
看得出来，自从整合云服务之后，U8的销售也得到了快速增长，这是相互促进的原因，大概在20%。U8这类ERP仍旧是用友优普的核心增长点，能够保障这一块的业务稳定不下滑，继续与云服务融合，这才是正向的。
而云服务的增长迅速，用户百万级别，付费用户将近一半，而且目标客户续费率超过84%，远远超过同类的云服务。而据说，像钉钉这类产品的日活数、续费数目都不乐观，虽然基数大，但续费率不强，最关键的是中小企业没钱，变化多。
之所以取得这样的成绩，与市场的成熟度有关。经过前期SaaS类厂商的培育（教育也好、折腾也好），大多数企业用户知道需要哪一类云服务。而且，伴随着这“下半场”的深入，越来越走向核心——也就是整体化、形成生态系统的平台，而不是依靠单一平台。
所以，用友优普正在做减法，减少非擅长的领域，专注在核心领域；也正在做加法，准确的说做整合平台，将基于场景的云服务和基于流程、数据的ERP服务整合到一个大的社交化商业平台中，打通数据，根据不同用户的特性呈现不同的界面；底层做好技术支持和架构，那样的话，用友优普的产品就会呈现不同的面貌。
所以这SaaS下半场，必定属于生态系统。
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